巧对“沉没成本心理效应”

有位年轻朋友，婚前就与女友多次闹别扭，但他还是将恋爱进行到底。新婚不久，他又与太太爆发战争。随后，不是冷战，就是热战，可婚姻依然继续着。他的解释是：当初好不容易才追到妻子，两个人又结婚两三年了，如果离婚，之前的付出不就打了水漂?其实，生活中这种情况比比皆是。无论是恋爱还是婚姻，人们一旦投入了就不愿放弃。为什么会这样?

这是“沉没成本心理效应”在作怪。

所谓“沉没成本”，就是已经付出的成本捞不回来了，沉没水底了，所以叫做“沉没成本”。它既包括金钱等物质成本，也包括金钱之外的非物质成本。如果单纯根据经济法则，先前的沉没成本与后继的活动决策应是不相关的。但是日常生活中，人们在做后继决策时，总会考虑先前为此投入的成本。换句话说，人们在决定是否去做一件事的时候，不仅看眼下这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事上有过投入。这就是我们说的“沉没成本心理效应”。

为什么会出现“沉没成本心理效应”?

一种解释认为，是人们在心理上不愿意接受先前成本泡汤的事实。比如，我们下班后等公交车，等了半个多小时，公交车还没来。如果打车回家要花20元，而乘公交车只要2元。通常大家会觉得：等了很久再去打车，岂不是白等了?所以会继续等下去。

另一种解释认为，人们存在自我维护、自我申辩的心理倾向，不愿承认自己先前的决策失误，因而总是顾及沉没成本，希望与先前的选择保持一致。比如，自己花钱买的运动鞋夹脚，很多人会选择忍痛继续穿在脚上。这就是自我维护。

还有一种解释认为，由于沉没成本造成了损失，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机。这种动机会导致风险寻求，换句话说，就是让人的决策更容易不顾风险。的人，越输越赌，就是这个原因。

我们应该怎样应对“沉没成本心理效应”?

首先要避免它的消极影响。面对需要决策的事情，要最大限度地唤醒自己的理性，反复提醒自己，只需要考虑眼下事情的本身，不要管以前与这件事情相关的成本。比如，不管此前花了多少钱，如果孩子没有学琴的天资和兴趣，就不该让孩子继续学琴。还可以换个角度来看问题，想想假如先前没有付出或付出较低，你会如何决策。比如，你需要卖掉一套藏品，可市场价格比你当初买入的价格要低，这时候你不妨想想，假如这套藏品是人家送的，你会接受怎样的价格?这样，就会坚定地放弃已经沉没了的付出，果断地作出选择。

其次要利用“沉没成本心理效应”的积极作用。沉没成本心理效应，对我们的生活可不光是帮倒忙。有些时候，甚至很多时候，是这种效应帮助了我们。因此，我们不妨特意设置个沉没成本，以此控制自己的后继行为。比如，大多数女性都有健身计划。为了坚持落实健身计划，不妨给自己设置一个沉没成本在每个月的月初甚至每个季度初，预先支付所有的健身费用。这样，你会因为已经付了钱而坚持按计划健身。还有，通常情况下，很多婚姻之所以能够维持与稳定，也与“沉没成本心理效应”有关。一桩婚姻，几年，十几年，几十年，物质的，精神的，沉没其中的成本太多太多。所以，随便扔掉婚姻的总是少之又少，大多都是在建设，在坚守。其实，所有人生追求的坚守，都不能说没有沉没成本心理效应的作用。这是因为，我们今天的生活，难免有昨天的影子，只是我们更应该把握好当下。