“低学历”职业人求职攻略

一、职业人学历结构与“低学历”群体分析

在中国的学历教育中，由低到高依次是中专、大专、本科、研究生（包括硕士、博士）。

1．中国不同层次学历的人才，培养目标是不同的

中专――主要培养的是技能型专门人才，即以技工为主。

大专（高职高专）――培养目标是“留得住，用得上，干得好”的实用性人才，即以高级技术蓝领为主。

本科――培养目标是高级专门人才。

研究生――培养目标是拔尖创新性人才。

在四种学历类型中，国家和社会需求是有所不同的。

国家各级政府、科研机构、大型企业等主要以招聘本科和研究生为主，近些年研究生比例呈上升的趋势。而我国私营、民营经济企业以及第三产业的很多领域中，中专、大专、本科毕业生比例很大。从每年中国各层次毕业生的结构来看，中专生和大专生所占数量在一半以上。

结论：根据我国教育学历层次的不同，国家需要的人才也是分层次的。所以，从业者应该给自己一个准确的职业定位，为自己设计一个自己能够实现的职业目标。

2．中国大学的类型决定着国家需要大量的“低学历”专门人才

中国大学有近1500所大学（2004年统计），可以划分成四个类型：研究型大学（约占7%）、教学研究型大学（28%）、教学型大学（9%）、高职高专院校（56%）。

从中国高校的学生比例可以看出，中国的人才也是按一定层次和结构培养的，其中在每年毕业的大学生中，高职高专占了将近 60%，再加上人数众多的中专生，共同构成了中国经济建设中的基层骨干队伍。所以，不是学历低，就意味着找不着工作，相反，只要所谓的“低学历”（中专 、大专）从业者能够将自己所学的知识灵活应用于实际工作中，很好地解决各类问题并有一个可持续发展的职业生涯规划，“低学历”职业人也将成为社会经济发展的主力军。

二、求职择业，“低学历”出路在哪里？

什么是低学历？通常是指中专毕业生和高职高专的大专毕业生。

特别需要指出的是，大专生中远程网络学院、自考以及通过自考专升本毕业的大学生，不少人也把自己视为“低学历”群体。

1．企业需要的三种人

不同企业、用人单位在用人的过程中，对录用的人才也有不同的区分。一般企业里都明显存在着的三种人才：就业型人才、职业型人才和爱业型人才。

就业型职业人―― 薪资比较低，他们主要是满足先有份工作的目的，考虑最多的是自身的生存。一般来说，他们的工作强度大，时间长，待遇低，但企业又需要且不可缺少这个类型的人。

职业型职业人

―― 一般都是有一定工作经验的人。他们是企业各主要业务岗位最需要的人才。他们是企业财富创造的主力和骨干。只要他们对企业的经营理念和价值观认可，企业会慷慨出资对他们进行各种培训和培养，会尽量满足他们的需求。这种人才一般占企业人数的 15%～ 20%左右。他们的薪资一般来说比较高。

爱业型职业人――这类人才对薪资考虑得不是太多，对该行业和职位更加关注，只要能在自己喜欢的这个企业工作就心满意足了。一般来说，企业给他们的薪资往往略高于企业平均薪资水平。

在企业的发展过程中，三个层次的人才所发挥的作用也是不同的：企业利润的主要创造者是职业型人才，维护企业正常运作的是爱业型和就业型人才。对一个企业来说，一般情况下，就业型和爱业型人才群体中“低学历”职业人相对较多。

2．“低学历”“吃亏”在哪里？

学历等于能力吗？

松下幸之助有句名言：“文凭无用”。说文凭无用，不是说学习不重要，相反一个职业人应该具有某个领域系统的理论知识，应该通过学习提升自己的职业素质，“文凭无用”的观点强调的是学历不等于学力，文凭只能表明你接受过某个层次的学习，而能力则是一个人将学习的知识灵活应用于实际工作，在解决问题过程中转化而来的产物。对职业人来说，解决问题的工作能力是最重要的。

结论：“低学历”不可怕，可怕的是“低学力”和低能力。

“低学历”职业人，低在哪些方向？

第一，低在没有清晰的职业目标和职业规划。

有目标，才有动力；有可行的规划才有可能成功。

很多“低学历”者在求职择业的过程中屡屡败北，最后得出了一个结论：是自己的学历低，所以找不到工作。其实不然，无论什么学历的人，如果没有明确的职业目标和方向，是不可能有奋进的动力的。不能说学历低，就找不到工作，“低学历”并不是找不到工作的代名词。

对于任何一个职业人来说，树立目标，进行充分的积累和准备，不懈地努力，才有可能实现自己的职业梦想和人生目标。

第二，低在缺乏理论联系实际解决问题的能力。

每个人的学习目标都是一致的，就是通过学习科学知识，丰富自己，提高自身素质和解决问题的能力。但在每个人的学习过程中，学习方法和思路往往不同，这就导致了能力上的差异。

通常来说，学习有两种典型类型，被动的考试型学习和主动型能力学习。被动型考试学习就是围绕考试进行的被动学习。主动型能力学习就是结合自己职业方向所需的知识和技能要求，进行主动性的知识学习和补充。

“低学历”者要想弥补“学历低”的不足，一定要首先改变自己的学习习惯，变被动的考试型学习为主动型能力学习，把占有知识、消化知识和应用知识三者有机地结合在一起，这样才有可能积累解决问题的能力。

第三，低在缺乏必要的自信心，输在“面子”心理上。

由于中专和大专毕业生层次较多，每年数量很大，加上近些年本科毕业生数量骤增，越来越的用人单位在招聘人才时往往更看中本科生，这在一定程度上也加剧了职位竞争的激烈程度，影响到中专、大专学生在就业时的自卑心理，久而久之逐渐被认为是“学历低”的群体。

“学历低”说到底是一种择业过程中自卑心理的一种表现，是就业竞争中的一种“逃避心理”、“自我安慰心理”和“面子心理”。

虽然当今社会学历、文凭必不可少，但对众多的用人单位来说，他们更看重的是员工对企业的忠诚和实际的解决问题的能力，而非单纯的学历、文凭。因此，“低学历”只是一种相对的提法。

看看我们的周围，学历低的同事，并不一定就比高学历的能力低，有不少“低学历”的职业人业绩出众。“学历”虽低，但能力比较强的人才，对企业来说属于具有可塑性的人才，如果认可企业的价值观，企业会重点培养你，还会出资对其进行全面的培养。

所以，凡事都要辩证来看，“学历低”只是相对而言，不能把“学历低”与找工作难硬性地扯在一起。

第四，低在没有终身学习的意识。

当今社会知识快速更新，“低学历”一族，完全可以通过继续学习、培训、进修来提升自己的职业竞争力。如果你学历不高，你就应该根据自己的职业目标和方向，进行必要的知识充电、学历的提升和能力提高，从而从根本上提升你自身的核心职业竞争力。

3．“低学历”者如何规划自己的职业生涯？

首先，要了解职业人自身成长的规律。

对于任何一个人来说，从学校到单位，从大学生到职业人，都需要经历职业导入期――职业成长期――职业贡献期和职业发展期四个阶段。

第一阶段：导入期――员工对单位由陌生到熟悉，对业务由生疏到熟练，对单位环境也有一个适应的过程。这段时间一般在1～ 3个月之间。

第二阶段：成长期――随着员工岗位的确定和对业务的熟悉，各种能力在公司的培育下快速成长。一般需要 1～ 2年的时间。

第三阶段：贡献期和发展期――员工开始为公司创造利益，与此同时，员工也在相应的职业领域有所发展。一般需要 3～ 5年的时间。

在职业发展的过程中，有两个关键的阶段，第一个关键阶段是由导入期向成长期过渡；第二关键期是成长期的中后期。

第一个关键阶段，本阶段最重要的是通过对单位的了解和业务的熟悉，确定自己的岗位是否是自己的职业梦想，通过导入期的磨合、了解，重新修订和完善自身的职业定位。

第二个关键期，由于自身已经成为业务熟手和骨干，面对内部其他岗位和外部其他公司的各种诱惑，是留还是到另一个单位谋求更好的发展，就成为这个时期最难抉择的问题。

其次，明确职业目标，围绕目标进行充分准备。

“低学历”的职业人，首先要清楚自己有什么 ?自己最缺什么 ?自己最弱的是什么？自己的职业目标和职业生涯规划又是什么？俗话说：“勤能补拙”“笨鸟先飞”，如果自己的“学历低”，就应该认真地规划自己的职业发展的每一步，尽最大的努力通过自身的学习和实践的锻炼，提升自己的核心竞争力。

准确的职业定位的关键是知己知彼，即了解自己喜欢什么，适合做什么，能够做什么；了解自己选择的职位所需的基本知识和技能，了解该职位的升迁途径和薪资提升的情况。准确的职业定位就可以保证自己有一个清晰的职业目标和方向，就不会在职业发展中出现迷茫。

第三，终身学习，不断用知识充实自己。

任何的职业人都需要不断地学习和接受最新的资讯和思想、观念，都需要检查性地为自己充电，只有这样，才能不断地提高自己的职业素质和职业竞争力，才能以“低学历”，创造出“高学力”，才能真正不断提升自己的能力。

（作者单位：郑州大学）