国美追着跑

控制住销售收入下滑后，国美消息不断。

先是市场放出“黄光裕可能保外就医提前出狱”的传闻令其股价大涨，11月26日，它又以近18亿港元（约合14.3亿元人民币）购买了徽商银行不到5%的股份。

去年徽商银行准备上市时，国美就表现出了对它的投资兴趣。入股徽商银行，是为配合这家日益失去光环的家电连锁卖场的转型，弥补其在线支付环节的缺失。今年3月，国美对自己在家电销售渠道中的角色进行了重新定位，它希望成为一个全渠道零售商。

其实，面对互联网渠道的冲击，国美早在2006年左右就成立了电商部门，2010年和2012年又分别以4800万元和1200万元收购电商网站库巴网，并建立了自己的电商品牌国美网上商城，形成了一种有些令人费解的“双品牌”布局。但创始人黄光裕被捕、黄陈股权之争，及电商平台投入太大等原因，导致它发展得并不顺利。加上线下销售下滑，2012年，国美出现8年来的首次亏 损。

为了止住下滑趋势，此后，国美采取了一种“放弃”未来的“守业”策略：暂停对电商的投入，将全部精力投入到保住在一二线城市的优势上，调整门店网络布局，加大定制、直接采购的比例。

“虽然国美还是有店庆费、各种返点要求，但我们感觉它的话语权正在发生变化，不再那么强势，”华南一家电厂商空调品类销售负责人对《第一财经周刊》说，“这也是形势所迫，现在新渠道多了，国美的销售权重也在发生变化，它要适应新的市场环境。”

国美认为，只有首先稳住线下市场，才能重新在电商方面有所作为。今年3月，国美公布，其2013年全年实现利润8.92亿元，重新回到了盈利轨道上。与此同时，它提出了新的转型战略。

在国美的新战略中，线下门店将更多承担起电器与消费电子产品的销售，也可能引进一些特许品牌与门类，给线下市场提供更好的购物体验。而在线上业务方面，国美则试图采取多品类销售与多平台运营的模 式。

为了追赶与苏宁云商的距离，继2012年年底完成国美在线（原国美网上商城）和库巴网的合并后，国美正在打通从采购、信息系统到物流的供应链。而入股徽商银行，加入金融业务，会使这条供应链更加完整。

不仅苏宁已推出供应链融资等类金融业务，从电商起家的京东，也已经在金融平台方面进行布局。而众多互联网公司，都看到了与用户密切相关的金融平台的作用与潜力。

国美如果要做全渠道零售商，就意味着将具有互联网渠道的特征，因此便不能忽视金融平台的作用。而通过消费数据的累积、分析与解读，也是它接近消费者最有效的途径。

但电商平台的迅速发展也预示着，国美追赶的时间正变得越来越紧迫。而且，它可能还将面临线下渠道再次“失守”的威胁。

国美正在优化线下门店网络，加大在核心商圈空白点的布点力度，同时在新兴商圈寻找机会，加快超级大店的开业速度，并进一步关闭亏损门店与社区店。

但家电厂商也在增加对线下渠道的把控力度，比如在一二线城市加紧对自己旗舰店的布局，对于销售全品类产品，并把触角延伸至三四线，甚至县乡市场。也就是说，它们正承接部分大型连锁卖场的职能。

尽管对线上渠道的布局有些迟缓，但看起来，国美还是走了必要的一步。