金庸迷开武侠酒吧,赚了个盆满钵满

金庸先生曾说：武侠小说就是成人世界里的童话。武侠、江湖毕竟是小说中的虚拟世界，现实生活中难描难画，可是有一位沈阳姑娘王蕾，开了一家“金庸侠客岛”酒吧，以金庸小说中的江湖和大侠作为酒吧主题，让正在做着童话梦的成年人圆了梦想。

开酒吧

主题不明前途惨淡

王蕾是个幸运的人，23岁大学刚毕业不久，就赚到了人生第一桶金。2003年，正是网络和IT业风起云涌的时候，那时王蕾是沈阳大学计算机系大四的学生，面临毕业，她也和其他同学一样在沈阳找了一家单位实习，希望将来可以留在这里。王蕾所在的公司，是一家全国著名搜索网站的东三省广告总。

王蕾很小就有赚钱的概念，实习期间受工作影响，王蕾以自己的名义注册了几个域名，都是她认为将来可能升值的域名。

没想到，一年之后，刚刚续完费，有人联络到王蕾，说要出50万元买王蕾注的一个域名，她欣然成交。有了钱的王蕾吃喝玩乐一个月之后，生活越来越无聊。

上大学时，王蕾曾和同学去酒吧玩过几次，很喜欢里面那种气氛，但价位有点高。如果能开一家低价位的酒吧，一定能吸引好多人来光顾，而且开酒吧又是那么浪漫的工作。

2004年10月，王蕾的“花开四季”酒吧在三好街附近开业，低价就是杀手锏，王蕾把酒吧内酒水的价格定得比其他酒吧低一半。低价政策果真招来了不少顾客，每天晚上都是顾客盈门，生意十分兴隆。

可是“花开四季”的繁荣引起了附近酒吧经营者的不满，王蕾的低价政策无疑是打破游戏规则，抢了人家生意，属于不正当竞争。几家酒吧联合起来抵制“花开四季”，制定的政策是：你低价，我们比你更低，把顾客都抢过来，等到“花开四季”扛不住自动倒闭之后，再把价格抬上来。初生牛犊不怕虎，几天之后，王蕾也嗅到了其他几家联合抵制的味道，一些老生意人都劝她，最好的解决办法是去找其他几个经营者一起吃个饭，把话谈开了，然后，把价格提上去。王蕾当时还不以为然，也许是被“顺利”冲昏了头脑，她就不信其他几家能把“花开四季”抵制“黄了”。

半个月后，“花开四季”生意越来越淡，最后竟只有一两个人光顾，王蕾这才认识到问题的严重性，可是这时再找其他几家酒吧老板商议提价早为时已晚，酒吧发展到这个地步，不管提价降价都是死路一条：提价只会让顾客越来越少；降价，已是降无可降，而且酒吧周转资金已经捉襟见肘。这时，被困在死角里的王蕾突然意识到，如果酒吧有一个主题的话，吸引既定人群，这次一定不会输得这么惨。

发奇想

金庸侠客岛闪亮上场

果真如传言，一个月后，“花开四季”终于坚持不下去了，王蕾在酒吧门上挂了“内部装修”的招牌。她坐在空无一人的酒吧里，一边喝酒一边想对策，她是个倔强的姑娘，灰溜溜地认输不是她的风格。当务之急是给酒吧确定一个风格。

西部的、唯美的、粗犷的、学院派的，能想到的都已被其他酒吧占了先，要想一鸣惊人，就得独辟蹊径。王蕾在网上加了一个QO群叫“金庸侠客岛”，虽然入岛要经过考试，但想要来岛上混的人还是相当多。王蕾想自己虽然是女孩子，但也做过当大侠的梦，再想想70年代和80年代的人有几个不是看着金大侠的书长大的呢！想到这里，她脑子里灵光一现，如果能把江湖和武侠的元素加到酒吧中，何愁酒吧不火？

有了创意，接下来的工作就是如何变成现实。王蕾决定“闭关”，躲在酒吧里想策划方案。一连半个月足不出户，饭菜都是订的外卖。朋友还以为王蕾经受不了酒吧关闭的打击，不是打电话就是发短信劝她想开点，王蕾开始还和大家解释，后来实在嫌麻烦，索性关了手机，彻底与外界断了联系。

蛹，羽化成蝶，要半年时间。半个月后，王蕾拿着做好的计划“出关”了。酒吧名字改成“金庸侠客岛”，每位入岛的顾客先要领取入门卡，卡片上有五道题，一题20分，及格了之后就成为侠客岛的正式岛民，随时可以入岛。成为正式岛民之后，服务员会发给你一个眼罩，戴上以后，熟人之间也未必能够认出彼此；接着去领取“出生纸”，就是一个大桶里面有很多写有大侠名字的小牌牌，如杨过、令狐冲等等，你可以随意挑选，选好佩戴在胸前，以便别人能够认出你的角色来。酒吧里面也进行了大幅度的改装，以仿古为主，里面的桌子和椅子撤出去好多，剩下的桌椅放在酒吧一角，当作茶楼；空出来的地方改放了假山、草屋、池塘等，在这些微缩型的景物旁都放置了可以坐下的塑胶石头，或藤椅、假树干等，并分别被命名为青山、碧水、草屋和楼宇。不同区域的服务员打扮不同，青山区的服务员打扮成和尚的样子，碧水区服务员则是渔家女的模样，草屋的全部作店小二打扮，楼宇的则打扮成差役的样子。

酒吧经过这一系列改造之后，整体面貌焕然一新。当然，同时焕然一新的还有王蕾的银行卡，余额只剩三位数字。这次王蕾真是孤注一掷，最后一搏了。

去弊端

生意蒸蒸日上

“金庸侠客岛”开业当日，为了宣传造势，王蕾在酒吧门前组织了一场”比武招亲”活动，在服务员中找了一个比较漂亮的姑娘，化上妆，打印大幅宣传海报。活动规定现场所有未婚男士皆可参加，所谓的比武比的是文化知识，可以选择文学、武侠、历史三科，在规定时间答出问题，只要参加就有奖品，答题对得多的还会获得酒吧的VIP卡。这一活动果真吸引了好多人，几次造成交通阻塞。

有了以前的经验教训，“金庸侠客岛”里面酒水和食品的价位不但不比其他酒吧便宜，相反还要贵出三分之一，但顾客仍然很多。因为在这里，一是可以摘掉白天工作时虚伪的面具；二是戴上了眼罩，连熟人都认不出来，当真可以随心所欲，实现真正意义的休息。有好多人喝酒聊天之余，还专门四处找与自己角色相关的人物，比如说有一位令狐冲，连续两天想找到任盈盈，还有杨过，也在寻找小龙女，柯震恶要找另外的江南六怪。据一个常来酒吧的心理学家讲，一个人所选择的角色实际上是他心理人格的一种体现，所以相关角色还是有共同语言的。开业后的两个星期，“金庸侠客岛”内其乐融融，有的坐在池塘边谈武侠小说，有的在草屋里一边喝茶一边谈论最近发生的新鲜事件，还有的站在门口看新顾客考试。

事物的发展没有一帆风顺的，果不其然，开业还不到一个月，酒吧出事了，虽然事后王蕾了解到，这实际上是同行派来“砸场子”的，但毕竟也暴露出酒吧管理上的缺陷。那天，“杨过”在酒吧里四处找王重阳，非要跟他比武，争夺天下第一，找到之后，两人话不投机，在酒吧内就打了起来，不但打破了许多店内物品，还招来了110，最后又惊动了工商管理部门。工商部门认为，这次斗殴与酒吧的经营主题有关，所以酒吧要负一定的责任，责令其停业整顿。

“金庸侠客岛”内要比武争天下第一，这其实在情理之内，但不在王蕾的意料之内。利用停业整顿之机，王蕾又丰富了”金庸侠客岛”内的一些内容，决定每月的最后一个周六举行一次“武林大会”，分“文斗”和“武斗”两种，侠客岛内岛民都可以参加，这样就可以制止其他时间以比武为借口的闹事；还暗地里找了几名武术队退役队员充当”金庸侠客岛”的护法，每天晚上出现在侠客岛内，及时制止岛内的纷争，把打架斗殴“杀死”在萌芽里。

一个月之后，酒吧重新开业，大侠们又一次涌进侠客岛，选好角色之后，优哉游哉地过起大侠的瘾。经过重新整顿的酒吧不但更有江湖气息，新设立的“武林大会”更是让一些争强好胜的大侠有了当武林盟主的机会；护法在岛内转来转去，也使岛民增加了安全感。一传十，十传百，来光顾侠客岛的“大侠”越来越多，2006年5月，王蕾又在沈城开了两家分店。

从2004年10月开业到今天，王蕾不但收回了全部投资，而且凭借”金庸侠客岛”还赚到了100多万。才女不但变成了名副其实的“财女”，还圆了很多人的大侠梦。