“变革”――施耐德的DNA

近年来，我国经济持续低迷，以投资和出口驱动的经济模式难以为继，各个行业的发展普遍受到影响，呈现疲软的态势。但是，本刊记者从全球能效管理专家施耐德电气在海南博鳌举行的2014年PlantStruxure NOW！“创变始于现在”客户峰会上获悉，施耐德电气通过产品的创新和业务的调整，其在中国的业务整体上仍然保持了两位数的增长。

提前布局，业绩跑赢大盘

会上，施耐德电气（中国）有限公司高级副总裁，工业事业部中国负责人徐骏介绍，2013年对于施耐德电气来讲是一个不平凡的年份，由于受到大环境的影响，其传统业务受到了一定的影响。不过由于公司提前布局，前几年培育的一些新业务，去年均成为了新的业绩增长点，让公司的业绩远远跑赢了大盘。“2013年对我们来说是一个丰收硕果的年份，这归功于我们所做的前期准备工作。”徐骏说。

据了解，施耐德电气2013年除了传统业务继续保持了稳定的业务基础之外，新的业务增长点主要集中在如下几个方面：有关解决方案和服务类的业务，取得了两位数的增长；在中国原创的产品和市场方面，取得了接近于三位数的增长；在行业转型、地域的重新规划方面，也带来了不小的收获。另外，公司对英维思集团的并购，也给施耐德电气的发展注入了新的活力。

对于2014年，徐骏对宏观经济表示了谨慎的乐观。对于公司业务方面，他提到除产品和服务创新以外，还将继续深化地域的转型和行业的转型。他指出，在新产品方面，2014年将是施耐德电气有史以来推出新产品最多的一年，特别是在中国。“我在施耐德电气工作了十几年了，从来没有任何一年看到在中国有这么多的产品推出”，徐骏说，“在地域转型方面，国家的战略在走向西部，毫无疑问，我们越来越多的关注点也在向西部转移；在行业方面，矿业、建材、冶金行业已经进入到一个投资的瓶颈，甚至负增长，但是国家在基础能源、食品饮料、高端OEM制造业，比如机器人技术方面，有很大的投资，形成很多新的增长点，我们要抓住这些机会，积极做好行业转型。”

三大创新产品，引领行业发展

商场如战场，“以‘变’求发展”，是众多领军企业商战中不败的秘诀。徐骏在接受记者采访时，也特别提到“变革”二字，他说：“施耐德电气在不断地迎接新的变化，‘变革’是施耐德的DNA”。正是基于“变革”的理念，施耐德在其产品中赋予了更多的价值，用高附加值的产品和服务来赢得客户的认可。

PlantStruxure PES是施耐德电气推出的新一代分布式控制系统（DCS），它将PLC/ SCADA具备的易用性、开放性等诸多优势特征，与传统DCS的系统集成、统一数据库和诊断功能集于一身，并且整合了能效管理功能，它不仅满足当前生产设施的需求，还针对不断提升的能源管理要求提供了理想的解决方案。

Modicon M580是施耐德电气的全球首款ePAC产品，它是施耐德电气 PlantStruxureTM协同自动化控制系统的重要组成部分。Modicon M580完全基于工业以太网实现连接和通讯，能够使得设计、实施以及运行达到前所未有的灵活性、透明性和安全性。

ATV御程系列是施耐德电气推出的首款以服务为导向的变频器系列，它可以与PlantStruxureTM协同自动化架构实现无缝系统集成，通过内置网络服务器，实现能源管理、资产管理以及工艺性能改进等嵌入式服务，为企业提供实时在线数据来提高企业级能源和资产管理应用的灵活性、处理能力和性能。

企业并购，重在“优势互补”

企业并购也是施耐德公司发展不可或缺的一部分。2013年7月31日，施耐德电气公司宣布以50亿美元价格收购英国英维思集团（Invensys PLC）。英维思主要专注于工业软件、系统和控制设备制造方面，帮助优化客户的运营绩效和盈利能力。2014年1月20日，施耐德正式完成了对英维思的收购，不过，两家公司产品和业务间的整合，可能还需要半年到1年的时间。

在谈到对英维思集团的收购时，施耐德电气工业事业部高级副总裁David Orgaz说：“从软件业务上看，两家公司的软件产品整合在一起，我们能够成为在工业领域全球领先的软件公司；在过程控制方面，两家公司的产品加在一起，可以让我们的解决方案更加强大；从DCS角度来说，我们两家的产品有很强的互补性，离散的DCS解决方案我们使用PES，而在比较传统的DCS领域，我们则拥有FOXBORO。因为FOXBORO可能更适用一些非常传统的过程领域，比如石油化工；而在一些混合控制的领域，比如食品饮料、水和污水、还有一些基础设施等，可以用PES来实现。”

施耐德电气曾于2011年完成了对利德华福电气技术有限公司的收购，那次收购使得施耐德在占全球中压变频器市场约40%份额的中国市场占据强势地位。

抓住机遇，助力食品产业升级

食品饮料工业作为国民经济的支柱产业和保障民生的基础性产业，在过去20年间一直保持着快速的增长态势。即使在经济低迷、出口贸易下滑的情况下，食品的出口仍然保持了两位数的增长。质监总局3月公布的最新统计数据显示，2013年我国食品出口总额达到了580亿美元，较2012年度增长了12%。食品行业的出色表现，再加上以“自主创新”、“技术改造”、“食品质量安全”和“两化融合”为驱动力，大大加快了食品饮料行业产业的转型升级，也让众多有远见的商家看到了无限商机。施耐德公司电气也不例外，面对中国食品饮料行业发展趋势，施耐德电气积极部署行业发展策略：一是通过提供先进的过程控制引入全价值链管理工具，提高工业生产效率，促进行业规模化、集约化发展；二是开发与推广管控一体化，深化信息技术集成应用，加强“两化”融合，推动产业升级转型；三是建设能源管理体系、引入节能增效服务，帮助实现行业节能降耗、提高资源利用率，推动发展循环经济、建设绿色经济。

其实，施耐德电气在食品饮料行业的业务已有超过40年的历史，除了传统的过程与机器控制、配电系统外，公司还针对食品饮料行业面临的一系列挑战提出了差异化的创新解决方案，致力于为食品饮料企业提供可视化的全价值链管理工具，帮助客户实现食品安全、卓越运营、精益能效及可持续发展。其中，施耐德电气食品追溯解决方案，能够帮助客户实现“从农场到餐桌”、“从执行到规划”全过程完整的追溯，以达到“来源可追溯，去向可追查，责任可追究”的目标。

针对食品饮料行业，施耐德电气不但有资深的大客户销售与服务团队，还有专业的技术开发团队，专门研发应用在食品饮料行业的解决方案。施耐德电气将食品饮料行业作为全球重点的十大行业之一，2013年5月21日，施耐德电气与中粮集团旗下中粮工程科技有限公司签署战略合作框架协议，建立战略合作伙伴关系，从而将服务对象扩展到了中国本土巨头。

在本次施耐德电气2014年PlantStruxure NOW！“创变始于现在”客户峰会上，让记者感受颇深的不仅仅是施耐德电气创新的产品及专业的解决方案，还有施耐德员工专业水准的主持和精彩的舞台剧式的展演，是他们让我们领略到了不一样的企业文化，也感受到了不一样的施耐德！