认准了就咬住不放

“坚持”是成功最核心的关键词

在追求成功的道路上，一旦认准了目标，就应该志在必得，攻坚到底，不达目的决不罢手，这才称得上是坚韧和执著。前不久看到两则事例，算是让人领略了什么叫做真正的执著。

例一，做牛奶生意的女强人李思霞在2001年春天乘坐东方航空公司班机到新加坡考察，飞行中小姐送来了配餐，是一根香肠和一杯水。当她吃香肠时，却撕不开口，至于那一杯水也是多余的，因为有饮料供应。她有些气恼，可转念一想，却看到了商机：来一杯牛奶不是更好吗?回来后，她立即找到东方航空公司江苏发展公司老总，向他提出把那根香肠换成一杯牛奶的建议。可是对方并不认可，因为“没有先例”。一次不成，再来一次，她坚持上门游说，不知说了多少好话，走了多少路。当她第11次登门时，老总终于被她的执著精神所感动，答应先供应一部分航线试试。结果这一试出现了前所未有的反响，乘客纷纷致信东航，说他们配置牛奶是非常人性化的举措，表示赞许。于是，东航公司开始全部配置中国私营企业金阳光乳品生产的旅行杯装牛奶。至此，李思霞的执著精神见到成效，公司销售业务得到了极大飞跃，而且走向了国际。

例二，黄辉是汉派服饰业的领军人物，后来与香港人成立了红人服饰有限公司。他意识到必须把自己的服装推销到经营国内外名牌服饰的武汉商场才是出路，于是他第一次带着名不见经传的红人服饰找到武汉商场经理，结果对方看都没看他的产品，就说：“我在武汉商界做了几十年，从没听说过有个什么红人服装!”就这样把他拒之门外。黄辉第二次去，人家根本不愿意见他。接着第三次第四次再去，还是不见。几次碰壁反而激起他不服输的个性，他一连跑了30次。这次，经理觉得再不见面实在有失礼貌，于是勉强看了一眼他的产品，顿时眼睛一亮，问：“这些产品真是你们企业生产的?”黄辉说：“不信，去我们厂看看。”经理果然去了，一看那现代化的设备和管理，当场决定将红人服饰请进武汉商场。从此红人服饰一路看好，服装销售量突破亿元，接着走出国门，远销二十多个国家。

看看这些生意人，为了开拓市场上门11次、30次推销自己的产品，真可谓百折不挠。而在这种坚韧中更包含着感人至深的敬业精神、不屈不挠的顽强意志和对自己产品的强烈自信，即使最顽固的人也不能不为之而动容。

当然，要做到这一点决非易事。在保证你的产品质量的前提下，还需要有远见卓识、说服技巧和强大的心理支撑。不屈不挠常常与忍辱负重联系在一起。首先，你必须说服自己放下你的架子，抛开你的面子。当屡屡遇到拒绝时，多想想自己的前途和即定目标，表现出更大的毅力和韧劲，把对方的拒绝当成一种挑战，越碰钉子越坚强越不动摇。

其次，面对一次次被拒绝，不要责怪对方顽固不化，而要看到自己火候未到。要懂得“精诚所至，金石为开”的道理。对方所以拒绝，是因为他还不了解自己和自己的产品，是自己还没有宣传到位，还需要再加一把火。这样看问题，你就不会太在意对方的不合作态度，就会说服自己理解对方的立场，自觉调整心态，放下架子，以好心情和足够的耐心一次次地敲开同一扇大门，软缠硬磨，突破对方的防线。

第三，要善于拨动对方的心弦，进行有效的说服。要不断向对方说明你的理由，解释互利互惠的原则，让对方动心，感到接纳你的请求对他是有利的。随着拜访次数的增加，必然量变引起质变，使对方一改原有的态度，向你伸出合作之手。

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