市场营销专业科研与教学融通的途径研究

[摘 要]市场营销专业是应用性、社会性、灵活性很强的专业，为了满足教学需要，教育主体应积极提高科研水平和解决实际问题能力，努力获得执业资格，克服走入社会的障碍，寻找高校与企业对接的途径与合作的机会，使科研与教学有效融合，拓展教育空间和理论深度，促进教育对象与社会需要的有效对接。

[关键词]市场营销；科研；教学；融合

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.118

1 引 言

最近几年，由于经济危机的后效应，世界经济不振，企业业绩下滑，生存压力加大。开拓市场，拉动生产，已成当务之急。社会对市场营销人才的需要数量和层次提出了新的要求。

1.1 基本能力知识丰富，具备较强的语言表达能力和文字形成能力，洞悉人们心理活动，准确掌握顾客接近和洽谈技巧，规范地书写各种商务文本；有较强的计算机网络信息处理能力，适应迅速崛起的电子商务需要；具有较高的外语阅读和翻译能力，满足国际营销的需要；有较强的沟通能力，以处理供应商、顾客、中间商、售后服务单位等方面的关系；有较强的合作能力，善于接纳和尊重他人，保持和建立良好的客户关系。

1.2 业务能力具备市场开发与策划的能力，进行科学调查和前景预测的基础上，独立完成技术经济分析，把握线索，完成顾客寻找和洽谈，妥善处理异议，合理定价，有效识别成交信号；同时要充分了解企业产供销相关知识，尤其是对本单位同类产品和互补产品的技术参数、结构特征以及生产工艺要非常熟悉，即了解现金流、信息流和物流的知识；具有基本的售后技术服务能力。

1.3 创新能力

具有敏锐的观察力，不断发现市场机会，在价值观念、消费方式、生活模式、市场需求、消费标准等方面创造顾客需求的能力，变否定需求为肯定需求、变潜在需求为现实需求、变衰退需求为爆发需求、变无需求为有需求的能力。

为了跟上时代步伐，满足社会对市场营销人才的要求，高校应充分利用其资源，采用教学与科研互动式的教学模式，深入发掘其潜能和优势，寻找教学中存在的问题，以现代教学理念为指导，以科研牵动为主线，实现教学、科研及生产相融合，提高学生的应变能力和创新能力。

2 市场营销专业教学存在的问题

2.1 学习主体未融入课堂教学中

市场营销专业是应用性、社会性、灵活性很强的专业，需要学生深入思考，创造性思维。但现实与此相悖，现在高校营销专业理论教学比例过大，以教师讲授为主，与学生互动时间较少，遏制了学生思维发展，因而所培养的学生实战能力不足，难以尽快胜任现实工作。

2.2 新的教学内容未融入课堂教学中

案例分析是目前市场营销专业普遍采用的方法，但是落实到操作上，还有诸多问题。主要表现在：①案例选取很随意，所选取的案例不恰当。②案例内容陈旧，与新的市场环境不协调。③教学手段落后，效果不理想。

2.3 学习主体未融入实训教学中

虽然高校普遍开展了校内外实训教学，但校外实训效果存在诸多问题。市场营销专业校外实训内容主要涉及市场调查实训、市场策划实训、渠道管理实训、顾客洽谈实训等，只有真正进入相关岗位，充当实际角色，才能接触到相关营销内容。但现实中，学生进入实际岗位，获取真实信息的机会较小。一方面，教师与企业联系较少，建立实训基地较难。因此，实训领域（行业或企业）偏窄，尤其生产企业更难进入。相同专业学生课程进度一致，众多学生同时进入实训环节，实训安排非常困难。即使安排，那也是走马观花。而且受实训基地数量的限制，多次到同一行业、同一单位实训，兴趣索然，效果更不理想。另一方面，营销涉及顾客、价格、成本等重要商业机密，基于安全的考虑，学生接触营销核心部门管理事务几乎不可能。因此作为学习主体的学生很难融入工作岗位。

2.4 教学主体未融入社会中

我国高等教育的普遍缺憾是，教师缺少企业工作经历，就是从学生到教师。“双师型”教师非常匮乏。教师与社会脱节，没有企业实战经历的教师，对实际工作细节缺少深入和完整的了解，对于现实问题，往往很难做出及时合理的解答。就写在书本上的知识而言，经过几年或更长时间的变迁，背景已经改变，再加上几经传抄与修改，其可靠性就大打折扣了。而教师的知识大多来自书本，是间接的。一个没有企业工作经历的教师，对于实际问题的认识，未必比学生更深刻。更加重要的是，不具有解决实际问题的能力，不敢也不能深入企业建立更广泛的联系。因此没有一技之长，就阻碍了教师融入社会。

3 市场营销专业科研与教学融合的途径

解决上述问题的方法有很多种，但从长远和更深层次考虑，提高教育主体科研能力和实际业务能力，实现教师与社会的融合，是最根本的融合。因为它能牵动科研与教学的融合，带动学生与企业的融合，促进专业教学改革与发展。

3.1 教育主体应积极提高科研能力，努力获得执业资格，克服走入社会的障碍

没有解决实际问题的能力，就得不到社会的认可，也就无法进入企业。因此，教师应在自己的研究领域，寻找应用突破口，努力获得执业资格证书，克服走入社会的障碍，寻找高校与企业对接的途径与合作的机会，进而了解企业管理的细节和真知。每个企业的成长，无论是在产品、工艺，还是在经营策略上，都凝结着管理者的智慧，都有很鲜明的个性和闪光点，“锦州金利隆”的设计营销，“锦州荣达”的创新营销，“锦州万得”的资本运作，“锦州新华龙”的卓越模式是企业经营的精华，是书本上没有的，却又是行之有效的方法，教师在为企业服务的同时得到企业的滋养。而这些鲜活的案例正是我们教学的不竭之源。同时，也由于为企业服务而开辟了更多的训练基地，为解决场地拥挤和内容单一问题铺平道路。

3.2 加强科研与教学的融合，改进教学内容

通过科研，教师可以获取丰富的学科前沿知识，掌握学科最新的发展动态和趋势，了解专业发展方向与最新成果，可以把最新、最先进的理论和方法纳入教材，从而在较高层次统驭和把握本专业的知识体系，可以与时俱进地优化课程体系、深化教学内容、改进教学方法、完善教学手段。及时将科研能力迁移为教学能力，将科研成果转化为教学成果，实现科研与教学的融合，确保稳步、持续地提高教学质量。

3.3 采用项目引导法，开展研究性学习

学生可以参与老师的横向课题，或者在实训的基础上，选择一种新产品，进行研究性学习。学生们通过调研，深入了解项目相关的专业知识和产品工作原理，对企业的现状及未来发展战略全面思索和定位，系统应用《市场营销学》《财务管理》《运营管理》《组织管理》《技术经济学》《投资学》《人力资源管理》理论，进行发展规划。通过一个项目，把企业经营各环节内容整合起来，统一筹划，使学生有一个完整和深入的认识。

4 结 论

科研是教学的原动力，对于改善教师的知识结构，提高业务水平，增长为社会服务的本领，具有重要的牵动作用。因此，教师必须深入企业，开展科研工作，并以此打开企业的大门，促进科研与教学的融合，理论与实际的融合，学生与社会的融合，为学生推开就业和发展之门。

参考文献：

[1]吴健安.现代推销理论与技巧[M].北京：高等教育出版社，2013.

[2]许娓娓.浅论市场营销专业培养目标及教学模式的确定[J].科技创新导报，2011（32）.

[3]张晴，刘刚，杨桂考.试论教研融合促进教学相长[J].科技创业家，2011（1）.

[4]韩雪.市场营销专业“双证书”课程体系改革研究――以聊城职业技术学院为例[J].中国市场，2014（34）.