书写精彩人生 演绎中华传奇

人物档案：

王敏，男，41岁，浙江温州人，远东皮业集团董事长、总裁，中国皮革协会副理事长，中国轻工工艺品商会鞋类分会副理事长，广东省鞋业厂商会副会长，广东省鞋材行业协会副会长，广州温州商会副会长。

1993年，从温州平阳县电视台停薪留职，创办新时代广告公司。

1995年，创办远东制革厂，投身猪皮革行业。

1997年，创立远东皮业集团《香港》有限公司，开展国际皮革业务。

2003年，成立集团鞋业事业部，进军鞋业。

2004年，合资创办温州苏宝明胶有限公司，至此，集团产业链涵盖了皮革产业。

2005年，分别创立广州康瑞鞋业有限公司和广东远东工业发展有限公司，深入拓展国际贸易。

提起世界的皮革行业，王敏就是一个无法绕避过去的人物。

“全球60%的猪皮革资源由远东皮业集团控制。”这是业界流传的一句并不夸张的口头禅，而这句话背后的远东皮业集团掌舵人――王敏先生又有怎样鲜为人知的奋斗历程?带着这样的疑问，本刊记者走进了广州市环市东路上的世贸中心，专访了远东皮业集团董事长、总裁王敏．对他本人的传奇经历进行了一番深入的探究。

第一印象良好

对于这个生于温州，成于广州，足迹踏遍五大洲的远东皮业集团掌门人王敏，你很难给他的成功下一个确切的定义，只有与他面对面地交谈，你才能感受到他内心的激情。听王敏侃侃而谈他的人生经历、跌宕起伏的创业人生，听他讲述他的生平理念，听他娓娓道来一路走过的心路历程，听他讲述皮革行业的风风雨雨，听他的开怀大笑和自我调侃……王敏的远东之路，正是民族品牌可持续发展和飞跃的康庄大道。

在商界，温州人号称中国的犹太人，温州人经商的精明、拼搏和胆略可见一斑。作为温州商界中的佼佼者，王敏用自己的实践作了最好的例证。作为商人，王敏一直信奉做人要真诚的原则，很看重朋友间的相互信任，喜欢将生意建立在诚信坦率的基础上。他说，是因为毅力和坚持，加上一些运气，自己才走到今天，又因为现在的成绩，接下来可以做自己想做的更多的事情。

与他交谈了两个多小时，我们能感觉到这个历经风雨的市场开拓者的勇气和能量，感觉到这个意志坚定的中年男子一生对理想孜孜不倦的追求。

梦从远东制革厂开始

谁也不会想到，赫赫有名的远东皮业集团，它的前身只不过是一家不起眼的小广告公司；谁也没有想到，敦厚老实的王敏能带领他的团队勇闯世界市场。现在发展到以皮革制造为主业，涉足鞋业、明胶、地产等领域的远东皮业集团，其核心企业浙江远东皮革有限公司分别于2002、2004、2005三年跻身于中国民营500强。提起王敏的创业史，还得从温州说起。

“敢为人先，创业有道”是温州人在市场经济大潮中拼搏的写照，王敏就是其中的典型代表。从在电视台从事摄像、广告工作到1993年创办广告公司，王敏凭借着创业的激情改写了自己的人生，时年他仅仅25岁。

王敏是一个对时势很敏锐的人物，总是做些超前的事。当一件事被大家都认同后，他又跑到前面去了。上世纪70年代末至80年代中期，正是作为“小商品、大市场”的“温州模式”经济的形成时期，仿佛只是一夜之间，温州民营企业便迅速铺开。有了这样得天独厚的商业环境，王敏称他的广告生意可以用“辉煌”两个字来形容。但很快王敏认识到本地的市场空间毕竟有限，单靠广告经营很难达到做大做强的发展目的，只有做实业才是长远的发展之道。古语道：行成于思而毁于随。于是王敏在经营广告业的同时，开始留意市场商机。终于，他发现了皮革业这个在当时刚刚起步的新产业。1995年，王敏凭借广告公司挖来的第一桶金创办了“远东制革厂”。据王敏回忆，当时平阳县水头镇绝大部分制革厂都是用传统的手工艺来进行操作的，生产出来的皮革属“大路货”，技术含量低，产品附加值低，且基本上在国内销售，销往国外市场的少之又少，以致国内低档皮革市场越来越狭窄。

惟一的出路就是“走出去”

王敏创业的第一年，遇上了皮革生意最差的年份，水头镇许多企业都处于半停产状态，“远东”的情况更是不容乐观。

怎么办?不能坐以待毙，惟一的出路就是“走出去”，自己争取市场!

“远东”迈出的第一步就是将公司的销售部设在广东。广东是我国改革开放最前沿的地方，在广东能获取最敏感的信息。尽管如此，王敏一年呆在广东的时间还是不足100天，他还要在世界各地奔波，参加各种展销会。“因为想人家与你做生意，首先要别人知道你，了解你，相信你。”

国内外的展销会层出不穷，如“香港亚太皮革展”、“广州国际皮革展”、“北京中国国际皮革展”、“意大利优雅皮革展”等，每参加一次花费起码在30万元以上。然而，为了更快地知道市场需求，更快地与客户沟通，“远东”舍不得放弃任何一个有利机会。他们租赁多个摊位，巧妙设计，精心布展；在展销会上，积极推销自己，与客户进行直接沟通，用产品和诚信打动顾客。

在1997年的香港亚太皮革展，王敏的出口业务发生转机。那时去香港不如现在方便，办完各种手续后，王敏不顾家人劝阻，带上创业几年的全部家当出发去香港参展。因为事前找好的翻译因故不能前往，王敏只得用蹩脚的英语向观展的人们介绍他的产品。混在大大小小的参展商之中，来自内地的王敏显得很单薄，顾客们也纷纷投来质疑的眼光，但就在行家们将手触摸到他的皮革产品的一刹那后，人们的顾虑消除了，也不得不对眼前的这个大小伙子另眼相看。在这次的展会上，王敏优质的皮货赢得了大家一致的喝彩。“远东”也随之脱颖而出。

“一不小心”网上“捕”到耐克大单

渐渐地，展销会使“远东”攀上了很多欧洲客商，拓开了国际市场。同时他们又发现，这些欧洲客商其实是中间商，他们把皮革转手卖给鞋、服装等生产厂家，从中赚走了一笔业务费。如果直接和厂家联系，会不会更快、更省钱呢?王敏思量着如何和素不相识的厂家联系。就在这时，“远东”搭上了网络快车道。

当互联网刚刚跨进国门时，很多人想到的是用网络聊天、看新闻。但“远东”意识到，这是一个新的商机。

1996年，“远东”购买了20多台电脑，设立自己的网页，聘请了10多位懂英语、外贸、电脑的专业人才专门搞电子商务，开拓国际市场。他们不断访问有关网站，给各大企业发送电子邮件。就是在这样的漫天撒网中，“远东”捕到了一条大鱼――美国耐克公司。

“中国大陆很少有人通过这种形式洽谈生意。”因为好奇，耐克公司在收到电子邮件三天后就回复了，要求“远东”出具详细的资料和样品。首战告捷!这支

强烈的兴奋剂，让“远东”异常振奋。王敏分析皮革市场走向，把自己最好的产品拿出来，等待和“耐克”联姻。

半个月后，“耐克”派人前来实地调查。当时的“远东”只有一间小小的厂房，没有十足把握说服“耐克”。连续两次考察后，“耐克”终于被“远东”那种敢于创新的勇气感动了，他们相信这个小企业有光明的前途。于是，“远东”成为了耐克公司皮革用料的定点单位。

和“耐克”一样，许多国外企业都在互联网这条快车道上结识了“远东”。到2002年底，该公司80%的外销订单来自互联网，成功率达90%多，订购的客户越来越广，涉及37个国家，分布五大洲。

百万元技术奖励引来外商长期合作

在激烈的市场竞争中，企业的生存靠什么?王敏认为，企业要创一流，必须要有一流的技术设备及一流的产品质量，关键是必须要有一流的人才队伍。“企业还在创业阶段，应把一切开支都用在刀刃上。”在王敏看来，“刀刃”就是通过技改提高产品质量。

当年耐克公司同意和“远东”联姻时，在质量上给“远东”出了一道难题：鞋里革必须不褪色，不含任何有害物质。“远东”没有这样的技术，但他们知道，高质量是与国际接轨的第一关，这个关必须得过。于是，“远东”在《中外皮革》、《北京皮革》、《中国鞋讯》等许多杂志上刊登“招贤”广告―― “谁能帮我克服难题，奖励100万元”。每逢展销会，他们也在摊位上打出同样的横幅。终于，功夫不负有心人，在一次展销会上，泰国一染料公司来揭榜。他们看重“远东”的发展潜力，愿意无偿提供不褪色的技术，惟一的条件就是和“远东”长期合作。

100万元的招贤广告，使“远东”从此走上了技改的新路子。1998年，公司成立科技创新工作领导小组，投入200多万元引进意大利先进设备，聘请成都科技大学的工程师驻厂指导，采用国际一流的生产工艺技术――电脑调色，解决了“疑难杂症”。1999年投入300多万元，引进电脑烫革机，成功开发出具有国际领先水平的猪皮油光革、珠光革、电脑打孔革、仿古革等10多个皮革产品。2000年，又投入700多万元，引进智能皮革印花机，开发出四色印花服装革、反光蛇皮服装革等，产品质量达到国际先进水平，填补了国内空白。

技改后的产品成为商家的抢手货，尽管单价由原来的每尺3元上涨到6元，国内外的订单还是纷至沓来。国内的“十大鞋王”和有真皮标志的企业都指定要“远东”，法国、意大利、德国等制鞋大国的一些客商也对“远东”的产品赞不绝口。

企业的发展，以人为本。“远东”发展十年，也是“远东”招贤纳士，不拘一格大量引进各类技术、管理以及其他专业人才的十年。王敏告诉记者，到目前为止，远东皮业集团拥有中高级技术职称的皮革及鞋业专业技术人才200多人，高学历现代化高层次管理人才15人，公司员工近2000人。正是远东皮业集团的济济人才，用勤劳和智慧铸造了“远东”今日的辉煌，成为“远东”的骄傲。

打造世界皮革航母

在王敏心中，那“打造世界皮革航母”的壮志，最终汇成的一句话便是“我们要与国际皮革巨头们竞风流”。

为了开拓国际市场，他殚精竭虑，采取了“外销为主，内销为辅”的方针，大力开展国际贸易。梧桐树引来金凤凰，“远东”的名字开始出现在国内的各大报纸和专业杂志上，对“远东”的知名度起到了推波助澜的作用，企业形象一下子鲜活起来，从而树立了良好的企业品牌形象。由于经常参加国外的各种皮革展销会，“远东”的产品开始出现了“墙内开花墙外香”的可喜局面，在国外名声雀起。随着定购客户的增多，世界知名的企业如耐克、SEBAGO以及国内知名鞋业集团都把远东作为他们的用料定点单位。

从小店主到世界知名皮革大王，王敏的三级跳仅仅用了10年。在这十年里，“远东”从星云密布的温州制革厂中脱颖而出，名列中国民营企业500强；从雁荡山下、瓯江之畔，走出浙江，走向世界。

如今远东皮业集团已成为全球最大规模的猪皮革产销企业。“远东”年生产皮革2000多万平方米，销售网络覆盖全球60多个国家和地区，并占有欧洲50%的市场份额，实现年产值20亿元，进出口额1．5亿美元，从而成为世界知名的皮革大王。2004年6月，王敏投资2.5亿元，在广州市花都区狮岭镇征地340亩，建设远东鞋业园，预计全面投产后年产值可达20亿元。

2003年，远东皮业集团正式进军鞋业。“远东”鞋业立足欧美市场，主要生产高档男、女真皮皮鞋。为了保持“远东”鞋业始终走在潮流的前列，集团与意大利和西班牙的多家设计机构紧密合作，逐步形成以款式与时尚为导向，以质量与工艺为核心，不断提高产品附加值与市场竞争力的发展格局。2005年，鞋业业务已遍布全球60多个国家，拥有500多家客户。

迈入新世纪，远东皮业集团开始涉足地产业。几年来，远东地产立足温州、杭州等地，全力打造品牌化居住小区和智能化商务广场。

目前，王敏正在与越南有关方面接洽，准备将“远东”带出国门，在越南投资建厂，打造世界级企业。

在皮革业沉浮了十多年的王敏，已经少了当年白衣少年负剑前行的年轻盛气，但心中的梦想仍然坚决。王敏透露，到2008年集团将实现资产总值翻番达到20亿元、实现年销售收入70亿元的规划。为此，他将通过技术升级、进一步加强集团鞋业国际市场的拓展力度及集团的房地产业要集中资源进行规模化开发的三大模式，向目标挺进。

王敏说，在未来的几年里，集团将不断优化产业结构、深化管理体制、提高效益；全面发挥“远东”全球市场绝对竞争优势，吸引各界精英加盟“远东”：与中国皮革鞋业界同仁一道，竭力推进中国皮革工业更加科学地参与国际竞争：实现“公众远东、世界远东”的宏伟目标，继续演绎中国传奇。