时间：2022-08-01 02:10:37
去年3月，马海平到了爱帮网干的第一件事，是砍掉团购项目和裁员。从他加盟开始爱帮网就掀起“血雨腥风”，对公司进行瘦身，裁员一半，砍掉团购业务。在当时的很多人看来，他这样的做法和“割肉”没有区别，因为团购项目是当时爱帮实现流量变现的一大途径，而裁员带来的内部压力，更是巨大。
当马海平在差不多一年之后向我们回忆当时的情景时，仍然感慨良多。“且不说团购是不是一个好模式，但它至少是不适合爱帮的。过去的历史数据也证明了这一点，只是表面虚假繁荣。但做这个决定是很痛苦的。当时公司把所有的资源都堆在了团购上，那个时候我对刘建国（爱帮网创始人）说：我们必须坚持住，否则的话再回去就是万劫不复。”
马海平大刀阔斧的改革成功了，在他担任爱帮COO大半年之后，爱帮网实现了第一个季度的盈利。由百度前CTO刘建国创立的爱帮网，现在最核心的业务是“生活搜索”，“爱帮的盈利模式很简单，搜索引擎模式，我们会卖关键词，也会卖排名，但大部分情况是先征询用户逻辑，比如离你最近的，最符合消费习惯的。爱帮的收入也主要是基于关键词、基于位置的广告。”
砍掉了团购的爱帮，现在主要是聚合互联网的本地生活信息和经验，以其创新的“位置+服务”搜索模式，为用户提供生活搜索服务，在PC端的流量，每天就有数百万独立用户，在手机APP端也有“爱帮公交”之类深受欢迎的产品。“现在APP端的流量略低于PC端，但是差距不大。”
有评论说马海平的裁员动作像屠夫般无情，听后他轻轻一笑，说无所谓。“强势、注重实效的风格，才是一个创业型公司最需要的。”
二次创业
马海平的“改革”在内部被称之为爱帮的“二次创业”，而对之前曾在百度、盛大、CRIC等知名公司担任高管的他来说，跳槽到爱帮也可以算是一次新的创业。
“你知道的，干互联网这一行的，都有一颗创业的心。”马海平承认自己仍然是个闲不住的人，“一旦某种条件下时机成熟了，就想去做”。机缘巧合之下，技术人员出身的爱帮网创立者刘建国找到了马海平，这两位百度的老同事一拍即合。
接下来，便是马海平大手笔的内部改革和企业转型。他把爱帮网原来的首页全部关掉了，“要回归我们的主业——生活搜索，就是一个搜索框，因为搜索就是搜索，不要弄别的乱七八糟的。简单地说，爱帮要做‘在金矿边卖水的人’，做好O2O中间的那一环，做为商家、消费者服务的一个平台——他们用得方便我们才好，我们好了他们会更便捷。”
在马海平看来，爱帮之前近6年的尝试其实是在等一个时间节点。“互联网这个生意，必须在一个正确的方向上做正确的事情。另外还有一个很关键的因素，那就是时间点。”
马海平口中的“时间点”其实是在等待市场环境的成熟，“垂直搜索一定会迎来爆发式增长。因为随着互联网规模的扩大，用户群体的扩大，需求绝对量会非常大。几年前你可能不会认为机票和酒店的搜索方向有价值，但现在你买机票基本都是通过在网上搜索选择完成。”
而爱帮网也是一样。马海平将爱帮前几年的蛰伏归结于“看得很准也很远，但是思路比别人快了两步”。
“爱帮创办的时候国内甚至还没有一个专业的生活服务类网站，搜索，搜什么？没东西搜。现在团购、优惠券、分类信息、在线商城等等，都出来了，这时候我们的信息来源更丰富，用户会面临更多的选择困扰。这就是巨大的金矿，那么搜索的价值自然就体现了——我们就是那个在金矿旁卖水的人。”
生活搜索的逻辑
就像一个人不会装360个APP一样，你总是需要一个一站式的入口，帮你解决所有问题。“用户需要一个帮他们做生活类信息聚合的工具，这是生活搜索的价值所在。”用户搜索都是为了完成决策，而能让用户完成决策的平台，毫无疑问是最具商业价值的，但这可不是简简单单就可以做到的。
“完整而准确的商户信息，基于商户的评价信息，让用户尽可能多地获取优惠——这就是生活搜索的逻辑。”爱帮推出的生活搜索服务，采取的是“全网信息，全网评价，全网优惠”。“我们是全网抓取，腾讯微博、百度贴吧、新浪微博、个人博客、各种论坛BBS上的商户、评价信息我们全部‘抓’来。这是没办法做假的——因为你在一个地方能做假，不能在全网做假。”
作为一家有深厚搜索引擎背景的公司，爱帮还有一个“杀手锏”，在“爱帮全网通”这个针对中小企业线上营销的产品里，有一项舆情监测功能，“对于商户，我们能让他们看到消费者对其在网上的评价，是好是坏，在客户端全都能看到。比如说哪里有抱怨，如果商家及时响应的话，是能把这个客户拉回来的。”
不需要样样精通的超人
马海平并非做技术出身，一直都是在销售、市场、战略的运营领域摸爬滚打，他自称很宅，不喜欢待在健身房里的感觉，除了有时去爬山和游泳，大部分时间都泡在家里看书——“读书比较杂，家里书多，但一多半都是专业类的，互联网类的、经管类的。”在互联网幽子里沉浮多年，他对一个成功的公司有着自己的理解，他很欣赏当年叱咤风云的“百度七剑客”和“阿里巴巴十八罗汉”——他现在在爱帮网的事业伙伴刘建国就是当年的“百度七剑客”之一。
“不需要样样精通的超人，而是要把能力优秀、互补的人捏在一起，成为一个核心才是关键。”淡到这里，马海平说他欣赏的企业家是马云、李彦宏、任正非那样的人。“他们都是真正的企业家，能把一群牛掰的人聚在一起高效运转，这就是能力。”