我们的生活就是娱乐

青岛的桌游圈里有这么一家店，它是青岛第一家桌游吧，它是青岛经营时间最久的桌游吧，它是青岛桌游玩家的据点。这家名叫“博记”的小店隐匿在繁华的台东步行街上，颇有些闹中取静的味道，而今天玩家栏目的主角正是“博记”的创建者——姚衡。

2008春节，当时还是电脑工程师的姚衡在网上偶然看到了“桌面游戏”这个字眼，产生了极大的兴趣。随着在网上一通狂搜乱寻之后他找到当时正在出差的那座城市中的玩家群体——天津ASA桌游俱乐部。春节假期结束后，姚衡一回到天津立刻联系到了ASA桌游俱乐部的负责人AZ，然后就屁颠屁颠地跑去参加活动了。

“当时活动地点是在天津八里台的避风塘，记得那次有十几个人参加，而我玩的第一款游戏就是种豆，真是玩得很欢乐。”姚衡这样回忆当时的情景“那次活动上我还玩了卡坦岛和富饶之城，对桌游的喜爱就是从那时开始变得一发不可收拾吧。”

接下来，姚衡就成了ASA俱乐部每周活动时都会到场的铁杆FANS，而对于他来说自己开一家桌游店的的想法也正是在那时萌芽：“当时已经有了第一个孩子，由于工作关系我的生活总是两地，一年也见不到老婆孩子几次。况且青岛的软件业也不是太发达，天津的项目结束后回青岛想换个安定些的工作也确实不太容易。于是我就想干脆回到青岛自己开一家桌游店，把自己的事业和兴趣结合起来吧。”.

但真正让姚衡下定决心的确是2009年的一件事。那一年天津ASA桌游俱乐部的主办人AZ在一场车祸中不幸去世，姚衡和很多桌游圈里的朋友一起去他家吊唁。“去他家参加追悼会的时候，我感觉他的遗像一直在盯着我看，像是在说：请把我未完成的梦想完成吧。”那天的情景对姚衡来说依然历历在目“AZ的QQ签名是——‘我们的生活就是娱乐’所以这句话也成为了我后来开办博记的店旨。”

于是，好友的故去和未完的心愿成了姚衡决心在桌游这个领域闯出一番事业的动力，2009年四月底他向公司正式递交了辞程，开始全身心地筹备博记，至于博记这个名字则是boardgame的谐音。

接下来的日子是繁忙而紧张的，整个五月份姚衡几乎没有机会睡个好觉，天天都在找店面、研究游戏、查找游戏规则中度过。经过一个月的筹备，2009年6月1日“博记”就正式营业了，速度之快让所有人都出乎意料，用姚衡自己的话说就是“做自己喜欢的事,工作效率之高都让我自己惊讶”。

然而，博记开张后姚衡却发现青岛的桌游市场根本没有自己想像的乐观，作为是青岛第一家桌游吧面临的情况是当时青岛基本都没有人知道桌游是什么。经过整个六月份的推广一些接触到桌游魅力的学生成了博记的常客，事实上这些人中很多到现在还是博记店里的忠实玩家。但进入九月份，学生开学博记店里也迎来了开店以后最大的困境。整个九月份店里的客人都能数过来，更糟糕的是接下来的几个月生意都很惨淡。

每个月连店面费用的一半都完成不了，任何人都觉得博记恐怕支撑不下去了。但是就在面临这种困境的时候姚衡却做了一个在旁人看来匪夷所思的决定——开办第二家店！

“第一家店面最初是家咖啡店，转让过来以后直接加入了桌游。但是定位比较混乱，空间安排也不够好，十一月的时候我调整了对桌游店的定位，并决定在大玩家游戏城里开了第二家店面，将主流客户群体定位为学生。”

其实在第一家店严重亏损的情况下开办第二家店不但在别人看来不可思议，对于姚衡自己来说也同样是破釜沉舟。第一家店就已经将自己的积蓄全部用完，如今第二家店又从银行贷款20万元，大概正是这样的气魄和胆识才打造了今天搏记的成功。“到现在想想自己都有点儿后怕,不知道当时怎么会有那么大的勇气,在第一家店亏损的情况下开了第二家店，真是要感谢家人的支持”谈及此处姚衡笑着说“现在看来当时的决策还是很正确的，到4月份我关闭了第一家店面把一切精力和资源都放在新店上，终于会员数量开始不断攀升，搏记终于渐渐走上了正轨。”

如今，搏记已经经营了三年有余，店内的经营情况比较稳定。但姚衡依然感到接下来的发展空间有限，重口味的策略游戏不容易推广，很多游戏买了其实都是姚衡给自己发的“业绩奖励”。但无论如何，姚衡和他的博记都会继续走下去，探索桌游之路究竟在何方。

Interview

《Dice 》 姚衡

什么原因让你下了决心辞去一份有稳定保障的工作去做当时几乎不为人知的桌游吧？

对桌游的热爱，也是想做点儿自己的事情。

桌游最吸引你的地方是什么？

与人斗其乐无穷。

第一家店给你最深刻的经验和教训是什么？

任何事情都没有想像的那么简单,任何你担心的事情都会发生。

第二家店的定位有何不同？

主要消费群体锁定学生，盈利点定位在人头费。改变了原来桌游为辅，销售饮品为主的经营方式.

为什么在第一家店收入并不理想的情况下还敢贷款20万元开第二家店？你信心的来源是什么？

现在想想就是因为偏执吧。

第二家店的经营中你采取了哪些变革？

店面风格、宣传渠道还有耐心——守得云开看月明。

三年来你对青岛桌游的发展怎样看待？

桌游在青岛还是比较小众,大的趋势是向着好的方向发展。但随着三国杀的老去,市场究竟会走成什么样,还要拭目以待，“行至水穷处,坐看云起时”吧。

现在青岛开了很多新店，而博记的特色和优势又是哪些？

做得时间最长,游戏种类最多,解说最专业,老板人最好，哈哈哈。

给正想从事这一行业的人一些建议吧

不是在睡觉就是在店里,不是在店里就是在去店里的路上。和家人说再见，和朋友说再见，和私人时间说再见，做好这些准备就可以开店了。