为什么只有老板关心随手关灯?

除了每个月按电表账单付费之外，你可曾为能源使用做过其他事情？这好像没必要，也没可能。但随着价格的持续上涨，能源的监测和管理正成为一个迫在眉睫的问题。施耐德电气法国能效管理部门负责人Pierre Tabary，与你分享能源管理行业最重要的几件事及个人职场经验。

Pierre Tabary，施耐德电气法国副总裁， 30年前加入施耐德电气，曾在丹麦、荷兰、中国、澳洲以及法国有丰富管理经验。他在大部分职业生涯里都是施耐德配电产品的生产管理与销售者，但在过去5年，他正成为这家178年历史公司颠覆式转型的见证人：在全球能源危机背景下，这家传统的电气巨头大量收购软件公司，把硬件电气产品统一在能效管理系统之下。Pierre所负责的部门，正是施耐德“能效管理专家”新角色的关键所在。

在能源行业，最被人误解的是什么？

人们使用能源，却从不关注它。举个例子，施耐德总部大楼每个月的能源开支是5万欧元。这5万欧元到会计那里盖章，然后银行付款，没有任何质疑。相比之下，一个营销人员去请客户吃饭花了两百欧元，回来就会被骂怎么花那么多钱。所以这里的两千名员工根本不会考虑平时使用能源的情况到底是怎样的。在他们离开房间的时候，常常忘记关灯、关空调，因为付钱的毕竟不是他们。

这个楼的开发商对楼修建后能耗是多少，也根本不再关心。之后它就把这栋楼卖给了一个保险公司，保险公司是这栋楼的所有方，也不是他来付这个能源的费用。那么谁为这个问题担心呢？好像只有老板一个人。中国人和欧洲人都习惯使用能源，视这种舒适度为理所当然。我在中国的天津开发区待了6年，从来没有遇到过停电的情况。我也不记得法国上一次停电是什么时候了。所以人们都没有这种紧迫感，就不会认为能源是稀缺的。而事实上， 随着能源价格的上涨，我们应该更谨慎地使用它们。

过去几年，这个领域发生的最大变化是什么？

我们的总部大楼在4年内员工数翻了一番，但每平方米的能耗却减少了50%，这令我们自己都难以置信。因为我们并没有对楼进行结构的改变，只是把我们的注意力放在对能源的使用上。我们需要推行这样一种理念，就是能源不仅仅是要供人使用的，更多的是需要监控、管理和控制的。

在这样一栋大楼里，每个月会收到三张能源费用的发票，分别是气、电和水的发票。公共事业机构是有测量表的。但是它并不是要帮助你管理能耗，只是保证能够按时地给你寄发票而已。正因为如此，我们给整个楼里面安了很多的测量器。它的目的并不是要给我们提供一个发票上的数字，而是告诉我们耗能的趋势、耗能的地方和如何耗能的。这些测量仪并非每个月给我们提供一次信息，而是每十分钟给我们提供一次250个表的信息。

做到这一步还不够，还需要有专门的人来对这些数据进行分析， 才会发现问题所在，然后及时地采取行动。

我们坚信在世界的每个角落都可以这样做，我们坚信它带来的成效是非常惊人的。通过这种管控， 我们可以节省很多的耗能，同样在家里是这样的，在办公室、医院、政府大楼和学校的工业设施也可以推动这种手段以便节省很多的耗能。这个改变是无法避免的，而且所有的地方都会发生这样的改变。当能源价格高居不下的时候尤其如此，在一些国家这种矛盾已经凸显出来了。

中国与欧洲和美国相比，能源管理的潜力更大吗？

三个市场都非常有价值，但成熟水平不一样。美国的潜力可能会更大，因为美国人的浪费太大了。美国的页岩气并不能解决根本问题，说到底它和石油、煤炭是一样的道理，总会有耗尽的一天。欧洲的监管现在越来越严，比如去年10月份出台的欧洲能效指令，让你不得不做相关节能的工作。中国的能耗消费越来越多，如果做到节能，对环境会有积极的影响，对推迟或者是减少电厂的修建也会有积极的影响。

在这个领域，什么是决定输赢的关键？

我们是一个能源企业，但是我们并不生产能源，也不销售能源，更不生产耗能的产品，我们只做一件事情就是能源的管理。聚焦是我们的最大优势。

此外这个行业正在发生的关键变化是硬件到软件的结合。我们之前的强项是各种配电产品，现在则发生了很大变化。我们新的技术总监是从SAP挖过来的，是一个非常棒的软件专家。我们最近几年做了很多并购，大多集中在软件方面。我们做的就是把硬件设备和处理信息的软件结合起来。

能效的管理工作就是软件、硬件以及技术的结合体，你需要找到它们之间的平衡点在哪里，最好的结合点在哪个地方。

ADVICE

如何度过职场艰难时光的？

在职业生涯的30年中，我好像没有记得非常困难的事情，我一直都非常愉快，我的运气好。唯一让我觉得不是非常愉快的经历就是2004年我不得不去关闭爱尔兰的一个工厂，但是也说不上是一个非常困难的时期。这是你必须要做的一件事情，因为你必须要宣布这件事。

面试时，你必然会问的是什么？

他要向我展示他有能力和首席执行官、总裁级别的人打交道，具备在客户企业里去和高级别的人谈话的技巧以及说服他们的能力。如果只是卖一个简单的产品，我们根本没有必要和这些人联系。过去CEO是不关心这方面的问题的，但是现在他们的关注越来越多。对于老板来说，通过节能所省下来的钱往往是非常庞大的数目，这笔钱省下来留在自己的包里总比放在电厂老板的包里好。我们需要能说服他们的人。