文伟军:“霸得蛮”就是成功的快捷方式

他的成功没有秘诀，唯一能依靠的就是责任感与拼劲。他绝不被动地等待机遇，他明白要创业就要勤于奋斗，脚踏实地，说做就做，敢想敢干，敢打敢拼，用专注、汗水与行动一步步铺就康庄大道。他的创业经历，本身就是一个草根依靠打拼出人头地的传奇。别再怨叹这个社会没有给我们机会，从他的身上，我们或许能参透“天道酬勤”的真谛!

第一次“下海”只为帮补家计

质朴、自信，是记者两次采访文伟军留下的最深刻印象。

回首坎坷的成长之路，文伟军几多唏嘘，“我觉得自己有这么一种责任，去帮助曾经支持过帮助过我的人。这让我有一种更坚定的信念，我应该去创业……”如今是广州市将领文化传播有限公司董事、总经理，正德青少年教育基地创办人的文伟军，在谈及创业的初衷时这样述说心中的信念。

1981年5月，文伟军出生于湖南桃江县的一个生活拮据的农家。父亲由于积劳成疾，基本上不能从事太多劳作。从小文伟军就记得，家里的重担落在母亲身上，犁田、挑肥、浇菜、收割这些重活都是母亲承担，穷人的孩子早当家，早早懂事的文伟军从小学开始就帮母亲插秧、上山砍柴、摘茶叶等，肩负起小小男子汉的责任。

然而要供哥哥和文伟军读书，即使母亲每天辛勤劳作，也是难以为继。在文伟军的记忆中，小时候不要说零食，连温饱都成问题，能吃上一根冰棍就是奢侈的享受了，幸得村里东家帮西家凑，使他长期有“百家衣”可穿，有“百家饭”可吃。

哥哥初中毕业后选择到新疆读技校，因是半工半读，有部分工资可供弟弟读书。当年，文伟军有一个在当兵的表哥也对他特别关照，每个月都把部分津贴寄给他，一件军大衣和两双胶鞋，更是陪伴他度过了艰难的中学时代。

中学时，文伟军在县城读书，周末返家帮忙干活。善于动脑子的他，在县城的出售生活用品的小百货商店里看到了“商机”，回家之前常在县城进些货，比如洗发水、香皂、牙膏、牙刷这些日用品，在乡下挨家挨户推销，从中赚取一些差价帮补家计，这是他的第一次“下海”。

打工经历坎坷，初萌创业梦

因家里长期入不敷出，1999年高中毕业后的文伟军不得不放弃大学梦，带着奶奶凑的一百块钱南下东莞打工。

初来东莞，现实的残酷是文伟军始料不及的。初来乍到，他身无分文，人生地不熟，没有文凭，找不到工作，白天只好捡破烂，晚上睡在墓园，供品就是他的晚饭，“住那里没有人查你的暂住证，

(这样)保证有东西吃，能活命。就这样持续了一个月的时间，无数次被治安队驱赶，曾经几天躲在甘蔗林。那一个月是我最难忘、最落魄也是最凄凉的时间。”天无绝人之路，不久他终于找到了首份工作――帮东莞一个商场推销透明胶袋，“我背着透明胶袋到处推销，做了三个月，这是我一生中最辛苦的三个月。前面一个月是最凄惨的，因为要活命；后三个月是最苦的，因为推销要坐公交车，而我晕车，经常背着胶袋在公交车上呕吐，被售票员赶下车，只好走路，每个月要磨破一双鞋子。”

后来文伟军联系上在东莞打工的表哥，介绍他进工厂，本来以为生活总算有点希望，没想到进厂不到一个星期，机器出现了故障，一条一米多长的铁棍从楼上飞下来，万幸没有打到其他要害，然而门牙未能幸免，“我的六颗牙齿被打断，几个月没有上班，近半年不能吃东西，我现在的牙齿是钢牙。第一个月是只求活命，接着三个月是求生存，好不容易进了工厂，又来了这么个天灾人祸。那时我对生活，对生命是很悲观的，有时甚至觉得活着没意思。”

坎坷的打工经历，也使得刚走向社会的文伟军开始思考现实与理想的差距，觉得自己要想取得成功，想干一番事业，仅凭打工实现不了抱负。

2000年到2002年，文伟军先后在几家直销公司干直销，“那个时候做直销，别人很不理解，觉得你是在做传销。我的亲戚朋友都看不起我，觉得我是骗子。在接近两年时间里，所有亲戚朋友不理解我，我被别人唾弃，被骂，被人看不起，感觉被别人戳着脊梁骨，完全被边缘化了。但是为什么我会坚持两年呢?第一是因为我的梦想在支持我，我觉得在直销公司确实让我由原来的对生命没有追求甚至有轻生的念头，转变为积极、向上。在这两年里我唯一的收获是认识了一些积极向上、团结进取、善于学习的朋友，我也参加了很多学习，包括销售培训、记忆力培训，让我重新找到了人生的目标。我也报考了湖南工业大学函授课程，圆了大学梦。在这两年里我没有积累更多的物质财富，但是精神财富却得到最大的提升。”

“别人挖金矿，我为挖金矿的人搭桥”

梦在，希望就不会破灭。

2003年，文伟军从在港资企业打工的两个表哥那里获得重要的信息――音响业如火如荼，市场需求旺盛。两个表哥所在的港资企业的老板，就是制造音响配件发家的，20年间他从1万元起步发展到资本过亿。

随即文伟军对音响业做了一番调查，发现音响业当时属于暴利行业，所有了解音响业行情的投资者都趋之若鹜，但他更看好的却是音响配件。对此，他有个形象的比喻：“好比别人都去挖金矿，我去搭这个桥，向每个过桥的人收一块钱。”

文伟军说干就干，立刻动员两个表哥一起打拼，投资开厂。他从亲戚朋友中筹到15万元，两个表哥技术入股投资15万元，音响金属配件厂就这样建立起来了。

那一年，文伟军22岁。

毫不起眼的30万元!购置一台设备往往就要几十万元，文伟军只能买二手设备。为了节省资源，他身兼数职，他既是老板，又是总经理、采购、业务员、司机、文员、仓管、电工。还是搬运工，除了生产工艺以外其他工作基本是他一人包揽，“一天要送好几吨货，没有搬运工，我自己搬货自己卸货。两年下来我的体重由2003年办厂时的140多斤下降到2005年的90多斤。我觉得是这种吃苦耐劳，不服输，我们湖南话叫“霸得蛮”的精神一直在支撑着自己。”

文伟军的竞争对手就是两个表哥之前服务过的港资企业，无论设备、技术还是资金，两者都不是同等级。这家港资企业在音响金属配件行业积累了20年经验，属于老行尊，文伟军的工厂则属于菜鸟级。他如何超越对手呢?“对方采用的‘法、理、情’管理模式，制度放在第一位，之后才讲干劲，所以员工跟老板没有感情。我采用更符合国情的“情、理、法’模式，‘情’就是要从亲朋好友里找技术骨干。我的两位表哥拿营业额提成，我一个月做100万块钱的营业额，他们就可以拿到2万块钱提成，而那时我的利润加起来才几个百分点。我跟两位表哥合作了7年，一直履行这个承诺。哪怕我这个月亏钱也会履行承诺，我觉得做生意信誉要放在第一位。其他技术骨干基本上也是从那家港资企业跳槽过来的，他们都有利润分红，我拿出利润的20％分给他们。只有大家发财，你才能发财。这么多年来我的高层管理人员、技术骨干力量，流动率几乎为零。开始是从那家港企请 了5名优秀技术管理人员，因为我信守承诺，有将近30名优秀技术人员、骨干力量都跳过来了。”

用“小米加步枪”打败“飞机加大炮”

在摸索中，文伟军发现，因为没有先进的自动化设备，在相同时间内自己的产能肯定不及港企，因此不能同质化竞争：“对方是全自动化的流水线。可以大批量生产，而我的设备是国产设备，人员也有限，只能做高端。既然不能以量取胜，那就以质取胜，走差异化路线。”

由于待遇不如人意，那家港企的技术骨干流失严重，一度产量不足，客户也自动流到文伟军这边。文伟军对自己的产品质量有十足信心，价格比对手高出了5％至10％，“我对产品要求高，附加值高，我主要服务于高档品牌，比如说英国品牌马田；国内的像产品安装在鸟巢体育馆的北京奥运赞助商锐丰音响，还有科达音响、飞达音响、CAV丽声音响，可说是国内顶尖品牌。”

国产设备击败进口设备，如何做到?“对方的设备比我们先进，只是用人的问题。我们以人为本，把人的最大潜能发挥出来。可以用小米加步枪打败飞机加大炮。我的(经营)理论也是这样。”文伟军的企业，仅用了5年就把产值规模翻了将近三十番，当初投资30万，到2008年有将近1000万固定资产，“现在来讲，我的产品是供不应求，现在我们正在跟银行融资，希望扩大产能。”筹办第一所公益学校

文伟军从事音响金属配件制造5年，买房子买车子当然不在话下，但他觉得人生应有更高层次的追求，“当我赚了1000万元以后，我觉得这不是我唯一的追求。”

2007年文伟军来到广西―个贫穷的地方，看到很多留守儿童没有衣服穿，没有饭吃，上不起学。而在广东他却发现很多富家子弟无心向学，以上网、打游戏、吸毒打发时间，觉得不可思议，“早些时候我参加过一些培训，觉得通过感恩教育可以让城市孩子与农村留守儿童一对一结对，互相帮助。我在2007年底尝试性地让五对城市孩子和农村孩子结对，暑假里这五个城市孩子有打架的、不读书的、离家出走的。他们的角色互换以后，效果非常好。五个城市孩子在农村呆了将近一个月，回到城市以后主动提出要好好读书，并用他们的生活费用、零食费用帮助农村孩子上学。通过这个事情，我觉得做这种事情很有意义，双方都有收获，于是就在20D7年底筹办了第―所正德学校。”

当时文伟军投资100万元办校，招收了20名广东各地的问题学生，实行免费公益教育，“南方电视台《情牵一线》对我们的感恩教育做了全程报道。那年寒假，学校把学生送到韶关始兴县一个偏远小山村体验生活，用了将近15万块钱，也资助了15个孩子的学费。这些问题学生的家长曾经跪在我面前，求我把孩子教育好。通过一个月的系统培训，可以说是初有成效，这些孩子回来后跪在父母前面说，爸爸妈妈，我错了，我一定好好读书。在那一刻，我觉得很宽慰。”

经过电视台报道，到正德学校报名的家长有将近2万人，凭正德的经济实力、师资力量，完全满足不了需求，只能分批分批地，三个月为一期接收这些学生。

2008年5月12号汶川发生地震，文伟军在5月13号下午两点就组织学校的心理学专家和部分学生赶到灾区，为当地小朋友做心理辅导，让广东学生进行一次成长体验，“我带了5个孩子过去，这些学生在家可以说是衣来伸手，饭来张口，却觉得父母根本不爱他们，有没有父母都无所谓，甚至还恨父母，觉得父母唠叨，管这管那，自己得不到父母的理解。当他们去到汶川以后，突然觉得没有父母在身边，很无助，很凄凉，很绝望，猛然明白到如果没有父母自己就跟灾区孩子一样。这对他们的触动很大，那些孩子留下了眼泪。当场就给父母打电话筹款，他们的家长和我们一起资助了5个四川孩子的学习费用。汶川灾区的5个孩子还到广东5个城市孩子家里体验生活，享受家庭的温暖。我希望有更多的人来关注问题学生和留守儿童。”

在汶川，文伟军目睹了凄惨场面，一度陷入情何以堪的心理压力之中，回粤后看了三次心理医生。他说，生命太脆弱了，“人真的有时候不能完全为了自己而活着，做一些公益帮助别人，这样活着才是人生的幸福。”

工作态度比能力更重要

无论办厂还是办学，文伟军在选择团队时都认定，团队成员的工作态度比能力更重要。

作为一个白手起家的草根，他总结出成功创业的两个关键因素：第一，作为创业者必须要有人格魅力、良好的个人修养：第二，创业者必须有一个志同道合、敢打敢拼的团队。两者缺一不可。有了良好的素养和人格魅力，就能聚集一群运作高效的团队。他的音响金属配件厂开办之初，因资金周转困难，曾经一年没有发工资，而工资发放后员工们却自愿把工资借给企业周转，“还有正德学校的老师，真的很优秀。像黄晓芳老师，是北京中科院青少年心理研究中心的研究员，享受政府津贴，年薪将近30万元。她放弃北京的良好待遇来到广东，在我们学校她没股份、没分红，什么都没有，为了什么?纯属对青少年工作的热爱和执着追求。在我这里工资只是原来一小部分，没有休息日，每月可以说是三十天上班，而她无怨无悔。我们学校最艰难的时候，老师们半年没有领工资，不是拖欠，是因为他们自愿不领工资，像这样的老师我们学校有十多个。”

在选择团队的时候，文伟军觉得成员对待工作的态度，比能力更加重要，“现在的人都不傻，他能读完大学，情商智商没问题。在我自己的生活圈里有很多朋友的能力、智商情商一定比我高，比如我不是科班出身，我连普通话都讲不好，能力不是很强，但我最大的优点是认定的事一定努力去做，干事业的意愿强烈，我也能够接受别人的建议，愿意去学习，就是因为这些意愿，这些态度，决定了我最终能够成就一番事业。”

在文伟军看来，各方面条件比他更好的人太多了，他身边有一些朋友的能力真的很强，本来可以成就大事业，但还在彷徨、徘徊，或眼高手低，“他们更多的是想做大公司、大企业，轰轰烈烈的那种，但我觉得应从最基本、最基础的东西做起，我自己的企业是投资30万起步的，在2003年投资30万根本就是小数字，我们是预付一点钱买二手设备起家。比如我现在开办学校，实际上我做了三年多，也是由一个容纳几十个人培训中心发展到可以容纳200学生，现在可以容纳5000个学生，这都是一步一步走过来的。”

敢于承担责任就可成就―番事业

除了音响金属配件厂和正德学校创办人，文伟军还有一个“头衔”――华师创业学院兼职创业就业指导老师。

许多老板或事业有成的人，都不赞同大学生刚毕业就创业。在为学生作创业就业指导时，文伟军跟其他指导老师的区别在于他更多地鼓励学生们去创业，而不是把精力更多地用来打工和找工作，“先去大企业历炼一下，更好地了解经商或创业的艰难，然后走成功人士走过的道路，这是对的。只是站在我的立场来讲，我觉得按照现在的市场经济环境，学生们如果愿意创业，敢于承担责任，有拼搏精神，其实是可以成就一番事业的。具体来讲，每个学生一定要对自己的前途、人生有所规划，对自己的人生责任有所认识。”文伟军如此解释责任的重要性：“我小时候家里条件不好，东家给我一碗面，西家给一碗饺子，上家给一袋米，我是吃‘百家饭’长大的，衣服是亲戚朋友送的、借的。我创业时也得到亲戚朋友支持，所以我有责任带领这帮曾经支持过我帮助过我的朋友一起做事。现在不管是我的学校还是工厂，都有我的恩人跟我一起干事业。”