魔兽世界收费模式分析与改进探索

摘 要：魔兽世界作为一款十年的老游戏，至今仍然具有相当优秀的口碑和影响力。本文从对魔兽世界现有的收费模式进行解析入手，按照深度付费和浅度付费分析其中各种收费模式的特点，之后结合现有的一些收费模式的事例，提出魔兽世界收费模式的改进建议，并指出网游收费设计需适度且有针对性，同时符合游戏本身，并且满足用户的真正需求。

关键词：深度付费；浅度付费；魔兽世界；用户需求；收费模式

一、前言

《魔兽世界》作为一款已经在MMORPG行业占据了10年统治地位的经典游戏，至今仍然具有相当优秀的口碑和影响力。但是我们还是能够看到，包括《英雄联盟》等很多游戏都宣布无论从在线人数还是总体游戏收入方面，都对魔兽世界进行了超越。这一方面是因为曾经的核心玩家已经慢慢的淡出了主流，新的玩家又由于种种问题难以进入。另一方面重要的原因就是目前以点卡为主的收费模式在某种程度上讲已经有些力不从心。

二、魔兽世界现有收费模式解析

魔兽世界作为一款十年的老游戏，但是在收费模式上的花样其实很少。如果按照深度付费和浅度付费的角度去归类，可以列出如下收费项目：

1、浅度付费方式

a.点卡收费：这是魔兽世界最基本的收费方式，这种方式也是网络游戏能够在十年前异军突起的重要原因，因为可以避免单机游戏盗版泛滥等问题。这种方式的优势在于十分稳定，只要有玩家在游戏中进行游戏，就会有付费产生。然而这种方式的问题在于，必须依赖大量玩家的参与，才能消耗大量的点卡，而且不利于在单位时间内进行付费增值。

b.经验药水等消耗品：从资料片《潘达利亚的迷雾》开始，游戏加入了“不朽智慧药水”这种可以使玩家获取经验速度提高100%的消耗性物品。这种物品在版本初期冲级或者版本末期玩家希望快速提高账号等级的时候销量会比较高，但是整体上是一种可有可无的东西，因此并不是十分深度的收费方式。

c.各种付费服务：例如，修改角色名称，修改角色种族，修改角色阵营等等，这些服务明码标价，但是很少有人会反复多次的进行这样的行为，因此也算是一种比较浅度的消费方式。

2、深度付费方式

a.魔兽世界集换式游戏卡牌：作为一种游戏周边附属产品，却成为最深的深坑，这是因为，集换卡牌中经常会有一些卡牌附带的兑换码，可以兑换在魔兽世界线上的游戏内容，很多玩家会为了这种可以兑换稀有游戏内容的卡牌而购买大量的集换卡牌卡包，也有人愿意花真金白银的人民币去收购。据淘宝价格不完全统计，一张幽灵虎卡牌的价格目前已经在人民币20000元以上。拥有一只幽灵虎坐骑在游戏内就是一种身份的象征，因此无数玩家为此挥金如土。

b.黑市：从资料片《潘达利亚的迷雾》开始，魔兽世界加入了黑市这一系统，玩家可以用游戏内金币区拍卖一些十分稀有甚至已经绝版的道具和物品。这一系统表面上看来是游戏内的金币，实际上我们可以看到游戏内金币其实就是时间换来的，时间就是人民币换来的，黑市的出现很大程度上帮助游戏运营商回收了游戏内的金币，减慢了游戏内部通货膨胀的速度。

c.战友招募：魔兽世界中有一种机制叫做战友招募。战友招募的奖励非常丰厚，多种很漂亮的坐骑和宠物，对于一些喜欢收集的玩家而言，意味着需要不断的招募战友，而新的战友无疑是一种深度的消费，因为很多玩家都是自己开新账号消耗点卡，只为让自己的主要账户获得奖励。

d.商城坐骑、宠物及其他道具：这些物品仅仅是针对一些有收集喜好的人具有较大的吸引力，但是由于设计十分精美，加上价格相对公道，很多玩家愿意为此掏钱，当然对于收集爱好者而言，这也是一个不可逾越的深度付费方式。

总体而言，魔兽世界还是以浅度为主的消费模式，这款游戏更多的还是将重心放在游戏本身，只要不是收集爱好者或者炫富党其实很难陷入深度付费。

三、魔兽世界收费模式改进探索

探索新的付费方式，首先应该深入了解玩家在游戏中需要什么。然而作为一款游戏内容及其丰富的游戏，不同玩家希望从游戏中得到的东西并不相同。对于普通玩家我们更多的是设计一些浅度的消费方式，去鼓励玩家少量多次的进行常态化购买；而对与铁杆玩家而言，我们则需要针对于他们的不同需求设计出更加具有针对性的付费方式，因为他们才是深度消费的主力。但无论如何还是需要遵守游戏的平衡性，由于付费打破了游戏的平衡性对于游戏而言则是一种灾难性的影响。

1、浅度付费方式

a.更多新奇的消耗性道具：例如可以变身的药水之类的，价格定得便宜一些，功能设计得更加丰富有趣，可以吸引很多休闲娱乐玩家购买，在人群中取乐或者是以某种形态截图留念等

b.不打破游戏平衡的特权：例如排队优先组队权，目前无论战场还是竞技场或者是随机副本很多都需要排队，通过付费赋予玩家优先排队的特权，减少了相应等待时间，也并不破坏游戏的平衡性。

2、深度付费方式

a.外形皮肤及幻化：以《英雄联盟》《DOTA2》《风暴英雄》等游戏的经验看，游戏的皮肤其实很能吸引玩家的购买力。魔兽世界不仅可以进行皮肤更换，可以通过付费进行的外观改变还有很多，包括装备的幻化，其实都是潜在的收费点。作为玩家群体大部分的年轻人，对于标新立异以及美型的外观都有难以抗拒的吸引力，同时也具有收集和炫耀的价值，因此可以成为下一个深度付费模式的后备力量。

b.付费挑战模式的入场券：这里挑战的奖励不能是能够影响游戏平衡性的装备，可以是一些稀有坐骑等其他稀有的道具甚至是现金实物的奖励，以及一些专有的称号。参加的方式类似于报名参与一项活动，最终能够获得前几名名次的玩家或者团队可以获取奖励，这样可以满足很多玩家对于高水准竞技游戏的需求，同时也开拓了一个新的深度付费模式。

四、总结

随着游戏的发展，游戏的付费方式不断的发展演化，游戏厂商需要通过付费生存、扩大生产，玩家也需要通过付费来获得自己需求的游戏内容。只有有了钱才能让游戏行业更好的发展，而问题的关键在于如何设计出合理的收费模式，通过对于魔兽世界这款游戏的分析，得出一下几点结论：

1、收费模式需要适度且有针对性：一律过深或者过浅的付费模式并不是一种好的收费模式，需要针对不同的用户群体设计不同深浅的收费模式。

2、收费模式需要符合游戏本身：道理很简单，只有拥有道具的游戏才可以道具收费。但是玩家玩的是游戏并不是道具，因此必须在保证主要游戏元素不受影响的情况下，去拓展付费的模式。

3、收费模式需要找到用户真正的需求：只有这样才能让用户心甘情愿的把钱掏出来，因为这个坑就是为“这个”用户挖的，深浅最合适。

不可竭泽而渔：不能因为一时收费的贪念，葬送了整个游戏，这点魔兽世界做的很好，无论如何增加收费模式，都没有触碰游戏的平衡性，因此游戏才能十年风采依旧。

（作者单位：中国传媒大学）

参考文献：

[1] 魔兽世界官网，http：//.cn/wow/zh/

[2] 盘点网络游戏收费模式，http：///93/12396593.shtml

[3] 周欣，网络游戏生命力的影响因素，兰州大学，2007，26―27页

[4] 张赛华，网络游戏现状及盈利模式探析，2007，119页

[5] 郭艳，网络游戏盈利模式研究，企业家天地，2007（10），107页

[6] 网络游戏收费模式编年史，http：///zt/zt2/