试论创新型营销模式的应用及影响

【摘要】伴随着当前经济的快速发展，消费成为人们生活的重要组成部分。在这个创新型的社会大环境的背景之下，创新型的营销模式也格外吸引眼球。商家关注的是利益，消费者关注的是商品的可用性、实用性、性价比，以及带给他们的体验感受。伴随着DT时代的到来，符合时展的有新意的营销模式应运而生。

【关键词】创新 营销模式 大众 实用性

一、创新型营销模式的应用

（一）应用背景

杂货类商品一直是一个在销售过程中问题有比较多的问题的一种商品，它具有种类繁杂、花色杂货类商品更新流行速度快、数量庞大、个体体积不大、销售价格低以及各种商品之间并无太大关联等特点。商品在销售时十分容易产生积压，并且随之而来的便是销售量下滑，成本回收慢，流动资金减少，商品循环速度慢等等原因导致商品更新慢，逐渐的商品不再与大众需要和要求相匹配，就会使商家陷入陈旧商品销售不出去，新商品缺乏资金进货的这种恶性循环的泥沼之中，从而导致盈利较少不能盈利甚至亏损的情况出现，最终拖垮商家。

大部分商家都会采用清仓甩卖这种传统的方法来解决商品库存积压。这样的做法存在三个弊端。第一，商家承担着较大风险。由于商品的快速大幅降价会在短期内吸引消费者的眼球，在这之中有较大部分的消费者都是出于好奇进店了解情况，但由于消费者会综合考虑商品的质量或者商品需要度等等原因，处于观望态度并不会进行购买。相反的由于人员过多，环境拥挤，不仅购买率会有所降低，由于人员密集甚至还会出现一些意外事故；第二，使在商品正价期间购买商品的消费者产生一定的心理落差，不利于培养消费者习惯性消费心理的形成。这个不难理解，当我们买一样小型杂货类商品（如：笔记本）正价时为10元清仓处理时在不赔钱接近于成本价以5折出售。那么大部分消费者都会认为之前10元钱正价购买的笔记本价格不合理，从另一个角度伤害了消费者的心。这里就产生的，我们称为不够良好的消费体验；第三，当销售量成为规模时，降低商品价格不利于品牌形象的树立。就像俗话说便宜没好货。降价的商品虽然消费者也会购买，但在购买后多会存有是否是假货，商品是否存在质量问题等等疑问，大部分的消费者不会想到商家是为了清理商品库存而降价。长此以往会使消费者不再信任这个品牌，对品牌形象造成尤其不利的影响。

（二）应用案例

近年以阿里巴巴为首的电商们迅速的渗透在人们生活的各个角落，瞬间成为了许多人生活中不可或缺的一部分。以某宝网店来说，它是一家做创意iPhone系列手机壳制品的商家，手机壳的单位价格在40到200元不等，大部分单价60元并不是依靠低廉的价格来吸引顾客光临购买，而是无论从商品品质到创意理念还是服务态度的一种优质的购物体验。像这样的网店虽然可以迅速从其他网店中脱颖而出，但也任然存在库存积压等等问题。店主采取了一种非常新颖的营销方式，即福袋链接。原来60元只能买一个商品，现在可以买两个。不同之处在于不可以挑选样式，按照手机型号随机发货。事实上这是一种变相的降价，都是以5折在销售，但却能带给消费者非常良好的消费体验。未来的销售市场，赢家一定在这样在产品设计上充满创意，并且贴近消费者关心消费者消费体验的商家之中。这家网店目前也已经在手机壳销售中占据一定的品牌地位，福袋的销售量也在店铺销售产品的销量前十。由此可见，店主在成本回收和清理库存方面处理的得比较完善。

在电商经营中这样处理库存积压商品，在现实中是否也可以进行尝试呢？在lucky bag惊喜专营店的创业项目实施过程中，通过低价购买商家的积压货品，针对消费者的猎奇心理以及消费需求综合考量，以福袋的形式销售，也取得了一定的良好反响，短期内能通过经营走上正轨，创新型营销模式带给销售商的好处可见一斑。种类更加丰富的货源，针对性更强的商品，商家囤积货快速变现的绿色通道，它比上一案例的营销更加系统化、专业化。

（三）存在问题

在案例一中，通过观察发现也存在了一些问题。比如一间网店的库存商品有限，相应积压商品的数量和种类都不够丰富，但在福袋活动的作用之下，销量大增。单库存商品毕竟是有限的，在利益的趋使之下，会有一部分商家抱着盈利的想法而并非处理积压库存商品的初衷生产质量低劣的产品进行销售，那么这样的伪创新营销模式并不是真正的创新，只是披了一张创新的皮而已。这样徒有形式的销售方式反而会阻碍这种创新型营销模式在消费者心中的建立良好的信任度，不利于其发展。

在第二个案例当中，存在的问题是如何把商家组织起来，店的经营者如何获取最大利润支持店铺继续发展，大众的消费观念逐渐在发生着改变，但在人们心中，未体验过的未可知领域是不会快速得到大家的信赖额认可的，一家小的店铺做大到产品内容囊括生活的各个方面，并且都用低成本的库存积压产品是有一定难度的。

（四）解决途径

一种新的营销模式的出现都会有很多人尝试实践，在实践的过程中就会暴露出来许多问题，当把暴露出来的出来的问题一样一样找到，逐一解决，那么它就会是一个完美的营销方案了。

（1）目前电商经营虽说已经初具规模，但还有很多制度不够完善，电商经营过程中出现的假货等等屡见不鲜，这样的情况之下盲目改变营销手段，扩大销售量只会适得其反不利于经营的长期发展，可见完善制度首当其冲。

（2）消费者在消费的过程中已经习惯了以往常规的销售模式，接受一种新的销售模式需要的时间和消费者（用户），我们可以做的是充分的让消费者感受到新的消费模式的优点，加快大众接受的进度。

（3）任何一种经营本质都是盈利，简单的经营基本要素中，有两种方法提高盈利，第一是从成本角度的降低成本，第二是从销售角度的提高售价。但提高售价势必会影响销量，且与初衷不符，那么降低成本就显得尤为关键。

二、创新型营销模式的影响

（一）达到双赢效果

当这种新的营销模式在市场上可以独立生存并且被大众认可后就不难看出这是一种双赢的营销模式。在案例一中，网店的店主及他的顾客形成了一个迷你的商业圈，在全部销售回合中，消费群体仅限于光顾该店的用户，供应商只有一个，存在的库存积压商品是有限的，但是，创新型营销模式的优点在于它易于被模仿，无论是小型店铺还是大型商家都可以效仿这种模式。当我们把这种营销模式本土化了以后就不难发现，不仅商家解决了货品积压的经营危机，并将损失降到最低。消费者以低廉的价格买到了物超所值的商品。

（二）激励创新与进步

市场化经济的弊端就是有很多不可控制的现象和情况会出现、发生，不断地对市场开发才会不断的发现市场经济的魅力和价值。虽然他会出现一些不好的情况，但这也正是激励我们不断创新与进步的动力所在。完善营销模式的过程中，逐渐完善制度，在一定程度上遏制了当前市场上猖狂的制假贩假黑心商人。

（三）促进良性循环

新的营销方式出现的时候，我们会发现有许多与之相匹配的金点子好主意，这个不难理解，最常见的一些吸引眼球的销售口号，“买一赠一”“买房子，‘送’家具”“买老婆饼‘送’老婆”等等，这些也是销售创新的一部分。它有助于国民的创新意识，带动销售行业的良性循环。

（四）提高信任度

好的销售方式大家都会去学习和效仿，在消费者圈子里亦然，用怎样的方式，通过怎样的方法能买到物美价廉的商品，消费者们必定心中有数。双赢的营销模式会提高消费大众对新的营销手段的信任度，活跃国民消费，十分有利于营造一个优良的市场环境。

三、结语

伴随着DT时代的到来，消费者更加注重体验，需要的是商家把他们的需求满足。商家为了盈利，就要更加贴近消费者，感受他们的需求，了解他们的需要，使他们获得更加优质消费体验，新型的营销模式区别于以往以打折促销大大不同之处就在于它更加注重消费大众的体验感受，而不是一味的打折便宜降低成本。传统的营销模式虽然存在，但是渐渐被消费者所抛弃。

时代要求我们更加关心用户体验，以消费者为本，被消费大众需要的创新才是好的创新，不断贴近消费大众的营销模式才是好的营销模式。时代在快速的进步、我们不可以止步不前守着陈旧的规矩和方法不放，抬起头感受时代的气息，跟随时代的节奏，和时代共同进步，一同发展。

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