在美中商场搏杀一条“血路”

年轻的县官弃官出国

当年，年仅22岁的严旭明到浙文成县珊溪区当副区长时，豪情万丈。

22岁的副区长被称为娃娃区长。严旭明因此很出风头。但出风头的娃娃区长并不是泡沫吹出来的，他有实力。不到三年时间，他一手抓经营，一手抓科研，成功开发实用菌培植生产，使苦于无米之炊的乡镇企业扶摇直上，脱贫致富，他本人也多次荣获省、市科学技术进步奖。于是副区长的位子没坐过瘾，上头又给他换了把新的，县林业局副局长。

严旭明心里多少还是沾沾自喜的。既然开弓箭早出去，这辈子或许也就奔仕途了，想想也是不错的选择，挺风光。所以在整个文成县一浪高过一浪的出国潮中，他总是把头摇得如拨浪鼓，不去，不去，开小店，做小老板，苦巴巴挣洋人的钱，我不稀罕!

可是，两年后永嘉县某级党委书记为赴美施展宏图求贤若渴找上门来，他拒绝出国的意志动摇了。他感受到所在那个环境的闭塞、局促和狭小。起点不低，眼界必然会高，这样的平台不足以容纳他的抱负。第一次，他有了出去深造或看看世界的念头。

1991年，严旭明辞官，远走美国西岸。

想捧回一顶EMBA硕士帽

严旭明踏上美利坚大地的第一刻，时差和加州的阳光让他有点眩晕，他深吸一口气，觉得视野的开阔超过了自己的预想。真大，是那种把你整个儿吞噬了的大―――有人如此形容。

严旭明是作为科技人员申请签证进来的，老板的初衷是让他在美国延续文成的科研成果，开发农产品。但真要在美国搞科研开发，所需的资金量在他们分明就是天文数字，想想都要吓出一身冷汗的。不得已转而做贸易，很杂，奔波各地开分公司。头三年，严旭明活像把家绑在腿肚上跑的掮客，把全美大中城市地毯式搜索了一遍，或三两个月，或一年半载，等分公司安营扎寨再转头开拔。一路打拼一路风尘，替老板赚得不多，替自己赚得更少，一大圈转回来，发现仍旧站在起点上，并没多少长进。静下心来想想，开始替自己不安。

要说严旭明从山窝窝里跳出来就是为了看世界挣点钱并不客观。他其实还有最大的一个私心，那就是深造，镀金，捧一顶EMBA管理硕士的方帽子回去。是的，回去。他从未想过要在美国呆一辈子。这三年，他无时不惦记着属于自己的规划，每到一地开分公司，他都会同时找学校学英文考托福，读硕士语言是第一道关隘，可他的第一次托福成绩，只有三百多分，差得很远。好不容易通过努力勉强过关，可以进入二三流大学读学分了，又不知如何靠这南征北战的生存状态来支撑学业。

他必须作出选择。脱离与之休戚相关互相扶持的老板与公司，单枪匹马闯天下。

1995年，他一边打工，做小批量的生意，一边进入达拉斯一所大学攻读EMBA。在美国，除了生存，读书是尤其需要花钱的，加上为老家妻小申请绿卡的耗费，严旭明的身心长久以来都是沉甸甸的，不敢轻举妄为。虽然他跑遍了大半个美国后知道哪里有赚钱的门路，比如中国造的运动鞋，正以价廉物美风行美国大众消费市场，利润空间很诱人。他的几位老乡也来找过他，希望携手涉足这个行业。严旭明不是不动心，而是放不下他的学业。他只能在学习的空隙里小打小闹，果腹，助学，养家。那个阶段他的学业已从达拉斯转到休斯敦，便在这个区域继续他的业余二道贩子生涯。他的信用卡里常常没有一分钱，却能从台湾大商家手里批来他认定畅销的运动鞋，再用刷卡支付的时间差，转手卖给下家，或以进价抛出，或赊账让下家先卖，卖不好物归原主，卖好了前后两批货款一并结算。因为他对市场敏感，识货，批进批出的鞋几乎没有不好卖的，所以大批发商愿意把货批给他，两眼一抹黑的小商小贩也喜欢找他要货，他薄薄的信用卡就厚实起来，甚至可以养他那辆嘎吱嘎吱响的老爷车了。

然而同时他也发现，在休斯敦大学修学分的EMBA课程其实与他假若将来回国派用场的工商管理根本不是一回事，学下去意义不大，于是他又想到“跳槽”。拗劲儿一上来，便开始折腾，找米下锅般地找学校，终于在加州州立大学一所学院找到信息管理EMBA，这才是他要的专业。

放弃学业下海淘金

时日飞速而过，年轻的严旭明在美国一个个跟斗翻过来，已然走向年轮的不惑。原本想再读一学期，把最后一门课及毕业论完，学位就算熬出来了。可校方不遂他愿，偏不承认休斯敦大学几门课的学分，要想拿到学位，OK，至少再修两个学期的课。

正犹豫中，过去开辆破车也是奢望的旧友居然把三字头的新奔驰堂而皇之开到了他面前，人家无条件投身生意场，两年工夫已是今非昔比，差点摇身一变变出个鞋业大亨来。严旭明在课堂上坐不住了。他自信该要的、有用的学识比如“策略”已在头脑里装着，继续下去的理由其实只为另外两个更单纯的字眼―――学位。偏偏学府外面的生意场如火如荼，分分秒秒都是金，都有奇迹发生，他严旭明是不是还应当把人生的大好时光再挥霍下去？

严旭明面壁拷问着墙上的孤影，找不出答案。他烦了，不再问，不再想，掉头走出校园，把断断续续的读书梦丢弃在那里。

新旧世纪之交，严旭明在来近十年的那个夏季真正下海淘金。

当然还是做鞋，运动鞋。依照美国法律，遵循美国市场规律，运用有效的管理，把生意做得顺理成章有声有色。这时的严旭明尝到了“策略”的甜头，理论转为实践的过程给了他重新认识自己的机会，原来早几年学过的知识一点没浪费，全都应用在公司营运的细节上。短短五年，在北美华人鞋业不断淘汰不断重生的洗牌过程中，迟来的严旭明与最早最好的台湾鞋商不分伯仲。生意旺时，营业额动辄几千万，日均一个集装箱。仅四五个员工的小公司，比国内几百人的外贸公司的生意额还大。

别人还在眼红，严旭明却舵把一转，开发起时装鞋来。蕾妮姿的品名来自荣获奥斯卡奖的电影《芝加哥之舞》，严旭明喜欢这部影片，更喜欢片中饰演女主角的演员，便把她的姓名演变成既女性化又优雅的品牌推出。定位中档，走欧美时尚风。

说来谁都不信，“蕾妮姿”竟然在金融危机的第一个浊浪中推出来。2007年早春，危机刚露冰山一角，严旭明锐眼识端倪，作出破釜沉舟的大胆举措，把所有库存包括旧货新货都以成本价减半清空，然后攥了这笔钱回国，在市场萧条的夹缝里行走，让那些正找不着米下锅的制造商为他研发品牌。他有钱，但给的价很低，制造商不想让设备工人停产，这单自然还是要接，哪怕品种繁多，哪怕制作工艺讲究，挣不了多少钱，总比无米之炊强。这步险棋还真走对了偏锋，等秋季他的“蕾妮姿”上市，大多数没能早早看清局势的人正为四分之一价位都清不了的库存捶胸顿足。

策略，让严旭明尝足了甜头。其后几年，美国市场一直在金融危机阴影的笼罩下萎缩，“蕾妮姿”时装鞋的数量及价位却在传统销售与电子商务上节节上升，媲美前五名老牌华人大经销商。

看好虚拟的西子广场

严旭明畅游于商海成为真正的商人，但同时仍是未修成正果的信息管理硕士，所以他的人生高度一定要朝着既定的理念而去。电子商务是信息时代的市场趋势，在大趋势里弄潮对严旭明来说，早已厚积待发。两年前，他去了中国杭州，在东方电子商务园区租下大楼的一个楼层，招募三十多名年轻的IT界新秀，开始打造他的新世界。这个世界很小，又很大，一个网上名品百货公司，囊括鞋帽，服装，皮包，化妆品，床上用品，厨房用品六大类，名曰：西子广场网购中心，旗下分推广部、销售部、技术支撑部等等。

所谓名品，系指欧美大众名品与国内一线品牌，比如耐克、阿迪达斯、李宁、乔丹等等，同时在名品销售的空档期推广他自己的品牌“蕾妮姿”以及后来开发的男性品牌“奥雷特”，并在广州、泉州、温州、上海，南京等地陆续开设分站，以满足不同地区的销售之需。

资金投入是初创200万美金，正式营运头一年不少于5000万元人民币，主要用于商品开发、资源整合以及软硬件完善。若能达到预期规划，再追加到一个亿。严旭明那时远不是什么大亨，挥洒如此大手笔已属生命激情绽放。初创合伙人是他的同学，意大利华侨。区区200万美金，也算打造了宏伟蓝图的一个框架，并顺利上线试营运。稍后，合伙人转为投资人，整个建构则由严旭明独自掌控。2011年6月，网上百货公司“西子广场”正式投入营运，鞋子服装两大类已陆续上网。除了推广自己的品牌“蕾妮姿”与“奥雷特”，欧美以及中国名品也纷纷登陆亮相，销售业绩一路上扬，势头很好，好得鼓舞人心。严旭明其实本不是那种气吞山河的主，但员工的热血青春激励了他，步步为营的成功鼓舞了他，他也不可遏止地澎湃、飞扬。他对旗下的年轻员工说，我有理由看好我们虚拟的西子广场，期待三五年内销售上百亿。请相信我，这不是海市蜃楼，而将是我们真实的成功!（责编 穆 伙）