“莉印葳蓝”:一个小女子绮丽的创业路

两年时间里，她成功打造了重庆地区第一块女性饰品原创品牌；两年时间，她设计制作了200多款时尚别致、闪动着个性灵光的女性饰品，成为白领一族竞相追逐和崇拜的偶像。她就是“莉印葳蓝”的女性饰品的掌门人肖莉莉。

好创意，引发市场新需求

2004年5月，肖莉莉最要好的朋友王媛婧结婚，爱挑剔的媛婧拉着莉莉陪她去买项链和耳坠。她们走遍了沙坪坝的所有首饰店，媛婧居然没看中一款自己喜欢的首饰。正在烦躁焦虑时，肖莉莉灵机一动：“媛婧，干脆我来给你设计制作一套怎么样？你不喜欢就算了，反正我自己想锻炼一下。”

媛婧根本不抱希望，只是礼貌性地点点头。

肖莉莉认真思考着：媛婧身材丰满，脸型微胖，脖颈不够修长，项链必须与她的身材巧妙搭配：要显得华贵大气，惹人注目，而且与她的婚礼服装协调配合、相映生辉。

肖莉莉买来水晶、钻石、珍珠、琉璃、银丝等材料，将项链设计成双线萦绕的富贵花形，胸前饰以密密的流苏。流苏的吊坠大小相间，晶莹闪烁，宛如演奏一曲动人的音符，恰到好处地衬托出女主人的华美气质。婚礼上，王媛婧一亮相，果然成为全场瞩目的焦点。

婚礼仪式刚一结束，女宾客们纷纷跑到前台，询问这款项链和耳坠在哪里买的，怎么会有这么华美别致的首饰？

媛婧指着一旁的肖莉莉说：“这条项链哪里也买不到，是我的朋友肖莉莉设计的！”

女嘉宾的目光一下子转向肖莉莉：“哇，小妹妹，你设计出这么美的首饰，太不简单了！”一个叫李霞的客人立刻拉住莉莉的手：“莉莉，我下个月18号结婚，你也帮我设计一套，费用由你定！”

同桌的王燕开玩笑说：“莉莉，你看你的‘生意’这么好，干脆辞职开个店算了，这还是新兴的行业呢！”肖莉莉怦然心动：是呀，为什么不呢？自己不是一直在寻找一种富有创造性和挑战性、能使自己精神愉悦的的工作吗？

五天后，肖莉莉瞒着父母，辞去了工作，和另一位朋友在三峡广场合伙开了一个软陶店，同时兼卖自己设计的各种首饰。

个性魅力，带来滚滚商机

自从那次婚礼上产生轰动效应后，肖莉莉接到要求定做的业务越来越多。她以自己独特的个性、绝不雷同的设计、紧跟时尚的理念制作出的首饰五彩斑斓、灵动生辉，顾客十分满意。渐渐地，肖莉莉的名声越来越大。

为了买到更多更好的材质，她背着挎包独自一人上成都、跑义乌，精心选购上好的水晶、贝壳、珍珠、钻石、琉璃、米珠、银丝、鱼线、麻绳等材料。在她的卧室里，各种材质晶莹剔透、璀灿夺目，蔚为壮观。

有空闲的时候，肖莉莉抓紧时间翻阅各种时尚杂志和流行动漫，从中吸取最新的时尚资讯，激发创作灵感。在她书桌旁的书架里，她设计绘制的各种项链和耳环的草图摞起了半人多高。

由于勤奋练习，再加上良好的禀赋，肖莉莉的首饰设计达到了极为娴熟的程度，她观察某个人，稍稍留意其身材和服饰，就能根据其气质和个性很快构思出独一无二的项链和耳环来，达到“人饰谐美，相映生辉”的完美效果。

在制作首饰之余，肖莉莉还喜欢在自己的裤子上绣一些小花小草，在靴子的拉链上吊两串流苏。她的穿着看起来总上那么生动别致、韵味无穷。

2005年10月的一天，一位中年妇女目不转睛地看着肖莉莉的裤子，不好意思地说：“我看你在裤子上绣得这么美，我有一条牛仔裤，裤脚上不小心沾上了油渍，扔掉太可惜，你能不能帮我绣朵花补救一下。”

肖莉莉爽快地说：“你拿来吧”

中年妇女拿来牛仔裤，肖莉莉见左边裤脚上果然染上了一大团油渍。她略一思考，将两个裤腿均打一个褶皱，卷边做成流行的9分裤样式。在此基础上，她在左脚油渍处绣上一条可爱的小鱼，在右脚对称处绣几株小草，水草中冒几个小泡泡。这样一改，原本平淡无奇的裤子立刻变得生动时尚起来。

肖莉莉从中受到启发：又开拓出一项新的业务――专门给衣服裤子扮靓，根据顾客的不同要求装饰成不同风格的时尚裤。

在不到两年的时间里，肖莉莉的个性饰品店越来越红火。她的纯手工制作和全个性化设计，赢得了顾客的格外青睐。她自己也在激烈的市场角逐中站稳了脚跟。2006年3月，她关掉了三峡广场的软陶吧，在繁华的重庆百货大楼底楼租了一个首饰专柜，一心一意经营她的个性首饰。

新模式，打造莉印葳蓝品牌

独特的个性，加上美妙的灵感，使肖莉莉的首饰店独树一帜，找她订做首饰的顾客络绎不绝。一天，媛婧对莉莉说：“你现在事业越来越大，为什么不给自己创一个品牌？像皮尔卡丹、卡迪拉克、佐丹奴、梦特娇这些都是响当当的品牌。品牌本身就是一种价值，就是一种信誉。在重庆地区，像你这样纯个人设计制作首饰还是第一家，完全可以创一个自己的品牌呀！”

莉莉觉得很有道理，应该创一个独特而含义深远的品牌，用自己优质的服务、优良的产品来培育品牌。

喜欢英文的肖莉莉在自己的书房里写了这样一句英文：Lilyinweland（莉莉在自己的世界里）。她反复念叨这句话，念熟了，用中文音译过来，就是“莉印葳蓝”。

“莉印葳蓝”，多么独特的名字！为什么不可以用它来作自己的品牌？而且这个名字含义深远，象征着独一无二的个性世界。

对，莉莉一拍脑门。就用它，定下来了！她到电脑写真店用流利的花体做了一个莉印葳蓝的牌子，竖在自己的柜台上。

莉莉想到尽快推广自己的产品，让“莉印葳蓝”走出重庆，走向全国。

2006年5月，莉莉在淘宝网上注册了个人网店，将自己得意的几款项链和耳环放到网店上，根据不同的材质和款式，标出了38－260元之间的一口价。她期待着顾客从网上订购她的饰品。果然，在短短一个月的时间里，莉莉在网上卖出了7件（套）饰品，获得了丰厚的收入，知名度也大大提高。

事业才刚刚开始，肖莉莉有了长远规划：“开一家公司，并在重庆远郊和重庆以外的地区开设“莉印葳蓝”分店，把“莉印葳蓝”品牌推向全国。肖莉莉自信地说。