清华阳光 以技术为导向切入市场

当前，全球太阳能热利用行业产品同质化现象严重，产业发展遭遇瓶颈，市场竞争陷入价格战、营销战等低层次的竞争态势。而科技创新能够突破产品同质化的发展瓶颈、改变行业竞争态势、实现以客户价值为先导，加速产品的更新换代。在太阳能领域，清华阳光所倡导的一直是以技术创新为发展主导方向，在技术背景的支撑下不断提升企业综合实力，并且依托技术的改革和创新作为市场的主要切入点。

除了市场上主要的常规太阳能热水器产品外，我们在2005年研发成功“冠中冠”太阳能热水器，这种类型热水器的热效率较比市场上普通的太阳能热水器产品提高30%左右。冠中冠采用“Tri-Tube管中管”三管结构，淘汰了普通大管落后的双层结构，减少管内2/3无效存水量。同时具有紫金超限涂层，热吸收比达97%，使用性能上大幅提高。

在2007年，我们推出了“金刚热水器”，真空管采用无水热循环方式传热，传热介质由“水”升级为特殊介质“热导波”，冰点低至零下40℃，具有例如防冻、防漏、防垢等较为突出的优势，可在高寒地区及恶劣环境下正常运行。

目前，金刚热水在清华阳光产品系列中的销售占比达到了20%，受到中、高端用户的青睐。从目前整个公司的产品构架来讲，将会在市场上推动这款“金刚热水器”产品的进一步销售，逐渐使其成为我们在太阳能市场上的主导产品。

从市场导向来看，在太阳能常规产品上，我们已经占有一定的市场份额，在稳固既有销售的基础上，更希望发挥技术优势，凭借“金刚热水器”的技术支撑和产品特征，进一步扩大市场占有率。同时响应国家家电下乡的号召，做好农村市场的网络下沉和产品布局。

在稳固既有市场的基础上，我们更加关注城市太阳能消费层，但是由于太阳能产品本身的局限性在城市发展又受到一定的限制，所以为了更好的推进太阳能城市化进程，我们先从产品本身构建上着手，通过技术方面的改进和创新，逐渐将发展重心上移。

一方面，对于面向城市的太阳能热水器产品我们主要采取承压系统，因为对于城市消费者来讲，更加重视洗浴的舒适度和使用的方便性。现在市场上比较普遍的落水式热水器虽然具有价格上的优势，但对追求使用舒适度和对价格不是十分敏感的群体来讲，难以满足其较高的需求。所以我们会主要以真空管和水箱集中在一起的紧凑式产品为主，将其承压化，向传统的电热水器靠拢，但是这样的太阳能产品在生产制造上的成本较高。所以目前我们的主要技术研发方向分为两部分，分别为：射流增速太阳能热水系统和瞬时承压太阳能热水系统。

射流增速太阳能热水系统的技术创新点在于，第一，射流混水；第二，双联动分路供水。能够解决非承压系统在冷热水压差过大时的混水不匀，出水不稳问题，实现低落差或高温差非承压系统冷热水的高效混和，出水温度适宜、压力适度、速度适中。解决承压系统难以克服的混水问题，即水温随洗浴时间增加而逐渐降低。同时实现了非承压系统的成本，承压系统的品质。例如，成本低、寿命长、水流冲等。

瞬时承压太阳能热水系统的技术创新点在于：双联动开关；水流动控制；内核仓换热。用水时承压，不用水不承压，实现了非承压系统承压供水。解决了非承压系统洗浴品质低，承压系统配置成本高、寿命短的问题，实现了太阳能热水系统向高品质、低成本、大众化方向发展。

这两种系统的技术关键在于可以将非承压系统承压化，在洗浴的时候达到承压效果，再蓄热时为一个开放的系统，呈现不承压化，可以最大化的实现产品成本降低，但依然保证洗浴的舒适度，这是我们承压系列产品的重大改革和突破。

同时，我们将推出阳台壁挂式产品，以解决高层以及屋顶面积过小而产生的安装限制。对于更高端的太阳能市场，例如联排别墅等，将以承压分离式产品切入。这种产品目前在欧洲市场发展备受欢迎，国内市场在别墅群刚有使用，尚未形成市场规模，但不失为一种未来产品发展的商机空间。

未来，清华阳光通过不同技术的应用将太阳能产品分层级、分品类、分对象的投入市场，继续致力于向市场提供高技术含量的优质产品。在实现客户价值、引导消费需求的基础上，进一步增强产品的可行性和实用性。(责编 白洋)