世界杯营销关键要抓住消费者的心

重大赛事历来是互联网企业的营销热点，世界杯更是它们营销的重头戏。不过，与往年早早拉开宣传战不同，这次各网站的营销策略，直到世界杯开赛前几天才集中宣布。

前脚搜狐和中国电信达成合作，宣布比赛期间电信客户通过搜狐视频客户端观看世界杯全程免流量；阿里巴巴就豪言要让球迷足不出户品尝各国美食；乐视不仅玩出了众筹C罗的花样，更一口气了三款应用，针对不同球迷类型实现用户细分定制化内容；网易则通过答题竞猜、收集球星卡，让球迷重温了一次小时候的回忆。

说实话，这些手法都不新颖。在4G推广压力下，免流量的最大受益者当属中国电信，但短时间用户井喷能否真正带来4G用户增长，还得打个问号。阿里巴巴的食品营销战略更省事，不过是拷贝“舌尖上的中国”思路，通过资源集中扩大销售额。但出乎意料的是，各大网站却纷纷表示这次营销效果出奇地好。虽然公关宣传不能偏信，但凭周围反应，各公司这次的话含金量的确很高。自从世界杯开打，无论男男女女、真伪球迷，都或多或少加入了网站举办的一两个活动。需要指出的是，这次各巨头并没用惯常的猛砸钱“土豪”营销策略，而是采取最大限度深挖自身资源优势的方法。以网易为例，作为游戏起家的一个公司，网易深知游戏群体和体育球迷，在很大程度上有重合，于是开发了个5V5足球小游戏，让用户可以自行组队PK。这并不是什么大不了的游戏，但在世界杯期间，却满足了用户技痒的愿望。一边看着电视里的比赛，一边自己也过了把瘾。网易甚至表示，用户的热情一度让公司服务器宕机。

更值得一提的是，与以往营销对象以女性消费者为主不同，这次的对象绝大多数是男性。在公众观念里，男消费者相对理性，但这次男性球迷的热情说明，并不是那么一回事。买不买账，还要看你营销什么和怎么营销。在未来，世界杯营销经验，将为各网站挖掘男性消费需求，起到一定借鉴作用。

由此可见，营销的成功并非与金钱投入完全成正比。千金一掷固然能攒足噱头，但最终决定成败的，还是营销手法是否抓住了消费者的心理渴望。中国互联网已走过砸钱卡位的“丛林法则”阶段，回归理性，用差异化优势吸引用户正当其时。