古老陶瓷,时尚财富

古老传统的陶瓷，加以现代的设计理念，摇身变为都市白领、主妇以及旅游者追捧的居家饰品。两个漂亮的80后女孩，正是看准其中门道，开了这家取名“花鸟虫鱼”的陶艺小店，店内的大小陶瓷不仅独一无二，如果你提供自己喜欢的图案，无论是照片、纸绘，还是一个模糊的概念，店主都能满足要求，定制一件只属于你的瓷器。

从成都到景德镇

如果不开店创业，现在的吴逢倩还是一名普通公司职员，上班下班、吃饭睡觉、听音乐看书，坐等庸常的生活磨灭激情。这是两年前的逢倩，刚刚从美院毕业，在一家陶艺公司做设计，虽然跟专业和喜爱相关，却有太多不想去费心思的烦恼。吴逢倩很想辞职，开一家与陶瓷有关的小店。

冬天，吴逢倩参加一个朋友小孩的满月庆祝，酒席上，认识了一个素面朝天，温婉可人的女孩，女孩对她脖颈上的编织围巾喜爱有加，问从哪里买的，逢倩心直口快，“景德镇买的!20块钱!”

“景德镇”三个字，让两个女孩打开了话匣子。新认识的女孩叫胡乔雯，正在一家杂志当美术编辑，她同样喜欢陶瓷。小时候，乔雯见到老爸从外地买回青花瓷碗，素胎勾勒牡丹，底足印“景德镇制”字样，她爱不释手。盛饭要用，喝汤要用，一直用。她认为那股来自泥土的淳朴，与人本是同质。

两人的默契好像在认识之前就形成了：开一家时尚陶艺小店，销售各色杯盏碗碟、茶具、耳环吊坠等等。所有产品由她们自行设计和制作。很快，同样性格文静、不善言语的她们成了合伙人。

辞职后，吴逢倩和胡乔雯同去景德镇，舍不得买卧铺票，又没买到坐票，她们从成都一直站到江西，再坐汽车到景德镇。通过几天的考察，她们找到了长期合作的陶窑，然后，根据之前设计好的样板，烧制第一批物品。

如果天气晴好，烧制陶瓷一般需要20个小时，冷却则需十多个小时；除唐三彩外的陶器都是在1000度以下烧制，唐三彩，1100度最为合适，瓷器要达到1300度以上温度……烧制的时间得拿捏得当。等待出窑时，吴逢倩和胡乔雯的心情十分期待和紧张，特别怕烧坏了。

半个月过后，一件件实物脱胎而出：缀着竹叶花纹的碗，鱼形的蓝色耳环，菩提形状的吊坠，动静之间的简约，蕴涵炽烈的情感……大件作品的制作主要依靠专业出身的吴逢倩，而胡乔雯则做一些情绪化的陶瓷，如憨厚可爱的熊猫、活泼乱蹦的鱼等。

“每个瓷器都有一个故事。”黄昏的景德镇，辛苦一天的吴逢倩和胡乔雯，说说笑笑，回到客栈。次日，她们将做好的物品打包给物流公司后，终于可以坐火车回成都。

坚持到第三个月

两个女孩很快找到铺面，紧挨成都著名的旅游景点宽窄巷子――人气相对冷清的上同仁路，10平米，租金1000元。这条街的商铺被繁茂的绿化带隔离，很少有品牌商家人住，吴逢倩和胡乔雯却慧眼识珠，当即签下租约。

春节过后，陶瓷小店华丽登场，共同取的名字：花鸟虫鱼。寓意以陶瓷为乐、以陶瓷为志，剥离光怪陆离的诱惑，静静跟随自己的心灵。就像大自然中的花鸟虫鱼一样，进出忙碌，简单、快乐且自由。

店里店外都由两人亲手设计，精致优雅，传统与现代融为一体。白色的案架上，错落地摆放着一件件精美的瓷器。她们会根据天气和自己的心情来调整小店里的摆设，比如天冷了，就加一些暖色调的东西；心浮气躁的时候，就多摆一些素胎青花。门口的墙壁上，吴逢倩用毛笔写着“用时光和手工创造出对生活的爱”，白底黑字，加上一抹陶瓷的胭脂红，一丛滴水观音的清脆绿，一条街仿佛都因这一家店而闪亮起来。

然而，就是这么一家温暖而有创意的小店，开张半月，竟然没有一单生意，来的客很多，欣赏赞叹完就走，不愿掏钱。透过绿化带隐隐绰绰的树荫，店对面的必胜客每天人气沸腾，相比之下，花鸟虫鱼的世界，太清冷孤寂。

有一天，吴逢倩一个人看店，她正构思着新的陶瓷制品的图案，还想着，生意的冷清是否与最初的设计有关。两个衣着前卫的外地女孩进来，惊艳于眼前的物品，悉心挑选，轻声谈论，全是溢美之词，逢倩呢，也不上前搭讪，埋头于思考，在纸上写写画画。

外地女孩挑选了一个多小时，走时，将钱放在柜台上，猛地拍了拍柜面：“你这老板怎么当的，不怕我们将你的东东拿起走!”逢倩抬头，有点害羞，也显得不慌不忙的。“如果你真的喜欢，我可以送你一样!”两个外地女孩面面相觑，“还有你这样做生意的!”她们由此喜欢上了吴逢倩，每次来成都，都会来这里带点东西回去。

这是花鸟虫鱼创办以来的第一笔生意，收入200元。吴逢倩就像进账两千两万那么高兴，立即给胡乔雯打电话，告诉这一喜讯。

第一个月，亏损，第二个月，还是亏损。吴逢倩和胡乔雯有点沉不住气了，如果第三个月，还不能赚钱，她们将不得不调整思路，思路调整后还是闯不出去，最初的选择可能本身是就有问题。

到了第三个月，产品销售率大幅提高，白领、主妇、游客和手工爱好者形成花鸟虫鱼的主要消费群。当月账面显示收支平衡，两个女孩子信心大增。从第四个月开始，花鸟虫鱼开始赢利，营业额飙升。

花鸟虫鱼每天11点开门营业。吴逢倩和胡乔雯一起打扫卫生，一起看书听音乐，不张扬不吆喝。不少回头客渐渐成为朋友，小店也渐渐热闹起来，常有熟悉的面孔，来这里小酌一杯，感受心灵手巧的智慧，碰撞思想的火花。

做自己喜欢的事情，就是最单纯的幸福。吴逢倩和胡乔雯的工作生活水融，半年后，小店给她们带来了较充裕的收入，也实现了她们像花鸟虫鱼一样生活的梦想。

缤纷好玩的定制

花鸟虫鱼的价格从15元到1000元不等，价格取决于材质和工艺。客人除了选择店内的上千种产品外，还可以根据自己的要求选择定制服务。

2009年3月，有个台湾的客人来到店里，要求特制一套碗，要求每个碗的正面必须分别写上柴、米、油、盐、酱、醋、茶。这个要求实施起来并不难，吴逢倩好奇地问，你为什么要用这几个字呢。客人说他想将这套碗送给太太，感谢他这么多年对自己的照顾。

又有一天，一个叫小拧的女孩来到店里，要给自己和老公定做两个碗。自己的碗要写上“小拧最漂亮”提醒自己注意膳食搭配，保持好身材，而在老公的碗里要写上“多吃饭要喝汤”，提醒老公饮食健康…一

定制产品都要去景德镇烧制，一般要在两个月或更长时间才能拿到，并且价格比现货要高一些，但是随着个性化需求日益强烈，定制收入要占小店总收入的很大一部分。

还有不少人从网上慕名而来，多是买物品送朋友。一些外国友人则中西合璧，在具有中国特色的瓷器上写下英文。有一件趣事让吴逢倩很是自豪：一个喜欢陶器的女孩子过生日，五六个朋友拿出的礼物竟然是同样的包装，拆开才发现，大家是不约而同在花鸟虫鱼定制的礼物。

最近，吴逢倩和胡乔雯走出扩张的第一步。她们的新店在成都锦里民俗街开张，开业后首月就实现赢利，每天来自全国各地的游客络绎不绝。

陶瓷是她们前世许下的诺言，注定在今世相遇。