着力发展揭阳市玉器产业新模式

珠宝玉石业是既古老又年轻的新兴产业，具有“无烟产业”的美称。当今世界的珠宝玉器产业 ，己逐渐成为经济发达国家和地区的战略性支柱产业。经过几千年的历史演变，玉器成为了一项可以在传统历史基础上深入发展的经济文化。如今，在全世界赫赫有名的玉区域经济中少不了揭阳玉器产业。近几年来，揭阳将发展玉器产业同弘扬玉文化、建设文化强市有机结合，形成了原料采购、设计、雕刻、鉴赏、展销、收藏的玉文化产业链，成功地打造了玉文化特色经济板块，结出了累累硕果。阳美翡翠、古乔白玉已成为揭阳市一个响当当的文化品牌，成为该市特色经济的主要支柱。

发达国家和地区的珠宝玉石业发展迅速，己形成一定的发展规模，他们在珠宝玉石业中取得的经验和教训，对揭阳市来说是一笔宝贵的财富，揭阳市玉器产业要想尽快发挥其潜在优势，成为揭阳市的又一大支柱产业，就必须结合揭阳市实际，勇于继承和创新。本文以竞争优势理论、比较优势理论作为理论研究基础，比较分析了世界主要国家和地区珠宝玉石业的发展模式，基于揭阳市玉器产业竞争格局的分析下，提出了揭阳市玉器产业的发展模式，为揭阳市玉器产业的健康发展提供理论参考。

一、当前揭阳玉器产业所面临的竞争格局

1、生产要素面临紧缺的局面

珠宝玉石资源是珠宝玉石业发展的基础，揭阳市本身不产玉。当地玉器企业的绝大部分原料来自新疆和田和缅甸，分别占36%和20%。据不完全统计，每年从缅甸开采出来的中高档翡翠原料85%以上流向阳美。而玉矿石作为一种不可再生资源，其产量正在日渐减少。故此玉石毛料短缺是制约揭阳玉器产业发展的一个瓶颈问题。 玉石毛料短缺突出表现为玉石毛料远离原产地，毛料拍卖场起步慢，未能发挥预期作用，生产原料受制于人，这不仅增加了采购成本，且拉长了企业的生产周期。为此，地方政府要出台强有力的扶持政策，形成更好的投资环境，并充分利用阳美人与缅甸玉石商的良好关系，引进有实力的玉商前来投资设场，从无到有、从小到大组织玉石原料拍卖，把上游市场牢牢掌握在自己手中。

人力资源方面，揭阳市的劳动力资源十分丰富，劳动力成本低于发达国家的劳动力价格水平，珠宝首饰加工的比较成本优势非常显著。近年来，揭阳阳美通过多功能磨玉机、软轴吊磨机、油锯切玉机等各种现代设备，雕刻技术不断提升，玉雕设备不断改进大大提高了传统的玉雕工艺的效率。迄今为止，揭阳玉器的加工销售量，已占据全国中高档翡翠玉器成品的85%以上。拥有相关企业近万家，从业人员达10万人以上，玉器贸易的总额突破了百亿元。

2、珠宝首饰需求多元化

目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱。中国是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。

当前，消费者消费动机和审美情趣的多元化使得他们对珠宝产品需求的多样化，这种多样化不仅是对同样档次产品款式的多样化，而且也包括低中高档产品分层的多样化。仔细探究消费者消费动机和审美情趣多元化的原因，我们可以发现随着市场经济的发展，人们可任意支配的收入的增加、产品多元化和高品质化，消费者的消费需求与消费观念受其社会地位、受教育程度与职业等因素的影响越来越大。众所周知，珠宝首饰是一种具很深文化内涵的饰品，消费者的受教育程度和背景必然会影响到其购买行为。如果对珠宝首饰佩戴的意义理解不同，相应的购买行为会绝然不同。其次，不同的民族、不同的和不同的种族有不同的文化背景和消费习惯，购买行为也是不尽相同的。此外，在现代社会中，消费者所处的社会阶层不同使得他们的生活方式、消费习惯和价值观念都有很大的差别。这些差别必然会影响到其购买行为，例如，处于高阶层的人士，由于经济宽裕，生活悠闲，他们是各种高档服装、高档珠宝、高档化妆品的主要购买者；而处于低阶层的人士，由于生活节奏紧张，收入来源少，因而只能购买维持生存的产品。

面对消费者如此多元化的需求，具体到一个珠宝首饰企业来说，由于自身条件的限制，不可能包打天下，搞大而全的发展战略，实践证明，这样的发展战略需要大投入，而且成功率不高，更多的企业选择的应是专业化生产，以产品个性化赢得一个特定的消费群体。

3、相关和支持性产业的产业链还有待进一步拓宽

珠宝玉石业要成为有竞争力的产业，需要许多相关联产业的支持。珠宝的相关产业涉及到材料科学、机械制造、电脑科技、旅游产业等众多的领域。作为玉器产业的上游环节，珠宝玉石业的勘探、开采影响着珠宝玉石资源的可持续供应； 揭阳市珠宝玉石业要发展壮大，关键环节在于设计，其款式的创新及制造工艺的精湛对珠宝首饰在市场中竞争力的形成尤为重要。在市场的终端，珠宝首饰营销的重要环节是建立市场销售网络，但目前揭阳市的珠宝首饰营销还是未能形成规模化。

客观的讲，揭阳市珠宝玉石业才刚刚起步，相关和支持性产业的产业链还有待进一步拓宽。据了解，目前在阳美乃至揭阳地区，真正在做产业链的玉器企业只有“阳美集团宝玉石公司”和“绿生生”等少数几家，大部分企业的管理制度还停留在小家庭作坊的程度，现代化程度比较低。阳美的玉器企业，雇工在10至30人的占62.4%，而雇工在50人以上的只有1.8%。揭阳玉器产业面临的问题，也是当前国内许多地区，在推动地方特色产业向品牌化、集约化和国际化升级发展过程中遇到的普遍难题。

4、企业战略、结构和竞争对手的挑战

中国在加入WTO后所做的政策调整、上海钻石交易所和上海黄金交易所的成立，都为中国珠宝玉石业的发展提供了广阔的发展空间。而中国巨大的市场份额吸引了许多外资巨头纷纷重新布局在华市场，调整策略，以期尽占市场的先机。从市场环境看，由封闭或半封闭的市场环境全面转向开放的市场环境，市场竞争将由主要是国内同行的竞争变为国际间的竞争.境外的厂家与产品将会现实与中国消费者实现直接面对面的近距离接触。这个阶段的珠宝首饰业发展不是在原基础上的数量增长，而是要在一个新的基点上发展，这个新的基点是在提高珠宝首饰业市场服务功能的基础上，求得珠宝首饰市场消费力的提升。

据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以钻石、贵金属营销交易为主的上海；以钻石与贵金属生产加工为主的深圳 ；以岫玉生产加工出口为主的辽宁岫岩县；以黄铂金镶宝石类生产加工外销为主的广东番禺、揭阳 ；以翡翠及有色宝石原材料和成品营销为主的云南。三个中心分别是：深（深圳）――港台（香港、台湾）――广（东）珠宝深加工生产中心；北京――上海的珠宝贵金属交易中心；云南――东盟有色宝玉贸易中心。

作为全国珠宝首饰产业的龙头的广东省，其产业规模占全国70%～80%以上，但其产业不是集聚在某一个地区，而是相对分散于沿海几个不同的区域，形成独具特色的产业集聚发展模式和独特的竞争优势，成为地方经济发展的不可或缺的重要力量之一。广东省集聚了全国四大翡翠玉器集散中心（见表1―1.），也是国内最大的翡翠加工、交易集聚基地，主要分布在广州华林、揭阳阳美、南海平洲和肇庆四会。

表1―1.广东省四大玉器集聚基地产业情况一览表

据分析显示；上述四会、平洲、广州玉器市场，它们对阳美最大的冲击，是大多经营价格低廉的B、C货。许多不具有玉器鉴赏能力的顾客，容易被低价所迷惑，这对阳美玉器纯A货经营很不利。除了这些地方，做玉的地方还有以南方玉为主的“信宜玉器”，河南南阳“独山玉”，新疆“和田玉”。他们既拥有资源，也都在打他们的品牌，与阳美一争高低。

二、当前揭阳玉器产业的发展现状

1、揭阳玉器零售行业的进入壁垒低，不存在分销渠道方面的进入壁垒

揭阳市重视发展阳美玉器产业，经过十多年来的精心规划和因势利导，已形成良好的发展格局。毗邻阳美村的乔西、乔东、乔南古乔三村依托地缘和部分村民历来就有从事玉器生产、加工与贸易的传统优势，率先发展玉器产业。在翡翠玉器产业发展的基础上，从俄罗斯、新疆、青海、辽宁、河南等地购来白玉胚料，制成各种各样的白玉产品进行销售，规模日益扩大。琢玉一年琢出一百亿元，占了全国同行业总产值的20%！凭此业绩，粤东古邑揭阳市将“亚洲玉都”、“中国玉都”的称号收入囊中。作为全国四大翡翠玉器集散中心，也是国内最大的翡翠加工、交易集聚基地之一的揭阳阳美，是目前全国最大型、最集中的设计、生产、加工、营销高级翡翠的专业市场，已成为东南亚等国家和地区汇集设计、加工、生产、贸易之宝地。据不完全统计，每年产自缅甸的中、高档翡翠玉石原料约有85%流向阳美，大陆90%的中、高档翡翠饰品出自揭阳市。

经过多年的发展，阳美玉器产业总体规模宏大，拥有明显区位优势、品牌特点和产业基础。但由于大部分玉器商缺乏品牌意识，其生产模式还处于正规化、专业化不高的家庭作坊阶段，导致阳美玉器产业在规模、链条、效益的优势并不明显。此外，玉器产品的特殊性，使得它与其它宝石不同，不存在标准的加工式样。一件好的翡翠作品，是原料和设计的完美结合，使得每一件中高档翡翠产品都有别与其它产品，再加上原料的稀缺和手工加工，使翡翠行业很难形成规模经济。这也造成了使得揭阳的玉器行业尤其是翡翠零售行业的进入壁垒是相当低的，新进入者几乎不会遭到行业内当前企业的报复。

2、东西方文化差异造成翡翠消费市场的发展空间单一，尚未形成揭阳翡翠玉器的国际化路线

在中国，人们对玉有着浓厚的感情，玉石文化传承贯穿了我们五千年的文明史。据《礼记・玉藻》记载，“古之君子必佩玉，君子无故，玉不去身”，由此可见一斑。“君子比德于玉”，千百年来一直成为文人雅士洁身自好的追求。玉雕师也常把一些民间传说、文化习俗、和生活信念等观念形象化地融入玉石中，使之不仅成为一种装饰和保值的物品，更重要的是成为一种信物，赋之以特殊的文化内涵。玉器中的传统吉祥图案形式多样，寓意深刻，数不胜数，它浓集了中华玉文化的丰富内涵，是华夏传统文化百花园中的一朵光彩夺目的奇葩。玉器图案主要包括：人物、动物、花草、文字和其他，运用谐音、象形、比喻、象征等寓意手法表现吉祥题材，寄托美好愿望。这些图案融合了消费者的欣赏习惯，体现了当时人们希望借助于玉器来表达祝福、祈福、向往与追求幸福生活的心态，为人们所喜闻乐见，得以世代流传。

目前，除了中国大陆、香港和台湾地区，翡翠在东南亚、美国、日本等地也有一定的市场，但基本也是当地华人在购买翡翠。毕竟市场上销售的翡翠玉器，其雕刻的题材基本仍停留在华人文化的题材上，非华人对翡翠价值的认知度低。为了扩大翡翠在国内外的认知度，坚持"纯A货"经营理念，以其选料上乘、技艺精湛、品韵典雅、物美价实而驰名的揭阳阳美玉器，就要及时的全方位的推广翡翠。一方面，要加强翡翠知识的普及，大力推广东方的玉石文化。要让消费者认识到玉石的价值不仅体现在玉器的质地上，更重要的还体现在玉雕图案所赋予的文化价值上；另一方面，要提高翡翠首饰设计水平，做到翡翠首饰款式的多样化、国际化和年轻化，拓宽翡翠市场的发展空间。

三、积极发展揭阳市玉器产业经营新模式

珠宝玉石业作为新兴产业，目前已成为无烟且增值最大的工业，在各国和地区珠宝玉石业的发展过程中，形成各自不同的经营模式，这些经营模式可以从不同的角度理解。

对珠宝玉石业经营模式可以从不同的角度去理解，一个国家或地区产业经营模式是否成功，主要在于这种模式是否能够充分发挥自身的比较优势，形成自己的特色。从产业发展经营模式整体的演变趋势来看，各种产业经营模式具有趋同的趋势。

1、不同国家和地区珠宝玉石业的经营模式对揭阳市玉器产业发展的启示

美国、意大利、泰国、印度、南非和中国香港是当今世界上珠宝玉石业发展较具代表性的几个国家和地区。通过对它们的珠宝经营模式的学习与分析，后起之秀的揭阳在发展玉器产业经营模式上受益匪浅，并可总结出以下的宝贵经验： （1）资源是珠宝玉石业发展的基础；（2）政府是珠宝玉石业发展的重要保障；（3）行业协会是珠宝玉石业发展的根本保障；（4）设计人才和工艺人才是珠宝玉石业发展的关键；（5）品牌战略是珠宝玉石业发展的核心。