品牌种子销售的网络构建探讨

摘要：随着改革开放的深入和加入世贸组织，中国品牌种子的销售已经成为全球性的话题，中国的品牌种子已经远销海外并深受广大国外人士青睐。本文从品牌种子的销售出发，一方面研究目前基层种子销售的相关情况，进而为农业安全生产和选种提供额外保障；另一方，本文从种子销售的网络构建出发，探讨网络构建对于种子销售市场的重要性，最大限度地利用并且真正实现品牌选种的价值；这样既能与当前流行的网络构建有效融合，又能促进品牌种子的发展和推广。

关键词：品牌种子 网络构建 创新与探讨

当前的品牌种子主要集中在农作物种子身上。这样农作物种子不单单是一种可供种植后作为广大群众食用的粮食，更是一种特殊的商品从而实现了品牌效应。那么这种品牌种子的销售更是重中之重，通过结合当前计算先进及时的网络特点构建网络结构，最大限度地发挥计算机的优点来促进销售。本文结合市场需求和作者经验，对品牌种子销售的网络构建进行简单的探讨和研究，希望能带给大众对农作物种子特别是品牌种子新的认识和见解。

一、基层品牌种子销售发展现状

（一）品牌种子的发展和提升

品牌种子从生产到实现产业化经历了相当长的时间。比如杂交水稻就是如此，从普通水稻，到经过生物杂交和培优过程得到优质杂交水稻，最后推广实现全国范围内的生产销售。品牌种子的出现，加速了产业化过程。所以国家会引入很多检测机制和标准来衡量品牌种子。品牌种子从外在的包装和销售宣传环环相扣。所以提升种子的品牌效应极其重要，是市场竞争的必要结果。

（二）品牌种子的销售对市场格局的影响

近几年来随着中国加入世贸组织，成功举办北京奥运会，中国与世界的交流和融汇与日俱增。这不仅体现在人才方面的交流，也还包括文化、粮食等其他方面的沟通。品牌种子已经成功开辟出了新的市场格局，传统品牌种子的销售能力有所下降。随着越来越多的外国企业入驻中国，促使原来厂家直销的销售形式日益衰退。此时就引发出现了新的销售形式和渠道，那就是“代销”。所以代销商如雨后春笋般涌出，在以后一段时期内必然会对整个品牌种子的销售市场形成影响。代销商的功能会随着时间发生必要的适应和转变，但它确实是现在品牌种子销售的一个重要手段。

二、品牌种子的网络构建方案

（一）丰富当前品牌种子销售的渠道和网络构建

品牌种子市场的平衡和开放，使得市场主要有厂家直销和代销两种销售渠道。从主经销商到下面现在级级的子经销，就逐渐形成构建了销售网络。所以可能通过丰富当前品牌种子销售的渠道和网络来提高销售业绩。但是在网络销售中应该注意以下事项：首先，应该做好配套服务，特别是信息反馈和推广。种植户在品牌种子种植过程中，在使用新品种的过程应同时提高配套服务，包括种植知识普及和培育方面技术培训、售后的品牌种子服务。这样也可以提高品牌种子的影响力。其次，选择合适的合作商进行品牌种子的销售。在选择合作商时，我们通常注重以下方面，比如靠近市区人流量大、方便种植户联系的单位作为经销或代销商。这是由于他们能够与种植户联系密切，及时保持通讯联系解惑答疑。既能向厂家反映种植户的需求和评价，又给向种植户给予必要的技术指导。另外，在选择经销商时，要注重他们的业务学习能力、信誉良好以及工作热情态度。这种高素质的经销商工作能力强，可以对厂家品牌种子比较了解，也能向用户详细讲解，有种于品牌种子的销售业绩。

（二）销售网络内部构建管理

作为农作物产品中的优质品牌种子，在销售时需要特别注意。网络构建过程中，应着重考虑以下关键点。除了上述提到的合理选取合作商或者代销商外，还应该控制这些合作商的数量。因为数量过高，会造成资源浪费，加大支出；数量过少，又不能满足市场要求，不能尽快推广品牌种子，提高销售业绩。通常在内部网络构建上，应该以实际需求出发，数量合适即可，这样更大限度促进销售。但同时应该分清商或合作商的层次，能够及时更新品牌种子信息和最新技术，减少中间过程传达的时间，精简中间不必要的机构，调动广大的合作商的积极性，减少中间的成本要求。

（三）品牌种子销售网络构建的追思

在形成种子销售的网络化管理和构建之后，还需要从以下几方面入手完成后续操作。比如设计标识或者商标。任何一个品牌都应该具有自己独特的商标或者版权，提高产品影响力。当然还有其他的诸如二维码、外包装之类、生产时间和使用期限等缺一不可。还有在销售品牌种子过程中，做到稳定市场，不应该乱抬价扰乱市场秩序、不应该强买强卖或者对消费者存在任何欺瞒行为等。应花大力气在提高本身厂家自身销售人员素质和产品质量上来，维护产品名誉。

三、结束语

本文从品牌种子的销售出发，通过研究目前基层种子销售的相关内容和种子销售的网络构建出发，详细介绍了品牌种子的发展和提升、品牌种子的销售对市场格局的影响、品牌种子目前销售的有关问题、丰富当前品牌种子销售的渠道和网络、销售网络内部构建管理和品牌种子销售网络构建的追思。只要构建规范良好的网络市场，才能有利于品牌种子的推广和销售。要注重品牌种子的开发、维护、创新、服务，才能把品牌种子的销售提高到新的高度，才能真正实现品牌种子的价值和影响力。

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