我们期待更多元化的融资渠道

在“2008福建省创业投资与融资专题大讲堂”的交流会现场，针对企业融资问题，本刊记者随机采访了几名企业主。

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赵文斌　福建祺超网络技术有限公司倾城梦网运营中心总经理

赵文斌经营的福建祺超网络技术有限公司(倾城梦网运营中心)创建于2004年，主要从事互联网、移动互联网综合业务，专业致力于开发基于互联网信息技术与移动信息技术融合交互的应用平台，倾力打造中国移动信息门户――倾城梦网，旨在完善移动互联网产业链条。

据赵总经理介绍，公司目前业务主要有两方面：一是针对个人手机用户推出的一系列种类丰富的移动博客、3G娱乐、3G知信堂、3G导航等多种行业应用服务，使手机成为用户互动娱乐、获取商业信息最便捷的渠道；二是为企业搭建适合业务和管理需要的移动商务应用平台，依托该平台，提供全方位、标准化、一站式的移动商务应用服务和各种行业解决方案。

谈及公司经营情况，赵总经理表示，目前公司还处于成长初期，虽然每年的盈利都有所增加，但截至目前总的说来前期的产出仍然比投入来的小。对于行业前景及公司未来发展，赵总经理充满信心，他认为由3G技术在日韩等国的发展来看，移动信息产业在中国的发展才刚刚起步，仍有很大的升值空间，并且今年的电信重组、3G的牌照发放也将带来更多的机会。目前公司已经掌握了比较全面的技术优势，具有信息产业厅的授权与认证，已经做好准备迎接3G时代的到来。

至于公司在资金方面的需求，赵总经理说：“公司目前面临着两大主要问题：第一、虽然公司业绩逐渐好转，但是因为前期投入比较多，所以现在公司还未到真正盈利的时候；第二、目前公司已经在技术上先入一步，但是要想继续扩大市场，需要追加资金投入。总的说来，公司的发展因为资金问题显得较为缓慢。”赵总经理也曾试图找银行洽谈融资的事情，但是大部分银行都要求有抵押物，因而资金问题始终没有得到很好地解决。

参与了今天的投融资讲堂活动，赵总经理表示将继续关注银行推出的各种银行借贷产品，同时也将考虑和风投接洽。赵总经理希望能有更多的融资渠道能解决公司资金问题，另外他还希望投资方除了注入资金外，还能在资本运作、公司治理等方面给予一定经验性的引导，从而有效地规避市场风险，使自己的公司迅速成长壮大。

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周萍福　州科达环保节能技术有限公司市场开发部经理

周萍所在的福州科达环保节能技术有限公司是一家以高新技术为导向的大型环保热能产品制造企业。该公司引进世界一流的柔性生产线，其中热泵热水器、常压热水锅炉现已达到年产12000台的生产能力，并计划在未来三年达到年产10万台的生产规模。公司对外承接设备主机，零部件的开发和加工业务，同时也为客户提供大型工程施工、运营和技术支持。

周经理接受采访的时候说：“这个公司是我和我的兄长合作的。三年前，我的兄长从英国回来，我们一起选定了空气源热泵这个项目，就在广东设厂生产。在广东的市场推广非常好，监狱、大学、医院、酒店宾馆等很多有集体宿舍的地方都会用到我们的产品作为热水供应系统。去年，我们兄妹俩想回家乡发展，于是就在福建注册了公司，开始了在福建的市场推广。这一年来，也承包了大学城等一些项目。”

周经理表示他们公司目前需要资金来拓展市场推广和接洽一些大项目：“空气源热泵是节能减排项目中一个非常好的产品，比太阳能更节能。目前市场上，我们的主要竞争对手是美的。美的作为品牌产品，在产品宣传上比我们占有优势，但在空气泵这个单一产品上我们更专业，我们是全国唯一一个拿到工业生产许可证的企业。美的的营销渠道也比我们多，它有门市店、专营店、商等多种渠道，而我们公司因为资金有限只能采取直销渠道，点对点地和客户接触洽谈合作。另外，福建省政府今年有7000万的节能减排的指标，这对我们企业而言是个大市场，如果我们公司想要和建设厅、环建部门合作也需要大笔地资金运作，而目前因为资金上的问题我们只能接手100万元以内的单子。”

同赵文斌总经理一样，周经理在与银行的接触中也遇到了抵押贷款的问题，所以融资的问题一直没有得到很好地解决。参与了今天的投融资讲堂活动，周经理发现了一些可能融到资金的新的借贷产品，如建设银行的联贷联保。问及是否会考虑找投资公司融资，周经理表示国内投资机构大多关注大项目，对于他们这样处于成长初期的公司而言还是以银行贷款渠道为主。另外，周经理结合其兄长在国外的经历说：“如果在英国可能会有更多的一些机会。那里的风投不仅仅对大项目进行投资，对小企业也有所关注，凭借订单合同、项目合同就可以向风投贷款融资。”

谈及对投资方的期望，周经理希望能找到一家信得过的可以长期合作的银行，拥有一名值得做朋友的客户经理，除了在资金方面给公司一定的帮助，也希望对方能充当起一定程度的财务总监的角色，帮助公司进行资本管理及财务运作。周经理表示：“我们相信专业人士。”

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陈小惠　搜比旅游搜索引擎共同创始人

陈小惠先生常驻北京，但对海峡西岸的商机具有敏锐的嗅觉，特别是台湾旅游，抓住台湾旅游热和奥运后入境游，推出的“搜比旅游搜索引擎”，以定制旅游、搜酒店、比机票、分享旅游为主要竞争力。来融资讲堂上凑热闹，目的不是为了“抢钱”，而是为了观摩，了解福建经济状况以及投资人下一步的趋势。

“在合适的时候融资，现在时机还未到。”陈先生说，“我认为资本和项目是平等的，只有当你的公司在行业里面做到领头地位的时候，资本才可能注意你。”

所以，现在陈先生带领团队站在一个较高的位置上，健康、稳定地前进，等待公司具备正常的营收之后，可能才去融资。融到的资金，只会用在两个方面：团队建设和品牌建设方面。

沉着、冷静、自知、目标明确的陈先生谈起互联网滔滔不绝，说到福建投资环境，他也有自己的认识。“福建中小企业融资环境走得很慢，和浙江相比，慢多了。浙江现在有的传统行业已经在做基金公司，在做投行了。”其实，福建游资非常多，但是政府没有很好地引导，老百姓的钱，没有投资方向，非常盲目地进入股市。所以，现在的情况是，一方面中小企业急着到处找钱，一方面游资盲目地投出去，没有和需要钱的中小企业对接上，资本没有得到很好地利用，非常遗憾。

陈小惠先生建议，要解决中小企业融资难的问题，需要政府引导，成立融资平台，建立私募基金，把老百姓的游资聚集起来，再投入到企业发展建设中去。“福建是有名的侨乡，很多人都是在吃老本，没有真正去做可持续发展。比如说福州的软件园，政府如何去引导那些创业型企业发展，除了扶持，给予优惠的条件，如何引导企业长期可持续发展，而不是让企业把基础打在福建却走出去在外地发展，如何形成大气候，如何把资金留在福建、为福建创造价值，这是个大课题。”

“一个地区的发展，如果资本市场跟不上的话地区经济也发展不了。”很简单的道理，却被陈先生道出了本质。