“扎堆”凝财气

胡斌来自江西中部一个小城，前不久来到浙江义乌市的一家商场当保安。上班第一天，胡斌看到商场门口摆了很多小摊。小贩的吆喝声此起彼伏，有卖零食的、有卖袜子等小商品的、也有现场换手机贴膜的，更让胡斌难以忍受的是有个小贩卖的东西就是胡斌商场的一种著名品牌。

胡斌二话没说，抄起手中的警棍就开始驱散小贩们。小贩们都很淡定，并没有作鸟兽散。胡斌很纳闷，要是在江西自己老家的小城，商铺门口是绝对不会让小贩们吆喝着卖其他商品的，这样会影响到商场产品的销路。

不一会儿，商场经理来到门口，胡斌更卖力的驱赶小贩了。可经理却对胡斌说，没事的，让他们卖吧，只要不影响商场门口的正常通行，欢迎他们在门口吆喝。

胡斌这才发现不仅是他们的商场门口，几乎每家商场的门口都会簇拥着一些小散摊。

其实，在有“国际小商品城”之称的浙江义乌市，商家们不仅不反感同类商品聚集在一起竞争，反而邀请同类商品在一起“扎堆”。

改革开放前，义乌是浙江中部一个贫困的农业小县，人多地少，资源贫乏。但是，义乌素有“鸡毛换糖”的经商传统。上世纪七十年代末，义乌市稠城、廿三里两地的农民就在马路两侧摆起了地摊，热情邀请所有小商贩聚拢在一起。1982年9月，小商贩们又商量着在该市湖清门一条小河上架起了水泥板，造成简易摊位，在马路市场上划分不同商品的区域，采取同类商品一起卖的方法，这样就使得同一个商品的摊贩扎堆在一起。

到过义乌的人都知道，在义乌，任何同类商品几乎都会扎堆在一起，小到针头线脑，大到汽车机械。数条街全卖一种商品，他们之间和乐而居，没有因为竞争恶意倾轧，大打出手。相反，如果你孤零零的一家开在不同的地方，同类商贩会热情的邀请你到专业区去经营。

30年来，义乌市的商业街先后5次易址、10次扩建，如今的义乌由30年前的马路市场摇身为“华夏第一市”，有商位6.2万个，汇集了4202个种类、一百七十多万种单品，形成了国际商贸城，篁园市场，副食品市场等专业市场数十个区域。2010年市场成交额达到621亿元，连续20年雄踞全国各大专业市场榜首。义乌市场被联合国、世界银行、摩根士丹利银行评为“全球最大的日用商品批发市场”。

“华夏第一市”的雏形就是来源于义乌人心里那种欢迎扎堆心理。这也是难能可贵的义乌包容的精神。义乌商人又称为“蚁”商，他们重视集体的力量，崇尚“微蚁撼大象”气概，通过集体的力量获取利润的最大化。在义乌商人的心目中，扎堆并不是恶意竞争，而是聚集人气；有了人气，商品才会有财气。

摘自《金华日报》