老曲的故事:疯狂抢单

编者按：老曲今年三十有六，在中关村经营一家名为“理想”的公司。本栏目将连载《老曲的故事》，主要讲述老曲和他的同事们在IT产品销售中打拼的故事。请持续关注，如果您有兴趣，也欢迎您写出自己的故事。

上期回顾：眼看到手的单子被八通另一家丙辰撬行，令老曲纳闷的是，丙辰竟然给出了低于成本的价格。

回到公司，刘玲告诉老曲，焦晃在经理室等他。

焦晃也是八通的之一，笃信竞争无国界论，不知从哪里听说世界是平的，于是给自己的公司取名世平。焦晃的店面也在村里，又和老曲私交不错，空闲时常约着打个球泡个吧什么的，不过工作时间来找老曲倒并不多见。

“老焦，上班时间溜号，你可够闲的。”老曲推开经理室的门，一眼看见焦晃窝在沙发上发呆。

“可不是闲吗，再闲两天直接喝西北风得了。”焦晃没好气地说。

“我说，你可别不知足了。世平生意不是挺好的吗？你这个大财主要是喝西北风，我们小老板还怎么混啊？” 老曲拍拍焦晃的肩膀，笑着说。

“你认识丙辰的李绮吗？”焦晃突然问。

“没有正面接触过。她怎么了？”老曲问。

“她倒是没怎么。”焦晃愤愤地说，“可她们丙辰也太过分了，没见过他们这么抢单的。大家都做，还给不给别人活路了。”

细问之下，原来焦晃遇到和老曲一样的情况。世平最近也正做一笔大单，焦晃一路陪着小心，各路神仙一路拜下来，终于双方基本上敲定了，谁知又被丙辰抢了先，递了份低得离谱的报价，世平毫无悬念地被挤下来。据说这不是丙辰第一次抢世平的单，当然也不是第一次抢八通其他的单子。老曲觉得，丙辰的乐趣似乎就一直在于从其他手中抢生意。

“丙辰那边怎么说？”老曲问。

“还能怎么说，”老焦垂下眼睛，作出拿腔拿调的淡漠样子，“市场竞争本来就残酷得很嘛，弱肉强食，优胜劣汰，这是基本规律啊。丙辰降价那是丙辰的营销策略决定的，完全是自主行为嘛。谁又没拿绳栓着你们，你们要是觉得丙辰降价影响了你们，你们也可以降价嘛。”

看着老焦的样子，老曲忍不住笑了，“这是李绮说的？”

“哪啊，人家李绮根本没露面，他们的一个销售说的。”老焦愤愤不平地嘟囔。“连一个销售都这么嚣张。我听说，丙辰的李绮后台硬得很。”

“后台倒没听说，不过她好像是新来的SALES带进来的。”

“难怪我和SALES投诉没反应呢。老曲，你是八通的大，又和Felix走得比较近，能不能麻烦你和Felix提提这事，请他出面干涉一下。”焦晃点了支烟，叹了口气，“你也知道，大家拿货的价格都一样，给客户的报价也差不了多少。如果丙辰再这么擅自降价倾销，咱们的损失可就不是一星半点了。说实话，这笔单子对别的可能不算什么，对世平可是性命攸关。今年我们给八通压了不少货，就靠这几笔单子出货回款。要是丙辰再这么抢下去，世平迟早要关门大吉了。”

看着焦晃窘迫的样子，老曲也有点黯然。虽然大家年龄差不多，焦晃比老曲进村的时间还要早两年，论资排辈的话，老曲还要叫焦晃一声前辈。最初焦晃在一家打印机商手下做销售，因为表现出色派驻京城，成了分公司的经理，带着一群年轻人起早贪黑做得有声有色，谁知上游厂商为了追求最大利润，开始不断调整渠道策略，商也不得不随之调整，结果渠道越来越扁，压力越来越大，焦晃手下的人也越来越少，最终，焦晃的分公司支持不住，散了摊子。焦晃也算得上不屈不挠，索性留在京城自己注册了公司，招兵买马，凭借积累下来的经验和资源做了八通的。在村里一干就是小十年，才有了今天景象。期间遇到不少麻烦，焦晃都硬抗过去了，如今，焦晃的话说到这个份上，说明世平确实遇到了大麻烦。

送走焦晃，老曲决定亲自去一趟丙辰在中关村的店面，一探究竟，顺便也看看一次次和理想过不去的李绮，究竟是怎样的三头六臂。

说实话，对丙辰和李绮，老曲也一直抱有很大的好奇心，八通的一般都是和老曲一样，一步一步摸爬滚打积累到今天的，丙辰则是个例外，在不到一年时间，就从一个名不见经传的小公司成长到可以和理想齐名。而且丙辰的老板还是个女人，这在八通商几乎清一色的男性阵线里无疑更是一个异数。如果丙辰如今的一切真的是靠李绮凭关系和本事得来的，那她也算得上一个厉害的角色。

丙辰的店面离理想不是很远，虽然两家的销售人员或多或少打过几次交道，不过老曲并没有来过。在店面门口，老曲意外地遇见了八通的另几家，正吵吵嚷嚷要找李绮算账。（未完待续）