走出纤维品牌新路子

“品牌”二字，听起来同化纤行业离得很远，毕竟纤维不是一个同消费者直接接触的产品。但是近两年，在化纤行业，品牌之风盛起，品牌之战在不知不觉中已经打响。

从纤维流行趋势说起

我国的化纤行业经过30多年的发展，尤其是最近十年这一黄金期的发展，无论是在生产规模、技术装备、产品种类，还是在上下游产业链的完整度上，都显示了行业在国际上的强劲竞争力，可以说是取得了举世瞩目的成就。在后金融危机的时代，面对着国际市场份额重组、国内外经济发展环境变化巨大、行业竞争日趋激烈的情况，我国的化纤行业也进入到了加快发展模式转变的关键期。在这种情况下，培育和形成以创新、质量、品牌、服务为核心的新的竞争优势，实现产业链、价值链由低到高的飞跃，已经成为行业内的一个重要战略共识。

于是，2012年3月，由国家工业和信息化部消费品工业司、中国化学纤维工业协会、东华大学和国家纺织化纤产品开发中心首次联合了2012/2013中国纤维流行趋势，得到了社会各界的广泛关注，并受到许多化纤企业和下游企业的好评与认可，同时把我国纤维品牌建设和新产品市场推广工作推向了一个新的阶段。

今年3月，2013/2014中国纤维流行趋势再次如期举办，集中行业里具有市场竞争力、技术创新性的代表性纤维传递给下游用户和广大消费者，以期通过流行趋势的带动纺织产业链的整体提升，提高纤维品牌的内涵，推动纺织产业的发展。

中国纺织工业联合会副会长兼秘书长高勇介绍，首届纤维流行趋势当年，就拉动了100多万吨流行纤维的销售，增加了160多亿元销售收入，同比增长30%以上。纤维品牌的推广，不仅拉动了内需，提升了我国纤维行业的整体竞争力，还在去年行业运行整体困难的情况下，提升了相关产品生产企业的经济效益，为应对困难做出了重要贡献。

企业品牌意识渐显

纤维的品牌建设是一项任重道远的工作，非一朝一夕能够实现。对于我国广大的化纤企业来说，在愈发激烈的市场竞争条件下，知晓自己的优势与不足，尽快走上品牌之路，已经成为企业的共识。

对于龙福环能科技有限公司来说，作为全世界少数拥有废旧塑料瓶回收、瓶片加工、再生涤纶纤维生产、再生涤纶纺织品织造等完整产业链的企业之一，结合自身的市场定位，来谋求品牌发展之路，是董事长段建国给龙福环能定下的方向。

段建国表示，龙福环能有自己的优势，如成本低、绿色环保、技术先进、品质优良、服务到位等，在此基础上，把企业的市场定位于有志于环境保护、低碳生活的中高端市场群体。

在找准了市场定位之后，就需要为品牌的发展创造条件，而龙福环能走的是内外兼修的路子。在内修方面，一是保持好自己的技术优势。在业内首创出再生直纺涤纶工业丝、再生直纺涤纶FDY等技术，借鉴最新的纺丝技术改进再生涤纶长丝工艺条件，不断开发出各类满足市场需求的产品，并同东华大学等高校进行产学研合作，同时，还参与制订了一系列的行业标准。二是把产品生产系列化，按照工艺和用途进行产品类型划分，向高端装饰面料、服用面料与里料、休闲面料、运动面料、汽车内饰面料等方向发展。“在外修方面，我们企业也是从树立形象和信息传递两个方面下工夫。在树立形象上，我们会通过互联网和各种会议展示我们企业风采，并且充分利用各种反馈回来的信息，让我们的客户更加认可我们。”段建国介绍道。

在具备一定的知名度和影响力之后，龙福环能同瑞典宜家、愉悦家纺、山东岱银纺织服装集团等，都进行了很好的合作，建立起合作共赢的模式。

上海纺织（集团）有限公司教授级高级工程师陈邦伟也表示，纺织行业中的纤维企业，也需要懂的品牌营销，走营销之道。在广泛调研的基础上，精准企业的品牌定位，通过产业联盟等方式寻找到合作伙伴，并且要善于利用媒体的推广和宣传，帮助企业更好地发展。“在国际上做得相当成功的兰精、莱卡、东丽，走的道路大致都相同。”陈邦伟介绍道。

同样，新凤鸣集团股份有限公司总裁助理赵春财也非常认同化纤企业走品牌之路的重要性。他表示，企业要想发展，需要对成本做减法，品质做加法，品牌做乘法。

“我们现在在申请浙江省名牌以及中国驰名商标的名誉，但是我们自已感觉产品品牌做的还很欠缺。江苏恒力集团的纤维品牌有十多个，但是我们新凤鸣现在只有一个‘凤鸣’牌。对于企业来说，都希望拥有自己的品牌产品，但是想要真正做到高端并不容易，我们现在也是在借助与世界500强企业的合作关系来推广我们的品牌。”赵春财说。

借鉴经验走出新路子

虽然现在化纤行业和企业的品牌意识在不断加强。但是，真正有影响力的知名品牌很少，这也正是目前国内化纤行业的软肋。而造成这种局面的原因，主要在于，一方面，国内还没有实力雄厚的百年品牌，所谓实力雄厚不仅要表现在要有雄厚的财力进行持续性的品牌推广，还表现在要有充足的资金进行前期的市场调研、产品设计与开发等。另一方面，企业自身急功近利的情况较多，只做销售，不做市场，只重视利润，不重视客户，只重视下游，不重视消费者。而品牌的建设是个持久性的工作，如果没有内涵、没有文化、没有信誉、没有持之以恒的精神，那么企业的品牌只会停留在一个符号性的名字上。

不妨看一下成功的经典案例。很多化纤行业企业家在说到品牌时，都会提到的美国杜邦公司的莱卡。

这是一个氨纶产品的品牌，但是从出现至今，它已经成为一个性能优良的化纤产品的代名词，很多消费者看到“莱卡”就会联想到舒适，就愿意为这种舒适买单。这其中的诀窍就在于，杜邦公司巧妙地利用了莱卡纤维的品牌价值和产业链推广模式。

从一开始，莱卡的市场目标就锁定了中高收入人群，杜邦对莱卡纤维品牌的营销重点，一直都放在莱卡纤维所代表的时尚、舒适、贴身、保形和运动自如上，把产品定位于时尚舒适且应用多元上。与此同时，杜邦又以莱卡为中心，建立起产业链管理计划，把使用莱卡纤维的纺织企业连结在一起，设立莱卡推荐制造工厂的方式，展开全球网络与布料织造的直接共享新概念技术合作。通过价值链的营销，莱卡从一种专业性极强的化纤原料，变成消费者熟知的品牌。而下游使用莱卡纤维的企业，其自身品牌与莱卡品牌相结合，共同标识在成衣上，稍加技术合作与宣传推广，都达到了事半功倍的效果。莱卡就是这样获得了成功。

而现在国内的纤维企业，大都缺失精准的产品定位，并且市场推广能力不足，这些都阻碍了纤维品牌的发展。在这种情况下，建立起符合中国特色的新产品市场推广思路，值得探讨。官方背景助推、规范使用、第三方机构吊牌认证、借助终端品牌等等，都是不错的方法。

借鉴国外成功经验，整理好思路，选对方法，舍得投入，中国的纤维企业一定能走出具有中国特色的品牌之路。