靠“1元”致富

花1元钱就能获得3款知名化妆品，这听起来是不是一件“天上掉馅饼”的好事？在方小兮的美妆店“1元名牌”里，这样的“馅饼”每天都有。

典雅的各式专柜内陈列着数十个品牌的数千种化妆品，没有任何标价，顾客走进去，精挑细选一番，然后递给收银员1元钱，心满意足地拎着购物袋离开。如此奇特的小店，竟让方小兮每月收益数万元利润，店里究竟隐藏着哪些秘密？1元钱真能拥有名牌化妆品？

被雪藏的“小样”很委屈

方小兮一直想开一家属于自己的化妆品店，但开店谈何容易，就算是二三十平米的小店铺，没有四五万元投资也别想开起来。面对各种各样的困难，这个性格倔强的上海姑娘并没有退却，她决定先去化妆品专卖店打工，边学经验边存钱。

方小兮打工的这家化妆品店主推兰蔻系列，在工作中，方小兮发现一件让人疑惑的事：厂家经常会不定期地发一些化妆品的小样，随小样一起的还有一大摞客户调查表。这些小样和调查表本该赠送给进店购物的顾客，但是店主却对厂家的这一举措表现得十分冷淡，调查表被扔在一角，小样则成了店主和店员的“福利”，被瓜分殆尽。

一天，厂家发放了一款美白润肤膏的小样，方小兮打算将小样递送给顾客时，店主赶紧走上前，从她手中拿走小样，偷偷藏进了柜台，然后若无其事地向对方介绍起了店内的其他产品。等顾客走后，店主把方小兮叫进了办公室：“你知不知道，送小样不仅讨好不了顾客，反而会让专卖店遭受损失？”

见方小兮一脸茫然，店主解释道：“厂家每年都会推出几款新品，在推出前，会先派发一些小样，让顾客体验一下。但是，对于我们专卖店而言小样是赠品，没有利润；如果顾客试用了小样，就可能会等新品而放弃购买的打算，这样店里就会蒙受损失。另外，每一件小样都附带一张调查表，顾客拿了小样，却很少会把调查表送回来。所以，以后小样都给我藏到柜台里，不许拿出来！”

夜深了，方小兮仍在想着白天发生的事，怪不得每到月底大家都要加班加点填调查表呢。这不是欺骗吗？在她看来，每一个顾客都有体验新品的权利。而且，厂家根据小样调查表，才能研制出更受顾客喜爱的化妆品。对顾客和厂家来说，小样都是不可缺少的！可店主说的也是事实，小样虽好，却会影响到专卖店的销售。

怎样才能做到两全其美呢？带着这样的问题，方小兮开始格外留意店内的小样情况。果然，几乎每个化妆品牌的销售人员都将小样打入冷宫。

看来，想要让小样“神采奕奕”地展现在顾客面前，必须另辟蹊径。

异想天开，

倔女孩要“傍”名牌

一个月后，方小兮突然忙了起来。下班后，她不再像以前那样去逛街购物，而是守在电脑和电话前，不停寻找着各个化妆品厂家驻上海办事机构的联系方式：兰寇、美宝莲、欧莱雅、薇姿……只要商场里出现过的化妆品，她一个也不放过。揣着一叠联系地址，方小兮自信满满地挨个找上门去，见面的第一句话就是：“如果你们愿意提供小样，我只收取1元钱的费用，就帮你们作市场调查，你们愿意不？”

1元钱作市场调查，真会开玩笑！可当方小兮把厚厚一叠考察资料和详细的执行方案摆放在大家面前时，所有人都愣住了。这个女孩，还真能想！而这大胆又新颖的想法，又如此巧妙，非常可行——厂家几乎不花费什么成本，而接受调查的顾客一定会欣喜接受，甚至还会拍手称快。

各大厂家早就因为小样调查的事头疼不已了，只是以前一直没找到好方法，现在绝妙的好点子就在眼前，他们当然不会放过。驻上海的倩碧首先被说动，接着，雅诗兰黛、欧莱雅等品牌纷纷加入进来。

2010年7月，在上海浦东新区一个大型社区，一间30平米的小店开业了。小店招牌简洁，装饰大方典雅，活泼热情的店主站在门外，向路过的人们发送着一张张宣传单。当人们从店主手中接过宣传单时，就会发现这家店很不寻常，尤其对那些女性顾客来说诱惑太大了，不少人径直走进店内一探究竟。

花1元钱就能获得3款知名化妆品。店内数十个知名品牌的上千种化妆品，统统没有标价，只要走进去随意挑选，花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋，拎回家。这简直就是天上掉下个大馅饼。一时间，小店内人潮涌动。

这就是方小兮的“异想天开”：除了几千元的门面租金、几千元的店面装修，其余一分未花，店名非常醒目：1元名牌。

姐靠1元钱致富

当然，顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时，还要带走3张调查表，并且缴纳30元的保证金。等到来店里交回调查表的时候，保证金会一分不差地退给顾客。

对那些知名化妆品牌的忠实顾客而言，1元钱就能得到3款喜爱的化妆品，简直就是中了彩票一般。

厂家对此也是心满意足，在一个大型的成熟社区，面对很多的常住家庭，这简直就是一个天然的调查市场。每一款化妆品，厂家只需出1元钱，就能获得数以千计的详实调查资料。就算一个品牌涉及的化妆品样品有数百种，一年也就几百元，相对于这些大商家的巨额广告费用，这点投入根本就是九牛一毛。至于免费送小样，以前派发给专卖店的小样也是免费的，但得到的调查远没有这个详实可信。

方小兮通过这样方式，解决了小样被雪藏的问题，同时实现了自己的创业理想。

（责任编校 王鹏翔）