同济阳光 工程市场需要产品集成化

2010年，同济阳光正式介入热泵热水器市场，启动了空气源项目。2011年将会在工程市场加大投入力度，将注意力更多的转向中高端工程热水项目的配套设计和供应。

从现阶段国内太阳能行业的发展来看，几乎有超过90%的企业，其绝大多数的市场销售依然来自于农村，导致农村太阳能热水器市场竞争异常激烈。很多企业期望在城市开辟一片发展的蓝海，而面向城市终端的零售业务尚未形成规模。所以，无论从厂家层面还是商方面，都将工程市场的开发作为再次博取市场增量的一个拐点和契机。

太阳能和热泵热水器涉足工程市场都尚处于初期的萌芽阶段，虽然取得了一定的成果，但毕竟没有大规模发展起来。所以将市场布局大多集中在两个品类的分开操作上，但是城市现有的市场空间基本集中在企事业单位的热水工程上，而工程市场往往具有其自身的特性，比如商家和大面积建筑的规模性使用，单纯安装太阳能或者热泵产品虽然也能够提供解决方案，但如何将方案完善化、完美化，是需要企业先于市场和客户想到。为此，同济阳光将目光转向了热泵与太阳能产品进行组合的集成化搭配。

历来，太阳能产业的发展一直都滞后于传统的家电行业，包括从产业布局和市场战略上，往往要参照成熟家电行业中的许多规范性标准，热泵和太阳能产品的紧密组合正是我们借鉴了家电行业的“集成化”概念，使两个品类的发展逐渐向家电化方向趋向，太阳能热水器的光热转换效率在40%以上，相对来讲，热泵的热能转换率要高于太阳能热水器。二者结合可以增强保热性，提高整体的热效能。

对于两个品类的组合，更多的应用在工业热水集中供热系统上，而不是面向以家庭为单位的单纯使用热泵或者太阳能产品的个体用户。因为，就两个品类的单独使用和推广来讲，在城市当中不仅存在安装上的限制，更重要的是先驱的市场消费观念的培养，要想真正的实现太阳能以及热泵产品在城市中的安装和使用，消费者的认知和接受观念需要进一步引导和培养。而且，家电行业中电热水器和燃气热水器的成熟度和市场占有率业已形成相当的规模，想要撼动传统热水器市场的主导地位并不现实，消费者多年的使用习惯导致太阳能市场不可能在短时间内形成城市消费群体的规模化购买。

而大型工程市场的开发应用却存在着相对的优势条件，一是这种大型工程市场往往与国家产业方针的结合比较强，因为地标性的建筑往往会更需要树立节能的典型形象，有些地方政府会针对安装节能热水产品的大型建筑工程给予一定的补贴；另外，大型工程市场拥有比较专业的设计专家团队，在与企业对接的过程中更容易形成热水方案与工程整体的对接。

另外，太阳能和热泵产品的组合推出，更多出于对南方工程市场的适应上。由于南方市场多雨季，很多工程市场如果单一的安装太阳能产品，遇到持久的梅雨季节，会严重影响到太阳能产品的使用，这时采取辅助电加热的方式固然能够解决因为阴雨天气带来的使用限制，但是这种方式相对来讲能耗比较高。依靠空气源热泵驱动，从自然环境的空气中吸收热能来加热水，能耗只是传统电热水器的1/4、燃气热水器的1/3和太阳能热水器的1/2。空气能热水器在作业过程中，消耗一份能量，从空气中吸收转移了四份能量到水中，相比传统电热水器，节省了四分之三的能量，保证全天候热水的供应同时实现能耗的低耗损。

从现阶段的发展状况来看，特别是在与房地产企业的合作对接，还处在摸索期，需要加强与房地产商合作的深度。为了实现对多个战略市场的布局，进一步与工程市场配合，我们今年成立了专门的工程部。通过营销团队的专业化运作实现对工程市场的立体化布局，解决与工程市场对接过程中所发生的问题。同时在能效分级的基础上进行产品水箱、选材以及其他配件的进一步改进，加强企业太阳能产品的设计，使降低能耗和产品集成化与施工标准以及房地产发展的速度相匹配，并且做好相关新产品的技术储备。

所以，向市场提供集成化产品，以及实施过程中需要解决的一系列问题，还需要一段时间的摸索和磨合，更需要企业精耕细作练好内功，这样才能实现下一轮的发展。（责编 白洋）