靠一根扁担起家的千万富翁邓洪九

重庆市有一个特殊的职业群落：“棒棒军”。这些人从农村到城市，靠肩挑背扛，挣点力气钱。来自长寿区的邓洪九，20年前也加入到这一行列，可他一开始就与别的“棒棒军”不同，其他人靠给别人干活挣工钱，他却是上街挑担卖水果。他就是从这根扁担起家，如今把营业额做到了1.5个亿。

2007年4月9日，重庆市雨过天晴。然而，受前几天下雨的影响，这里的西瓜生意依然处于低迷状态，价格由每公斤3元降为不到2元。冷清的生意让批发商们非常无奈。就在西瓜积压、价格跳水、众多批发商生怕西瓜烂在手里的同时，同样做水果生意的邓洪九却交待自己的员工，马上行动，从产地紧急调回200吨西瓜。

“跟人家不一样的地方就是，人家不敢进的地方我们敢进，人家敢进的时候我们不进。”――邓洪九

这个市场上的西瓜是从云南长途运过来的，当时的进价每公斤在2元以上。4月9日早晨，邓洪九在云南的眼线打来电话说，西瓜价格每公斤已经跌破1元。邓洪九知道，同样的信息别人马上也会得到，当一窝风去买的时候，产地又会涨价。但多数人要过两三天，也就是积压的西瓜处理之后才敢出手。这两三天的空当，就是赚钱的机会，所以邓洪九当机立断，决定马上行动。

邓洪九回忆说：“那种机会最多3天，我预估我们批发下来的均价应该在0.9~1元，也就是说，每斤都能挣到0.4元，三、四十万斤赚个十来万是很正常的事情。”

因为抓住了时机，一周以后邓洪九如愿以偿。做生意如同上战场，拼的就是出奇制胜。多年来，邓洪九经过无数次类似的拼抢，从一个挑着担子卖水果的小商贩，变成了拥有上千万元资产的水果商。

学田湾街是重庆市的一条普通街道，街上卖水果的人比比皆是，邓洪九的水果生意就是从这里开始的。邓洪九幼年丧父，靠母亲种红薯勉强读完了初中。1988年，17岁的邓洪九来到这条街上，挑起了卖水果的担子，也挑起了养活自己和母亲的生活重担。

“将近200斤的担子，担起来还要走街串巷到处卖，也不知道走了多少路，上了多少坡，下了多少坎。”――邓洪九

3年后，邓洪九积攒了2000元钱，当年5月的一天，他回到家乡，打算把钱交给母亲，让母亲过几天舒心日子。可回村后发现，由于交通不便，家乡的橙子0.3 元钱一斤都卖不出去。他知道，同样的橙子在重庆市可以卖到0.6 元钱以上。他一咬牙把2000元家当全部投了进去，买了3000公斤橙子，第二天就赶到重庆，低价分给街头的伙伴们去卖。结果前后两天时间，他就赚了200多元，相当于他原来一个半月的收入。邓洪九无意中做了一笔批发生意，他发现这个不用担担子的生意能赚更多的钱。

1993年，邓洪九在重庆市菜园坝水果批发市场租了摊位。这个市场每天要卖出2000吨水果，上千家水果批发商分享着这一块蛋糕，竞争非常激烈。

1995年5月，脐橙在重庆走俏，批发户们纷纷赶往脐橙产地――离重庆市500公里外的万州区调货。邓洪九和4个伙伴也来到了万州的一个村庄。但到了之后，所有人都傻了眼，原来当地果农见买主越来越多，把卖价从一斤1元钱迅速提高到了1.5元。按这个价收购已经无利可图，等了2天之后，批发户们纷纷打起了退堂鼓。伙伴们也劝邓洪九回重庆。然而，邓洪九却自己盘算着，产地到重庆走水路往返需要好几天的时间，邓洪九希望这几天里出现奇迹，所以他干脆留了下来，帮村里的一个水果大户采起了橙子。这期间，重庆市场上脐橙货源更加紧缺，价格继续上扬。而同时，这边的果农看到收购的人已经所剩无几，担心成熟的橙子变质，价格就开始回落，不到2天就降到了一斤1元钱。邓洪九见时机成熟，就立即出手大量收购。结果，这一趟，邓洪九就收了30吨脐橙。就在他赶回重庆的当天凌晨，这座美丽的城市就给了他丰厚的回报，这批货不到4个小时就全部出手。除去所有开支，邓洪九每斤赚了0.7元钱。

由于善于把握时机，邓洪九成了重庆水果市场上的一匹黑马，几年下来就赚了100多万。邓洪九买了房子，打算把母亲接到城里来安享晚年，但就在这个时候，他的生意出现了危机。

“做个体经营，人家不相信你的实力、你的信誉、你的资金。不仅不跟你签合同，连谈的余地都没有。为了能更好地发展，我必须要改变。”――邓洪九

2001年8月，为了抢占砂糖桔市场，邓洪九提前赶往广东下订单，但由于规模、实力不足，对方并不相信邓洪九，连谈的余地都没有。同去的一家公司连下几个订单，而他却两手空空。邓洪九只好无功而返。但就在他返回的途中，老家传来噩耗――还没过上好日子的母亲突然病世。他失去了尽孝的机会。

失去母亲的伤痛以及生意上的困惑，让邓洪九一蹶不振。直到一个偶然的机会，批发市场总经理的一席话让他又看到了把生意做大的希望。经理鼓励他开公司，这样能使生意更有保障。这让邓洪九的经营思路发生了重大转变，他决定结束单打独斗，成立公司，以企业的形态去面对市场。然而，公司员工从哪里去找呢？邓洪九想到跟自己一起打拼过来的伙伴们。这其中，不少人因为胆子小又不善于捕捉时机，多少年来并没有赚大钱，但他们精通水果生意，各有绝活。邓洪九决定吸收他们入伍经营。

邓洪九总共聘用了6名有经验的伙伴，根据各自的特长，开辟了华北、新疆、西南和华南等6条水果生意新线路。伙伴们的特长得到充分发挥，而邓洪九也没有让他们失望。

2003年6月下旬，邓洪九决定做北京顺义的无籽西瓜生意。对重庆的批发商来说，这是一个很反常的举动。其一，北京无籽瓜成熟前吸收的水分过大，不利于长途运输；其二，北京市场价格不比重庆便宜。而邓洪九的理由也是两条：第一，此前北京40天内没下大雨，西瓜水分不会像往年一样高；第二，当时北京人对一种小西瓜非常青睐。邓洪九抓住时机，以公司的名义跟产地订了900吨的购销合同，前后不到10天，纯利润达到30万元。

2005年6月，邓洪九开始经营进口水果，但因为价位高在批发市场销量不大，他急需打开超市的大门。就在这个时候，一条“台湾水果进入大陆实施零关税”的新闻引起了邓洪九的注意。他想，如果抢先一步把台湾水果引进重庆，就算不赚钱，也是挺进超市的一个好机会。

邓洪九立即从厦门买回4吨台湾水果。尽管量不是很大，但因为台湾水果是第一次进入重庆，几家超市上门与他谈起了生意。这样邓洪九就拥有了主动权，他对超市提出条件：“要让我公司的其他水果和台湾水果一起进入超市。”于是，2006年，邓洪九的水果打进重庆和成都等地的70多家超市。超市加上批发，当年，水果销售额达到了一亿五千万元。

在他成立公司之前，无论做得如何高明也只能算是一些小打小闹，其收入和现在也是没法比的。而现在，过去的一帮卖水果的兄弟们聚集在一起，共同打市场，彻底告别了过去“散兵游勇”的经营方式。他则是发挥精于运作的特长，生意一次比一次精彩，显示出了一种集体的力量。