投资二千赚二万

店地：湖南省常德市桥面友谊巷

店名：美雅花泥画廊

老板娘芳名：刘体英

下岗了，才知道在常德这个有着湘北门户、黔川咽喉之称的城市里，想找一份工作并不是那么容易。那些日子，为考虑干什么赚钱我可真是想破了脑袋。

一次，我到朋友家做客，朋友家墙壁上挂的艺术装饰画让我大开眼界。其中有憨态可掬的熊猫、威猛冷峻的武土、笑容迷人的姑娘、夸张新奇的飞船、慈祥和蔼的圣诞老人、亲切温馨的村庄、翠绿宽广的草原……它们颜色鲜艳，光彩照人，而且画面呈立体形状，层次分明。朋友告诉我，这种画叫花泥画，是用彩色泥巴做的，并推荐我做花泥画生意，我不禁眼前一亮。

我没有贸然行动，而是做了一个市场调查。考察的重点是公园、文化宫、少年宫和学校等地方，结果没有发现一家做花泥画的店铺。从调查中我得知，沙画曾经很受中小学生和幼儿园小朋友的喜爱，虽然现在已风光不再，但开始推广沙画的商人却从中大赚了一笔。花泥画比沙画更新奇更漂亮，它一定有发展前途。

在朋友的帮助下，我经过反复对比试验，摸索出调色配方，并生产了白色、黑色、男肤色、女肤色、大红、柠檬黄、湖蓝、钻蓝、青莲、紫罗兰等30多种颜色的花泥。

花泥生产出来了，我以5分钱至1毛钱的价格从照相馆收购 5000多个装胶卷的塑料瓶(这种塑料瓶轻巧、密封性好)，将花泥分装到瓶中。在塑料瓶上我贴了标签，上面标明每种颜色的名称。每12种颜色分为一组，装进一个透明塑料袋里。当然，我没有忘记在各个塑料袋内附上使用说明书、联系地址、电话等资料。

光有花泥还不够，我又买来制作工具和三合板，用壁纸刀将三合板裁成所需规格，再把各种卡通、动物、人物、风景、文字等图案描到三合板上，做成画板。同时还准备了一些花泥画的成品和半成品，以供推销花泥时做宣传之用。

正式做第一笔生意那天早上，我特意穿了一件比较可爱的衣服，选择了家附近的一所小学作为推销的第一站。早晨6点钟一切准备就绪，那面我亲手做的红底白字“你同样可以做出漂亮的花泥画”的横幅在晨风中格外引入注目。学生们三五成群，慢慢地向我围过来。“真漂亮”、“我买”、“我也买”的叫声不绝于耳。

每组花泥售价是20元，另外还赠送描有图案的画板一块和制作工具一套。不到1个小时，我带去的25组花泥已经全部售完。将近一个月的时间里，我销售了花泥542组，获纯利8130元。而且以前买过花泥的一些学生和家长时常还打电话来购买，甚至还有找上门来的。既然花泥画这么受学生欢迎，开家花泥画店一定能赚钱!因为有了先期的市场调研和买卖经验，我对今后的经营充满了信心。

学校附近是开店的黄金地段。我把目标锁定到武陵中心小学一带，这所小学临近当地有名的桥南市场，有学生近2000人，其中大部分学生是桥南市场经营户的孩子，他们手中的零花钱也比较多。通过早、中、晚3个时段观察，我发现大多数学生沿一条大街和两条小巷上学，3条线路经过的人数都差不多。于是我在其中一条巷子租下了一间近20平方米的店面，决定把店名起为“美雅花泥画廊”。

画廊的投资总额是2300元，其中房租300元／月，简要装饰费 490元，证照费200元，花泥成本 1200元，其他开支110元。

“美雅花泥画廊”开业后，前 3个月我就取得了纯利2万元的经营业绩。如今还我采取不收加盟费、免费提供制作技术和图案、长期提供专用材料(花泥)的做法，对外发展了连锁店10余家。

看着这样红火的生意，许多人都很羡慕，特别是有几位在桥南市场做生意的外地商人，还专门找到我，说我千的是一门新兴的生意。这个新生事物不仅给了我赚钱的机遇，同时还有艺术的熏陶和美的享受。