不为什么,只为契约

两年前，好友师先生跟我有个约定：互将写过的东西分享之，我应诺。结果，师先生小半年后就汇文成册予我。而我却以“忙”橥写剩直拖到人家激我时，“你老宋咋不信守契约呢？”

赶紧搜罗过往文字，题材、体裁、文笔姑且不论，此集既有发表过的文章，也有助力思考的随性之作，而更多的是公司内部的讲话纪要和演讲稿，甚或有微信。自觉非专业笔杆子，故烦请职业审读后付印。在此，特向师先生致歉，怎一个“迟”字了得。所集话题远不及你“微言大义”之工，总也算交差了。不为什么，只为契约。

谈及契约，我是相当在意的。当人们多在围观希拉里和特朗普互掐时，我更关注着2016年的诺贝尔经济学奖。获奖的是奥利弗・哈特和本特・霍姆斯特罗姆。二位经济学家因契约理论研究而胜出于学术贵族丛中，盖因他们的理论贡献更接地气。在市场的“有限理性”下，契约是利用博弈论的方法设计出的精巧的机制，以用来解决履约过程中的逆向选择、违法风险和敲竹杠等问题。

作为发展中国家，我国“不完全契约”问题颇为突出，以至影响着营商环境的优化。以我公司为例，曾屡遭“在合同中埋雷”而回款难、单方违约而执行难、老赖失信而惩戒难；特别是公共项目的政府拖欠问题等，让我公司大受其害，细究公司N多困局，皆源于此。可作为省诚信示范企业，仍要坚持契约导向，其艰其难，一言难尽。

有契约研究者认为，市场运营最糟糕的事情是，“装着契约的玻璃杯，看上去总有一半是空的”。如果大家都抱着“你怎么对我，我怎么对你”的心态，应对违约行为，那么营商环境会越来越糟。我们的态度是按部就班地服务好契约这个金主。倘若你连立身之基都不认了，这个“陌生人社会”不乱套才怪呢。

古代中国讲“官有政法，民从私契；婚姻凭媒，买卖凭中”；现代中国更绕不开诚信于契约这一价值根基。实在讲，创业至今，我思想的关键词只有三个：价值观牵引、方法论演进、执行力管理。从某种意义上说，经营管理实在是个简单的事，经营人员拿下单子，签了，其他部门人员不用做选择题，只管做好填空题，就欧了。而其大前提是企业内外部相关人皆非“忽悠型”。为什么我公司敢把大项目的现场管理交给青年员工操控，因为他敢把自己的形象填进“空”里。什么形象？一分部署九分落实的认真精神。人品和能力皆体现在执行力中，没有如果，只要结果。

契约（合同）可以因漏洞而不停地打补丁（补充协议），但履约为信的基本原则不能打褶。儒家传统下历代契约书写的惯用语是“画指为信”“立据为凭”；佛教、道教则有“违约遭报”的观念。违约是商战最大的“滑铁卢”。敬畏契约，不仅是经营管理的元问题，也是从业者一生无法清空的移动硬盘。不论你跳槽在哪，一旦签订了合约，跟进的一定是为“双赢”而承担的义务、权利和责任。契约形态看起来是一张纸或一沓子纸，你把它折褶了，就永远抚不平了。

去西方考察，听到一句商谚：“契约背后是上帝之眼，是你二十四小时的监视器。”有一说，美国精英的身份证就是信用，其他的不论你怎么矫情。拿起潜望镜看这个时代，无论是实体经济还是虚拟经济，无论是炫技套路还是风口潮起，都该有一种道行四海的“能量守恒”：集美聚善，履约在先。好在“刚需”的社会征信体系正在建设中，人们终会从事理、心理、伦理层面上升到法理认知。不为什么，只为契约精神。

责编/齐向宇