锤子手机 后起之秀

尽管降价风波给锤子手机带来了不少的质疑，但不得不承认，锤子这种“卖情怀”的口号让大众很快记住了这个新生的手机品牌。

2014年5月20日晚，锤子公司的CEO罗永浩带着300人的团队在北京高调亮相，正式锤子科技公司的第一款手机――SmartisanT1。1080P级别的屏幕，eMMC5.0闪存芯片，高端手机常用的IMX214传感器，尽管此后关于锤子手机质量的质疑不断被提出，但从配置上来看这款SmartisanT1已经达到Android手机的顶级水准。

不过，与锤子的性能和配置相比，更为大众所熟知的应该是其“卖情怀”的品牌定位。产品发售之初，罗永浩表示锤子手机的用户定位为“城市精英、中产阶层里面偏感性、偏文艺，在意生活品质和品位的人”，这样的人群消费的是一种情怀，因此锤子也立誓“绝不走低价竞争路线”。

关于锤子的价格，罗永浩曾高调地在微博上放话“如果低于2500元，我是你孙子”这样个性鲜明的论调，不仅给锤子手机制造了不少的话题性，也给老罗本人带来了很高的关注度，甚至有老罗的粉丝曾拉出了“老罗不认识我们，但他爱我们”的横幅以表示对这位个性张扬的CEO的崇敬之情。

但是，让锤子和罗永浩没有想到的是，这样的话题性和关注度并没能直接转化为销量。

由于没能处理好生产和供应链的问题，供货不足使得锤子的销量一直徘徊不前。在解决产能问题上耗费了将近4个月的时间，这使得锤子第一款产品就这样错过了数码新品后的黄金销售期。在不断加大的销售压力下，锤子手机也不得不一改发售之初的强硬态度，走上降价促销的路线。一时间，网络上对于“情怀贱卖”的指责，将锤子手机又一次推向风口浪尖。

尽管降价风波给锤子手机带来了不少的质疑，但不得不承认，锤子这种“卖情怀”的口号让大众很快记住了这个新生的手机品牌。作为一种营销手段，它无疑是取得了成功。同时，降价的决定也促使锤子手机的销售量暴涨。阿里巴巴的官方统计数据显示，10月份锤子手机的销售量仅次于另一个拥有众多粉丝的国产手机品牌小米。在刚刚过去的双十一血拼大潮中，锤子更是成功地挤进了手机销量排行榜的第四位，并且将苹果甩在身后。

其实锤子手机的降价并不是个别现象。几乎是与锤子降价消息同时，小米手机也对旗下几款手机的价格进行了下调，并且还推出1799元的小米手机4特别版，以应对双十一的抢购潮。

据工信部电信管理局的数据显示，与此前国内智能手机的出货量每年的增速一直保持在20%左右的良好势头相比，2014年国内智能手机的出货量已经开始出现增速下降的现象，并且国内用户的智能终端占用率已经达到了85.3%。由此可以看出，国内的智能手机市场已经开始呈现饱和的趋势，高速增长的势头已经开始回落。因此，智能手机厂商面对即将到来的买方市场时代，降价或许就是保证销量的捷径，锤子手机的降价某种程度上说也是顺应整体市场环境的一次自我调整。

作为国内手机品牌的后起之秀，锤子如今所面临的局面是国内手机品牌整体情况的一个缩影。到底是以价格优势占领市场，还是以良好的品牌取得用户的信赖，这使得包括锤子在内的很多国内手机厂商都感到非常苦恼。身为刚刚起步的国产手机品牌，锤子手机体现出的自身品牌定位问题，也是每一个国产手机品牌发展过程中不得不面对的艰难抉择。