烹制ICT融合的“创意料理”

GSMA（GSM协会）在2014亚洲移动通信博览会（MAE 2014）上，特别开辟了一块占地空间巨大的“互联城市”展区，来展示未来生活的趣味性。站在这个展区门口，你一眼就能看到，展区内那大大的华为Logo。作为MAE 2014的参展商，华为以“构建更美好的全联接城市“为主题，展示了“公共安全”、“智慧园区””幸福民生”和“敏捷商业”四个方向的解决方案。

同时手握信息技术（IT）与通信技术（CT）两种“配菜”资源的华为，拿出的这些解决方案“菜肴”是非常丰富的。这得益于其近期在内部进行的调整：将运营商和企业两个BG的研发部门进行整合，成立产品与解决方案部。新的部门最重要的职责，就是以行业为主导，融合IT和CT技术，开发解决方案。这就好像一个既擅于鲁菜，又长于烹饪川菜的厨师，开发出满足当地口味的创意料理一样。要知道，宫保鸡丁这道中国名菜，恰恰就是鲁菜和川菜的融合。

华为本身的发展历程其实就是ICT融合的一个缩影。最早起步于CT市场的华为，通过将应用于CT市场的产品进行重新定义规划，在企业IT领域已经做得风生水起。eLTE，就是华为将4G LTE通信技术整合再重组后拿出的针对企业IT市场的应急通信方案。面对这个产品，你很难说它是IT还是CT。但是，在华为产品与解决方案 Marketing与解决方案部总裁张顺茂看来，华为IT与CT的融合“有些方面还是不够”。一直以来，华为的通信产品线在面向企业市场时，是通过内部OEM的方式进行，而在这个过程中，对于市场的反应速度显得并不是那么迅速。

张顺茂表示：“如今，经过新的调整，华为七个产品线都能够分别直接面向运营商和企业业务两个BG，这样就把用户和产品线的距离拉近了。”刚刚从华为企业业务BG行业解决方案部调任的他，当前的主要任务就是要将现有的IT与CT重新规划，缩减流程，烹制出比eLTE更加有味道的“名菜”。

除了在产品和解决方案层面的ICT融合外，在业务上，华为也在追求更进一步的IT与CT融合。在这方面，华为选择了与运营商合作，在政企业务上进行开拓。与以往不同的是，新的开拓方式更加系统，模式和服务也更加全面。

在产品和解决方案厂商眼中，运营商政企业务什么样？华为企业BG运营商转售部部长于强形象地表示，此前一直是“条块式”。这种“条块式”反映在，厂商知道运营商有政企业务，但是对其如同盲人摸象一般，并不了解。因此，运营商在政府、金融和大企业，甚至在连锁、中小企业、商务市场上的政企业务拓展，对厂商来说并无直接关系。“华为公司在拓展企业业务以后，对行业的认识逐步加深。我们的垂直行业解决方案与运营商所面向的客户群体是一致的。但是运营商可能在某些领域深度有限，因此需要与华为进行深度合作来服务用户。”于强表示，“另一方面，传统业务的‘水平’解决方案，主要是以连接为主，行业属性不那么明显。但是在华为将IT和CT融合后，可以简化管理，为业务实现增值。这既为商业客户和中小企业带来了切实的价值，也为运营商创收找到了更好的途径。”

如今，华为与运营商合作的政企业务已经在全球开花结果。在全球排名前50的运营商中，有45家都在与华为展开合作。“最终，用户、运营商和我们实现了共赢。”于强在谈到ICT融合所带来的效果时表示。