王老吉上了火

王老吉原叫王泽邦，是清朝道光年间广东鹤山的一位草药大夫。相传他从一名道士那里得了张凉茶药方，创了王老吉凉茶并沿传至今。

火火的王老吉

凉茶是去火的。2002年以前的王老吉着实也没什么“火”。那时，它只是打着“健康永恒、永远相伴”广告的地方小品牌，不温不火，在广东、浙江有点知名度，年销售量不过2亿罐。按那时的情况，广州药业集团300万元向加多宝集团出租了它也算是笔合算的买卖，更何况只是其红罐的生产经营权。转折出现在2004年，加多宝集团开始主打“防上火”，广告语也成为“怕上火喝王老吉”，新的定位很快打开了北方市场并让王老吉这个品牌走向全国。

2009年，红罐王老吉将可口可乐拉下销量第一的宝座。2011年，红罐王老吉销售额超过160亿元。加多宝集团红罐王老吉的销量使王老吉品牌迅速蹿红，出于利益驱动，广州药业集团于2005年开始生产、销售绿盒王老吉，但时至2009年销售额仅为10亿元，为红罐王老吉的十六分之一。

去火的王老吉够火！倒不是由、甘草、仙草、金银花等草药调制成的水有多么神奇，而是它的商业价值。2010年，“王老吉”经北京名牌资产评估有限公司评估，品牌价值1080亿元人民币，成为当下中国第一品牌。

两个王老吉的红绿之争

国内，王老吉品牌属于广州药业集团；海外，王老吉品牌经营权归属创始人王泽邦的后代——王健仪。

国内生产王老吉的也是两个不同的企业，竞争在所难免。

王老吉品牌所有者广州药业集团的绿盒凉茶销售量与王老吉品牌1080亿元价值形成强烈反差。为此2010年广药集团提出“大健康”发展战略，全面整合王老吉品牌，大力发展植物饮料、保健品、食品产业，目标是2015年销售规模500亿元。广药集团“大健康”发展战略在无形中将加多宝集团单一凉茶发展战略覆盖其内，随即加多宝集团提出抗议。但广州药业集团并未理会，在2011年开始实施新战略，集团授权广粮实业生产固元粥和莲子绿豆爽养生粥两种产品，其中固元粥也为红色易拉罐包装，并且在商标上形似于加多宝集团的红罐王老吉，加多宝集团认为广粮实业红罐产品有误导消费者之嫌。红罐、绿盒王老吉凉茶在经历了2005年以来的携手大发展之后，首次因为产品红色包装和商标产生分歧，并爆发口水战，但这仅仅是序幕。

2011年4月，加多宝向成都市工商局商标科和执法处以“包装、装潢权被侵犯”进行了投诉，并表示“加多宝保留追究其相关法律责任的权利”，加多宝集团和广州药业集团的红绿之争正式开始；2011年11月，广药集团王老吉系列产品陆续授权其他企业，加多宝发表声明以示抗议，双方矛盾公开；2011年底，双方将争议诉诸中国国际经济贸易仲裁委员会，红绿之争矛盾激化。

意料之中

“红绿之争”刚开始即被某媒体评为2010年十大品牌事件之一。2011年，广州药业集团与加多宝集团的对阵硝烟弥漫，直到2012年5月商标合同争议案最后以广药集团胜诉而谢幕，加多宝集团的香港母公司鸿道集团被要求停用王老吉商标。尽管争斗激烈，但大多熟悉红绿之争的人都认为这在意料之中。

广药集团原副董事长李益民在2001年、2002年和2003年分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道各100万港元的贿赂，李益民受贿被立案查处。鸿道集团获红罐王老吉生产经营权到2020年，而且每年收取商标使用费仅500万元。鸿道集团所获的低价经营权是在商业贿赂的背景下产生的，李益民受贿让王老吉商标租约合同成为非法手段所得，合同自然无效。商业贿赂让鸿道集团从法律上讲已输掉了整个棋局。

红绿王老吉之争长达两年，裁决书让加多宝集团失去了红罐王老吉的生产经营权，并赔偿广州药业集团3.7亿元的商标侵权使用赔偿金。广州药业集团称自2010年5月起加多宝集团的销售给自己带来的侵权损失达75亿元。

大战之后

事实上，很长一段时间以来，广州药业集团下的王老吉药业和加多宝集团的关系都处在一种“联而不合亦而不斗”的状态。二者还在2006年同时入选了首批部级非物质遗产。现在这种状态已被完全打破。

对于这样的状况，事实上加多宝集团也有所准备。2011年年底，一个新的凉茶品牌频频出现于广播、电视等媒体广告中，它就是“加多宝”。在失去红罐王老吉商标权后，加多宝集团推出自己的品牌凉茶——加多宝。

加多宝凉茶还是红罐包装，但长胡子王老吉的图像商标已不在罐体上，罐体上“加多宝”三个字显得尤其突出，广告语变成了“正宗凉茶，加多宝出品”，但特地加上了“还是原来的配方”的广告语。在拿回红罐王老吉的生产权后，广州药业集团控股的两只A股走势强劲，集团所属王老吉大健康产业公司招兵买马、加大投入，集团大刀阔斧地继续实施着王老吉“大健康”项目。据说，由广州药业集团出品的新的红罐王老吉也将尽快出现在销售终端的货架上。

本以为已尘埃落定，5月27日，加多宝集团发表声明，将对5月9日的仲裁结果提起上诉，并高调把王老吉凉茶秘方持有人、王老吉第五代玄孙王健仪推到台前，打起了秘方牌。王健仪说：“王氏家族独有的王老吉秘方已独家授权给加多宝集团。”加多宝集团一边“去王老吉”，一边强调自己“正宗凉茶”的地位。

从零到1亿元的销售额王老吉用了近160年，从1亿元到170亿元的销售额王老吉只用了不足10年。无论怎样，世纪之交的红罐王老吉在商业运作、产品推广上是一个典型的成功案例。“怕上火喝王老吉”，让我们再重温一下这句经典广告语。（作者单位：建设银行南通分行）