浅析服装促销会如何与时装秀相结合

【摘 要】服装是人们生活中必不可少的一部分。随着社会的逐渐发展，人们生活水平的提升使得我们对自己的服装要求越来越高，为了提高服装品牌的形象及知名度，进一步刺激消费者进行消费，很多著名企业纷纷选择模特表演来宣传自己的服装，文章先是对模特的基本问题进行分析，然后分析服装促销会的作用及模式，最后重点论述模特在服装促销会上的具体影响。

【关键词】服装促销会；时装秀；结合

一、模特的相关研究

（一）服装模特的现状。模特行业的出现是商业发展的必然结果，模特的出现对企业形象的创立及宣传都有着极大的帮助。随着时代的发展，模特行业已经变得更加复杂。目前中国的模特行业在宣传同时更好的对自己的复杂艺术进行生产和再创作的活动，模特们不仅仅为自己的新产品进行宣传，同时还对自己的老产品进行维护。这种发展模式使得模特发展有着更大的生命力。这是目前模特职业的根本价值所在。

（二）服装模特的分类。第一类是走台模特，走台模特是模特的最初表现形式。同时也是目前流传最普遍、最常见的一种模特类型。第二类是摄影模特，通过摄影记录服装的每一个瞬间。摄影模特不仅需要模特具备基本的走台能力，还应与摄影师配合好，让摄影师将自己最好的一面表现在照片上。第三类是广告模特。这类模特是专门为企业做广告宣传而出现的。

（三）服装模特的发展趋势 。未来服装模特的发展趋势将向着网络化、科技化和艺术化方向发展。首先服装模特将更好地与网络进行合作，组织并开设网络模特展.其次服装模特将有更高的科技含量，不论服装材料还是T台的技术以及摄影技术都会有更大的提升。最后服装模特的艺术价值越来越高，人们对服装的要求会越来越高，随之而来的就是模特的艺术性越来越高。

二、服装促销会的相关研究

服装促销会的出现是与人们日益增长的文化需求和艺术需求有着紧密的联系，一方面，人们需要服装来让自己更好地参与社会活动，另一方面，人们审美文化的不断提升也让人们对服装的款式及要求越来越高。这时促销会就出现了。

（一）传统促销会的作用。所谓传统促销会，指的是通过在商场、集市上对服装进行降价处理来提高服装的消费量的一种活动方式。首先，提高服装知名度。其次，刺激消费者消费。最后，为企业谋求经济利益，提升他们的竞争力。

（二）服装促销会的模式。（1）服装模特表演。商业服装模特表演指的是某企业设计好今年的服装后，为了让自己的服装更好更快的宣传出去，企业聘请相关的模特进行服装模特表演，其基本目的是对自己的服装进行宣传，通过宣传让人们了解从而刺激消费。另外商业模特比赛也是一种常见的模特表演方式，这种比赛活动是一个双赢的方式，既能让人们对本年度各类服装有一个基本认识，同时还能让企业当场收集优秀的服装作品，提升企业的竞争力。（2）打折。打折的方式主要是指通过将服装的原有价格按一定程度的降低，从而刺激消费者购买，这种服装的促销方式是一种最为常见也是最有效的方式。（3）抽奖。利用很多顾客喜欢占小便宜的心理，促销会上往往会有一些抽奖活动，通过让购买者买衣服抽奖的方式来刺激顾客进行购买，同时也能在一定程度上提升品牌的形象。

（三）服装促销会的影响因素。（1）主办方的投入。这种投入包括人力投入和物力投入，比如商家为了让服装能更好的销售出去，搞了一次促销会，主办方花了大量的资金租场地、设计举办方案，聘请相关工作人员等，这些都需要企业有大量的资金作为保障。（2）服装本身的质量。服装促销会所促销的主要商品是服装，因此如果你的服装质量不好，再完美的促销会都很难吸引客户前去购买。所以服装质量的好坏是影响服装促销会的关键因素。（3）服装促销会的销售方式。一般来说服装促销会的销售方式有叫卖、做广告、模特表演等。（4）顾客对服装促销活动的满意程度。首先顾客能否去参加促销会，跟自己对促销会的活动有没有兴趣有直接的关系，其次，促销会一定要让大部分顾客满意，当顾客进入到展销会中，如果看到的服装不能令大部分人满意，或者价格不能令大部分人满意，这样的促销活动就不会成功。

三、模特在服装促销会中的作用

（一）提升服装促消会商业价值。企业商业价值指事物在生产、消费、交易中的经济价值，一般来说品牌形象高的企业，其商业价值也会逐渐上升。企业商业价值的提升需要很多因素，最主要的就是企业销售的商品的质量以及顾客对它的满意程度。

（二）提高促销会销售额。在服装促销会上进行服装模特表演，可以利用对服装展示的过程中，宣传企业的基本理念，同时解决库存，扼制销量下滑。通过服装模特表演，可以让消费者对促销活动中的服装产生更大的兴趣，同时刺激消费者消费。

（三）提高促销会人气。作为一个促销会来说，要想更好地宣传和销售自己的服装，人气是必需保证的基本前提，因此提升促销会人气对促销会的运营是有很大帮助的，而模特可以很好地提升促销会的人气。首先，中国人爱热闹这是一个不争的事实，很多中国人喜欢到一些热闹的场合进行参与，同时场合的越热闹，就会吸引越多的人前去参观和游玩，这在一定程度上提升了活动举办方的人气；其次，人人有一颗爱美之心，而模特表演中不仅衣服美，人更美，不论男女老少，看到这种人美衣服美的场景，肯定会越看越喜欢；最后人与人之间的相互宣传也可以提升促销会人气。

四、结语

随着社会的高速发展，人们对服装的需求量越来越高，同时对服装的质量和种类的要求也不断增长，在这样一个背景下，传统的促销会已经不能满足大部分消费者的基本需求。如何更好地刺激消费者购买服装成为很多企业所共同关系的一个问题。与此同时，模特以美妙的身姿，加上各种新颖的服装款式，深受人们的喜爱，因此很多企业纷纷借助服装模特表演的形式来对自己的服装进行宣传、促销和销售，并取得很好的业绩，因此我们有必要重视服装模特表演在服装促销会中的作用，充分利用这种模式进行服装的促销，以帮助企业获得更高的利润。

参考文献

[1] 王建通.企业品牌营销战略[J].企业研究，2010（22）.