论POP广告的商业价值

【摘要】POP广告做为一种新兴的广告形式，普及广泛，迅速发展出很多不同的形式。POP广告成本较低、制作快速、灵活多变，同时在销售的过程中，具有很高的商业价值。

【关键词】POP广告，促销

一、POP广告的形式及特点

POP广告是指“购买点的广告”。凡在商店建筑内外、所有能帮助促销的广告物。或提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示。都可以称为POP广告。它是在一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的新兴的综合性超强的商业广告形式。POP广告属于销售现场媒体广告。销售现场媒体是一种综合性的媒体形式，从内容上大致可分为室内媒体和室外媒体。室内媒体包括货架陈列广告、柜台广告、模特儿广告、圆柱广告、商店四周墙上的广告、空中悬挂广告等。室外媒体是指购物场所、商店、超市门前和周围的一切广告媒体形式。主要包括广告牌、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、招贴画、商店招牌、门面装饰、橱窗等。

POP广告以醒目的色彩搭配，灵活多变的版式布局，易认易读的字体，幽默夸张的插图，来向消费者宣传和传递商品的特色。图文并茂的表达促销之意的POP海报，POP海报的制作成本较低，可大大缩短制作时间，具有较强的机动性、灵活性、快捷性。

POP广告流露出的亲切感是其他印刷品所不能表达出来的，它的亲和力最能刺激消费者潜在的购买欲望，使消费者产生冲动，为经营者带来商机。另外POP广告能够配合卖场整体格调的搭配，既有助于推销商品又能营造出卖场的热卖氛围。POP广告具有制作成本低、形式变化活、传达速度快、反馈信息准的主要特性，从而成为现今商业经营竞争中一种最有效最广泛最实用的不可缺乏的手段和策略。

POP广告作为信息沟通与传达的载体，其本质就是利用文字、图形和色彩等视觉符号针对受众实现信息的告知与劝服，从而达到商品的购买行为实现。因此POP广告只有将表现形式与功能合二为一，才能完成它的使命，体现它的生存价值！

商品经营者的经济支出大大的影响了POP广告的设计。对于经营者来说如何利用最少的投入获得最大的广告效应是他们的追求。POP广告常用的材料有纸、布、保丽龙、压克立、KT板……工具有：马克笔、彩色铅笔、水粉颜料、荧光笔等等这些材料价格都很低廉，当然不同的商品，它的档次和销售时间以及获取最大利益是不一样的。作为POP广告设计师应该尽自己所能将形式与功能在作品中演绎的更加完美和谐！制作成本低廉，促销力度超强，这就是商家宠爱POP广告的最重要原因吧！

二、POP广告的商业价值

新产品告知。大部分的POP广告都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所使用POP广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。

吸引顾客进店。在实际购买中有三分之二的人是临时作出购买决策的，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。因此POP广告促销的第一步就是要引人入店。

引顾客驻足。如何吸引顾客注意商品并引发兴趣，POP广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意，使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。别出心裁、引人注目的POP广告往往能起到意想不到的效果。另外，现场操作、试用样品、免费品尝等店内活广告形式，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买动机。

促使最终购买。激发顾客最终购买是POP广告的核心功效。为此，必须抓住顾客的关心点和兴奋点。

取代售货员。POP广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。POP广告经常使用的环境是超市，而超市中是自选购买方式，在超市中，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则杰出的POP广告，忠实地、不断地向消费者提供商品信息，起到吸引消费者、促成其购买决心的作用。pop广告可承担起无声售货员的作用：（1）告知商品信息；（2）说明商品的使用方法；（3）强调商品的特色；（4）介绍新产品；（5）教育消费者；（6）告知促销活动。同时，在人工费日益高涨的现代社会，不可能完全依靠售货员对商品逐一进行介绍和推荐，顾客大多自己阅读pop广告的内容，从而减轻售货员的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的岗位不会擅自离职。

营造销售气氛。利用POP广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，使其产生购买冲动。

提升企业形象。POP广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。POP广告是企业视觉识别中的一项重要内容。零售企业可将商店的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的企业形象。

假日促销。POP广告是配合节假日促销的一个重要手段。在各种传统和现代节日中，POP广告都能营造出一种欢乐的气氛。POP广告为节假日销售旺季起到了推波助澜的作用。

目前，在我国的商品展销活动中，吃喝、叫卖、标语式的形式等早以引起广大顾客的反感并遭弃用，更多的商场及知名品牌都以广泛使用“POP”这种特别的广告形式，并收到较好的传播效果，POP广告会在广告同仁的共同努力下不断发展改进。POP广告具有很高的经济效应，对于任何形式的商业场所，都具有招徕顾客、忠实的扮演促销员角色、传递商品信息、刺激消费者购买、装饰卖场、营造销售气氛、提升企业形象、假日促销、反馈顾客与商品情况，使商家及时进行调整等功能，所以备受商家、经销商的青睐。

参考文献：

[1]倪丹.POP广告中的品牌视觉形象传播[J]；中国矿业大学艺术与设计学院；2008年

[2]王猛.手绘POP海报版面编排技巧[M]；辽宁美术出版社；2010年2月第1版

[3]杨棣.轻松搞定POP（海报篇）[M]；湖北美术出版社；2010年5月第1版

[4]余小梅.广告心理学[M]；浙江大学出版社；2008年12月第1版

作者简介：王静，女，单位：西安文理学院，职务：教师；职称：助教； 硕士研究生；研究方向：广告学 设计艺术学。