“亲友推荐”有实惠

近年来，“亲友推荐计划”正逐步成为国内金融机构一种重要的营销方式。鼓励客户将自己所信赖的产品、优质的服务推荐给亲朋好友，不仅能使他人有所收获，自己也能得到一份不错的奖励，何乐而不为呢?

外资银行盛行“亲友推荐”

在境内金融市场中，开展亲友推荐计划最为积极的当属外资银行，汇丰、花旗、渣打等银行每年都会推出不同形式的奖励活动，今年，它们所提供的礼品更是丰富多样。

汇丰银行的亲友推荐活动分两项，一是从即日起至2010年7月31日。客户只要完整填写推荐表格交至卓越理财中心，或在汇丰网站上填写并发送亲友表格，便可获得汇丰陶瓷环保杯一个。

如果被推荐的亲友在活动期间晋身为合格的卓越理财客户，即视为一次成功推荐，推荐人和被推荐的亲友都可以获得礼品一份。现阶段，推荐人在一次成功推荐后可以获得商旅背包一个或是电子健康秤一台，两次成功推荐可以获得2010世博会门票两张及文化中心汇丰贵宾包厢席位两个，或是在爱心手机与膳魔师炫瓶中选择其一。被推荐人则可以人手一份获得欧姆龙电子健康秤一台。

花旗银行亲友推荐计划可以分为开设账户、合格账户两步。推荐亲友在花旗睿智理财账户开户，推荐人和被推荐人都可以得到10积分。当账户成为合格账户时，推荐人和被推荐人均可获得50积分。如果亲友所开设的账户为花旗贵宾理财账户，那么推荐人和被推荐人都可以先获得10积分，待成为合格账户后分别再获得200积分。

为了鼓励客户推荐亲友成为花旗客户，银行方面还制订了推荐越多、积分翻倍的奖励政策。推荐10至39位亲友成为睿智理财账户客户，推荐人积分可以翻倍。40人以上可以获得三倍积分。而由于花旗贵宾理财账户对资金要求更高，因此推荐5至19人开户，即可积分翻倍，20人以上即可三倍累积积分。

积分可以用来兑换礼品，包括施华洛世奇坠饰、爱马仕真丝方帕、万宝龙小牛皮钱包、LV皮夹以及多普达手机等。

渣打银行也同样制订了诱人的亲友推荐计划。凡是成功推荐亲朋好友成为渣打银行客户，推荐者及被推荐者都可以获赠渣打相应积分。推荐账户类型包括“私人银行”、“优先理财”和“创智理财”。

推荐“私人银行”账户，推荐人可以获得50万分积分奖励，被推荐人可以获得10万分积分奖励。推荐“优先理财”账户，推荐人可以获得25万分积分，被推荐人可以获得5万分积分。而推荐“创智理财”账户，推荐人可以获得5万积分，而被推荐人可以获得1万积分。通过渣打银行“完美礼享”积分通兑计划，获赠积分可以用来换取USB鼠标、运动耳机、数码相框等礼品。

信用卡新户开卡好礼不断

随着信用卡市场的飞速发展，如何吸引更多优质新户成了卡中心的一大难题，而亲友推荐正是一种简单、有效的方法。浦发银行、交通银行、广发银行等都曾采用这种方式拓展客户，现在，招行“人荐人爱”活动正在火热展开。

即日起至2010年12月31日，招行信用卡客户成功推荐新户亲友办卡，就可以获得招行赠送的积分奖励。根据“人荐人爱”活动规定，招行客户每成功推荐1名新户亲友办理并核发指定信用卡，包括推荐和卡银联卡、招商银行标准信用卡、携程旅行信用卡、哆啦A梦粉丝信用卡及QQVlP联名信用卡，就可以获得500招行积分，多推荐多得。

需要提醒的是，想要获得积分奖励，老客户所推荐的必须为从未持有招行任一信用卡的客户，待推荐成功后，奖励的积分将于被推荐人成功发卡的次月录入推荐人账户。

另外，已经成为招行信用卡主卡的持卡人若为亲人申请附属卡，同样可以获得500积分。按规定，主卡持卡人通过信用卡网站申请附属卡并成功发卡，且于发卡月次月月底前使用该卡刷卡消费一次，即可获得500招行积分。申请的附属卡必须为客户申办名下第一张附属卡，而且附属卡人需为招行新户，即从未持有我行主卡或附属卡，或是注销卡片已满6个月。同一位客户申请多张附属卡，只享受一次积分奖励。

中信信用卡中心也鼓励主卡持卡人为直系亲属办理附属卡，不过获得奖励的是附属卡持卡人。新开立的附属卡持卡人可每人获得一份最高5000元保额的24小时意外住院医疗保险，自附属卡开卡之日起3年内有效。这一活动目前在上海、广州、深圳等多个城市举行。

证券公司积极争取优质客户

为了吸引更多优质客户的加入，证券公司也会不定期推出一些亲友推荐活动。

例如东方证券中山南路证券营业部就推出了“东方赢家”系列活动。现阶段，只要老客户推荐亲友在该营业部开户，新老客户均可以获赠六大奖励，包括每日大势研判、个股深度分析和热点专题推荐、每周市场潜力个股追踪、每周交易策略、定期技巧培训和行情交流以及半月刊发的东方赢家内部参考资料。如果新开客户资产达到5万元，那么推荐人就可以获赠大智慧超赢专业版软件一套。

被推荐的新客户资产如果在50万元至200万元之间，新老客户除获得每日大势研判、个股深度分析和热点专题推荐外，还能获得股票投资组合、1对1理财互动、最近行业研究报告和市场策略报告及资产组合配置推荐服务。

如果新客户资产达到200万元以上，那么新老客户所获得的服务内容将提升为资产投资方向行业细分、账户持仓结构分析、理财产品组合推荐、研究所VIP理财服务、重点持仓个股实地调研、定期电话策略沟通及研究所第一手调研信息传递。

虽然亲友推荐计划可能取得双赢的效果，但推荐过程中不可避免地会涉及到一些私人信息，比如联系电话、地址、工作单位等等。因此，在热心为亲朋好友做出推荐时，应当先告知被推荐人，征求他们的同意，不然，一件有望共同获益的好事很可能变形为出卖他人信息。当然，这也是银行、信用卡中心评判“成功推荐”、“有效推荐”的一个重要标准。