中草药美容化妆品中崛起的新星

目前国内化妆品市场竞争日趋激烈，无论是国内还是国际品牌都在竞相争夺这块市场。面对市面上众多的化妆品牌如何选择确定经营品种？到底哪些品牌具有领先的研发、完善的服务体系和成功的样板市场操作经验？究竟哪些企业是在稳扎稳打地长期经营品牌而非昙花一现？究竟经营哪个品牌能够依托企业声誉、以最小的风险获取最大收益？

近期，北方化妆品市场有一个倍受瞩目的护肤品牌“北京同仁堂”同仁本草 天然中草药植物系列护肤品如异军突起，仅上市1年多时间就由稚嫩迅速迈向成熟，让业界大为惊叹。带着疑惑，记者采访了同仁本草系列化妆品娘家――北京同仁堂鸿日药业有限公司化妆品事业部负责人郭小姐。(以下笔者简称：；郭小姐简称：郭）

：作为药界航母、享誉海内外的百年老字号“同仁堂”，当初为何想到要进驻化妆品市场？

郭：大家印象中一直认为同仁堂的药很出名，名扬海内外，其实早在清朝，同仁堂的化妆品就已一直被宫廷御用，积累了很多美容养颜配方。目前国内化妆品品牌虽众多，但良莠不齐，在资金实力、产品研发、品牌策划等综合实力方面都还比较薄弱；中药天然植物护肤概念已日渐成为美容新风尚；在这种情况下我公司全线、正式进驻化妆品业也是顺应市场趋势。

：针对国际市场大品牌介入中国化妆品市场，您是如何来看待的？

郭：我不否认国际大品牌有它明显的优势所在。但有一点，我们亚洲人的肤质不同于欧美人，国外产品未必适合我们亚洲人使用。其次，同仁本草系列护肤品亦有着明显的优势：三百多年的“同仁堂”品牌沉淀、历年来提供宫廷美容御用配方之宝贵经验；加之我们的产品是专为亚洲人肤质而设计，采用的是天然中草药植物精华成分；从功效上来讲，没有副作用，安全系数高，效果明显；从价位上来讲，属于中档价位，适合大众消费。不管现在还是将来我们将一直传承“同仁堂精神”，做消费者买得起的品牌，树立我们自己的民族品牌。

：同仁本草系列护肤品如何在短时间内就取得骄人的业绩？

郭：同仁堂向来以稳健扎实著称，早在三年前，我们就对化妆品业做了详尽的市场调研，纵观各成功品牌，产品质量的优劣是决定品牌持久的最根本因素之一。所以公司首先投入巨资组建了“同仁本草护肤研究中心”，现中心在实验设备和研究人员等方面都达到同行业领先水平，为品牌的持续发展奠定了基础。

在市场的开发上，我们立足华北市场，终端销售采取形象专柜形式，从柜台设计到产品陈列，都注重树立同仁堂长期品牌形象；在广告宣传、渠道管理到终端维护等方面建立起一套完善的营销模式，并且通过会员制方式，会员可以享受我们专业美容连锁机构的护肤优惠和专业皮肤护理指导，加强了消费者的忠诚度。这样的立体营销模式深度服务了消费者，对业绩的提升非常重要，大大降低了经销商跟我们合作的风险。

：那么您能否就同仁本草系列护肤品与其它品牌相比，其特色及护肤效果，简单地介绍一下？

郭：同仁本草系列护肤品独特优势在于，强调的是中医中药调理美容，通过对肌体全面调理和养护，以内美外，达到健康的美容。并且，同仁本草不同于其它化妆品，绝不含酒精、激素、防腐剂、色素、重金属，所有产品均由GMP认证药厂生产，经过严格的过敏、安全测试。

植物祛痘、珍珠美白、补水保湿系列，因功效明显突出，柜台前不时出现母女、母子偕同购买产品的情况，这是在别的化妆品专柜极少遇到过的。

：目前同仁本草护肤系列在外地的销售情况如何？

郭（微笑）：自今年4月份正式招商以来洽谈的经销商很多，经严格筛选，已签出部分地区，还有很多地区在洽谈中。已合作的地区产品销售业绩非常好，虽然现是淡季，但我们淡而不淡，说来你可能不信，前2个月竟然出现了断货现象。这样好的市场反应我们也始料不及，不过我们内部系统很快做出反应，及时调整，供货情况很快恢复正常。在合作的经销商中有小部分以前没有经营过化妆品，经过我们的扶持后也获利颇多，双方合作非常愉快！目前国外的客户也对我们的同仁本草很关注，正在洽谈近一步合作的事项。