足浴产品市场尚需全方位推进

容美体电器在我国市场已经经过

了长足的发展,但是因为多重因素始终没有跻身家电主流地位,其中最有代表性的是足浴产品。首先在分类上,与传统家电明确的分类不同,不同品类的电器经过市场细分后,形成白电、黑电、米色家电、绿色家电等类别,甚至在这些电器当中还进行了进一步的细分,但是对于足浴产品,始终没有一个明确的类别归属,目前国内的足浴产品市场呈现出以下几个特征:

内销市场应加强

行业主导性

足浴产品在我国市场已经过了8年左右的时间,但这个行业真正发展起来是在07年年底,到2008年其销售可以说是得到了一个长足的发展。基本上,市场做的比较成熟的都是经济发展水平较高、消费能力强的城市,比如上海和江浙一带。但是江浙一带又侧重于宁波和温州这些发达的地方,最开始,人们将这款产品称之为“保健礼品”,其中在温州大多集中在和一些以出口为主的健身器材。目前在足浴产品行业做的比较好的集中在上海的供销市场,频繁在央视等媒体露脸的也是上海的一些制造企业所生产的品牌。可以说在江浙一带足浴产品的销售要占全国市场的一半以上。

但是有些厂家还没有涉足国内市场,仅仅局限在做外销这条出路上,那么由于消息的闭塞和市场的不畅通,国内的消费者很难知道足浴产品外销上一个具体的量,但其实这款产品在外销上的利润是很丰厚的,每年的销量至少是几十万台。随着外贸走势的逐渐回落多少对外销也产生了一定影响,但是单靠国内市场的销售又绝对支撑不起工厂的成本和支出,所以宁波地区的很多工厂都是外向型企业,有的企业一年坐拥几个亿的销售,但是他们的产品在国内很难觅其踪影。即使国内市场的产品,也有很多是工厂在做OEM,大多属于市面上的三线品牌,缺乏所谓的品牌优势;另外做国内市场的企业除了没有可以叫响的品牌外还缺乏资金规模,基于厂商方面的原因足浴产品在国内市场迟迟没有取得突破性进展。

行业标准应起预防

和导向作用

另外,对于成熟的厨电行业,国家陆续出台了很多相关的行业标准,从零部件的质量到节能环保认证都做了明晰的规定,进一步规范了行业前行的脚步同时也推进了行业的向前发展。但是对于足浴产品,至今还没有一套完整的权威国家认证标准来进行规范。大多是厂家在行使自由裁量权,给品牌和产品一个市场定位,并没有从更高一个层面上给予整个行业一个完善的管理约束体制。

之所以目前整个足浴产品的市场还算比较规范,是因为大部分制造企业的外销策略,没有将触角延伸到国内。整个行业还处于大面积的市场空白区,开发市场是目前主要的工作和任务。而我国家电市场上一个最普遍的现象就是产品先行,立法在后。一旦行业发展起来,分蛋糕的人增多,就会从内导致产品质量的良莠不齐,从外让无法可依的市场竞争陷入混乱的局面。没有完善的标准规范,很容易使一个行业走向散、乱,最终可能会导致被市场所淘汰。

所以行业标准不仅单纯是一个约束和规范作用,更重要的是对整个行业来讲指明了一个发展的方向。所以足浴产品标准的制定在当前形式下是很有必要的。

销售渠道需向多元化

拓展

足浴产品单台金额不高以及市场存在一定销售淡旺季等因素,在市场运作以商为主,同时作为终端分销商利润较好,厂家在某种程度上存在一定的市场营销盲点,缺乏对市场的有效营销指导,而且在某种程度上,国内市场的销售渠道亟待进一步开拓和完善。

首先,认知需要培育过程。足浴产品的发展虽有很多年,但是在国内市场由消费者对产品认知到产品的市场接受,再到现在的市场快速发展,需要一定的时间培育过程。最开始我国民众的电器消费绝大多数是集中在生活必需品上,购买首选是电视、冰箱、洗衣机等;以后有一定经济条件的才会选择更多的提升生活品味的电器产品,像电磁炉、微波炉、豆浆机等;随着经济的发展和消费观念的转变,现在人们的消费已经进入了第三个层次――购买目的已经转向健康类电器产品,包括美容美体类电器。而这个认知需要一个循序渐进的过程以及经济条件的改善,难以一蹴而就,所以足浴产品市场的发展很大程度上取决于人们对该款产品的认知是否普遍、市场培育是否成熟、推广是否下足功夫等等方面的综合表现。

其次,目前的消费市场和人群相对集中。在我国的一线城市、省会城市、规模较大的二级城市以及经济发达地区为目前足浴产品的主要消费地区,市场区域存在较大拓展空间。而市场消费主流群体则以孝敬长辈消费居多,逐渐扩大工作白领、送礼佳品以及企事业单位的福利消费等。

另外,终端渠道销售狭窄。因为从生活必需品到提升品再到健康保健品这三个消费阶段分级明显,而足浴产品一开始就作为一种高档消费的电器产品,在我国市场只有一些高档百货商场和专业的保健器械渠道销售,这些渠道在人们传统观念当中销售的并非生活必需品,就像人们几乎每天都会去菜市场,但并不是所有的人每天都吃高级餐馆一样,一台一、两千元的产品在一般人的眼中还属于奢侈品的范畴,所以过去足浴产品一直由过传统的高档百货商场和专业的保健器械渠道销售,使得产品的发展存在一定的市场渠道局限性。

足浴产品作为一种保健养生器械产品,又可作为家庭的日用用品,在国内市场其实蕴藏巨大潜力市场的高销量。作为一个快速发展的产品,尽管在市场的销售策略和拓展渠道等方面存在不完善的地方,但是经过产品行业的发展壮大和市场的认知度快速提升,在渠道上的欠缺完全可以弥补,比如现在发展以连锁超市卖场、连锁家电渠道、家电批发渠道以及电视购物等多渠道的态势,并且随着市场上不同品质的产品及不同品牌在终端渠道销售格局上逐渐呈现渠道分化、差异化。

另外团购市场也是产品销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购市场的对象是政府机构和企事业单位等,主要用于单位的公关应酬、会议礼品、发放福利、企业促销品、或其他大件产品捆绑销售用品等商业配套用途。

(责编 白洋)