应节造势 适时营销

一般的厂家对于节庆日比较敏感，五一酬宾，国庆大礼是例行的营销活动。媒体也喜欢拿这个说事，节庆日之前有造势，之后有盘点，以数字的突破表明市场的繁荣昌盛。不过，据一些业内人士反映，短暂的节庆日，容易热热闹闹走过场，对于许多厂家来说，时间短投入大，目标市场也比较模糊，实际的销售效果并不是那么理想。

那么，有没有时间更长，市场目标更加明晰的营销机会呢?有的，提示诸位看官关注本期两篇文章，一是“决胜暑期市场”，二是“足球世界杯，中小企业借势三策”。

“暑期营销”涉及到两个细分市场的概念：其―，是时间的概念。与一般的假日和节日相比，“暑假”是较长的时间概念；其二，是消费群的概念。只有学生才能够拥有和消费“暑期”的“特权”，目标市场比较集中。所以，当一个特殊的消费群――学生进入一个特殊的时间段――暑期的时候，许多厂家就按照程序进入“暑期营销”：暑期一到，学生们从紧张转向放松，休闲食品、娱乐产品就会乘机进入；夏日炎炎，户外活动增多，相关的消暑产品，如饮料，如户外活动工具就会自报家门，希望受到消费者的青睐；当然，也有“人放假，学习不放假”的人，于是暑期充电班，复习班，考前班广告纷纷登场。从这点上来看，

“暑期营销”其实已经成为厂家营销的例版菜，依据时间表圈定消费者进行一番“饱和轰炸”就可大功告成。

问题是，暑假年年有，年年均不同。以前单一的学生概念，现在也发生种种变化，就拿“暑期”来说，放假一族和充电一族截然不同，前者天天休闲度假，后者时时狼狈不堪。所以，厂家在这个特殊时期面对特殊群体如果营销策略没有相应的细分和手法创新，功效则不会理想。

世界杯如何营销，也是最近业内的一个关心话题。据以往的经验，世界杯都是大媒体大企业的事情，中小企业仅仅是一群看客而已。单就大投入的造势和赞助来说，是这么回事，不过，整个世界杯耗时―个月，台面造势之外还有无数的台下活动，对于中小企业依然潜藏着许多搭便车的机会，关键是看你如何利用。

行话说，应节造势，适时营销。“应节造势”是要花大钱的，没有一定的投入，“势”是出不来的，而“适时营销”则不同，可以多花钱，也可以少花钱。如果说攻城略地是大企业大媒体的事情的话，那么，穿街走巷逐屋搜索就是小企业小媒体的擅长。

所以，“应节造势”可以量力而行，而“适时营销”则是机不可失。切切。