沉没成本的心理效应

我有一位年轻朋友，结婚前就与女友多次闹别扭，但他还是将恋爱进行了到底。新婚不久又与太太爆发战争，随后，不是冷战，就是热战，可婚姻却依然继续着。他的解释是：当初好不容易追到手的，又结婚两三年了，如果离婚了，岂不是付出的都打了水漂？诸如此类，不论是恋爱，还是婚姻，一旦投入了就不愿意放弃。这是为什么？

一单位发给员工每人1张音乐会门票，价值200元。可音乐会那天突然来了一场暴风雪，所有交通工具都只能暂停，音乐会却照常进行。如果要去，只能冒着1小时的寒风徒步去音乐厅。你会不会去？大多数人肯定不会去。如果这张票是你自己排队花200元钱买的，你又会不会去？不用说，大多数人更容易坚持去。这又是为什么？

这都是“沉没成本心理效应”在起作用。

所谓沉没成本，就是已经付出的成本捞不回来了，沉没水底了，所以叫作“沉没成本”。它既包括金钱等物质成本，也包括金钱之外的非物质成本。如果单纯根据经济法则，先前的沉没成本与后续的活动决策，应是不相关的。但是，日常生活中人们在后续决策时，总会考虑先前为此投入的成本。换句话说，人们在决定是否去做一件事的时候，不仅看眼下这件事对自己有没有好处，而且，也看过去是不是已经在这件事上有过投入。这就是我们说的“沉没成本心理效应”。

为什么会出现沉没成本心理效应？

分析一：之所以出现沉没成本心理效应，是因为通常人们在心理上，不愿意接受先前的成本泡汤的事实。比如，我们下班后照常等公交车。但今天半个多小时过去了，公交车还没来。如果从这里打车回家要花20元钱，乘公交车只要2元钱。通常大家会选择：等了很久再去打车，岂不是白等了，所以继续等下去。

分析二：人们存在自我申辩和自我维护的心理倾向。如不愿意承认自己先前的决策失误，因而，总是顾及沉没成本，希望与先前的选择保持一致，这就是自我申辩。一位朋友亲自买来的运动鞋夹脚得厉害，可朋友却依然忍受疼痛继续穿在脚上，这就是自我维护。

分析三：由于沉没成本造成了损失，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机，这种动机会导致风险寻求，也就是让人的决策更容易不顾风险。的人，越输越赌，就是这个原因。

我们应该怎样巧对沉没成本心理效应？

首先，我们要避免它的消极影响。面对需要决策的事情，最大程度的唤醒自己的理性，反复提醒自己，只需要考虑眼下事情的本身，不管以前和这件事情相关的成本。比如，不管此前花了多少钱，如果孩子没有学琴的天赋和兴趣，也不该让学琴继续成为孩子痛苦的深渊。

另外，还可以换一个角度来看问题，想想假如先前没有付出或付出较低，你会如何决策。比如，你需要卖掉一套藏品，可市场价格比当初你买的时候还低了，这时候就不妨想想，假如这套藏品是人家送的，你会接受怎样的价格？这样，就会坚定地放弃已经沉没了的付出，及时做出现实的选择。

其次，我们要利用它的积极作用。沉没成本的心理效应，对我们的生活可不光是帮倒忙。有些时候，甚至很多时候，得感谢沉没成本心理效应，往往是它帮助了我们。因此，不妨特意设置一个沉没成本，从而来控制自己的后续行为。比如，有健身计划的女性，为了坚持落实健身计划，就不妨给自己设置一个沉没成本：在每月初甚至每个季度初，把所有的费用预先支付，并且不可以退费。这样，你会因为已经付了钱而坚持按计划去健身。

还有，通常情况下的很多婚姻，所以能够维持与稳定，说到底差不多也都与沉没成本心理效应有关。一桩婚姻，几年，十几年，几十年，物质的，精神的，沉没其中的成本太多太多了。所以，随便扔掉婚姻的总是少之又少，大多都是在建设，在坚守。其实，所有人生追求的坚守，都是有沉没成本心理效应的作用。

这是因为，我们今天的生活，总难免有昨天的影子。只是我们更需要把握好当下。