曲线成功的智慧

两年前，东北某大城市一家啤酒批发部要招聘一名送货工，工作内容就是每天蹬着人力三轮车，把啤酒送到指定的饭店，管吃管住，月工资一千元。

招聘启事刚打出去不久，就来了一名应聘者，是一名二十四五岁的南方小伙子，小伙子自我介绍说他姓徐，家是浙江台州的，老板看他身体不错，人也比较老实，就留下他了。

从第二天开始，小徐就蹬着人力车出去送货，自己装车，到饭店以后还要自己卸车，每天早上七点就得出发，一直到晚上八点才能送完，十分辛苦，但小徐毫无怨言，每天尽心竭力地工作，不但把现有的客户维护得很好，还积极联系新客户，不出一个月时间，就联系成了五六家新客户，老板看在眼里喜在心上，第二个月就给小徐涨了300元工资，小徐因此干得更卖力了。

半年后的一天，小徐忽然向老板提出辞职，老板舍不得，就用加薪的方法极力挽留他，但小徐谢绝了老板的好意，执意要离开，老板问他今后的打算，他也没细谈，老板无奈只好给他结了账，让他走了。

没多久，老板就从饭店的客户那里听说，南方的一家厨具公司新生产了一种饭店用的节能厨具，来东北做市场，很多饭店都用了这种产品。又过了没多久，老板发现这座城市里差不多所有的饭店都用上了这种厨具，而且这家公司还把业务拓展到了外市县及东北的其他省份。再后来知道的消息就让他惊讶了，原来，这家公司的总经理，就是当初那个给自己打工的小徐。

老板感觉不可思议，有一天，就特地去那家公司看望小徐，小徐依然很客气地叫他“老板”，热情地接待了他，经过交谈，老板才知道，原来，小徐生长在农村，初中毕业后，没考上高中，就到城里打工，在一家厨具公司做业务员，后来越做越好，手里也有了几万块钱的积蓄，就打算自己做，恰好这家公司推出一种新型节能厨具。小徐通过在东北的亲属了解到，这种产品在东北市场还是个空白，就打算到东北来开展业务，于是就和公司负责人谈了，公司负责人很支持他，答应在各方面为他提供便利条件。小徐便来到了东北，他考察了一番，如果按照传统的营销方式那样，招聘业务员上门推销、在各大媒体做广告，要花费很大一笔资金，他根本拿不出这么多钱来，而且那种效果也不一定好，想来想去，他想出了一个办法，就是隐瞒身份到啤酒批发部做一名送货工，目的就是和各个饭店近距离接触，一来可以了解市场情况，最关键的，是和各个饭店的负责人处好关系，增近感情。于是，他便到老板的啤酒批发部做了一名送货工，每天和各个饭店频繁接触，这样过了一段时间，他和那些饭店的负责人都成了好朋友，建立了很深的个人感情。所以，当他把公司开起来，和那些饭店一说，那些饭店就毫不犹豫地就买了他的产品，和他建立了长期的合作关系，使他的业务得以顺利开展。

小徐的做法，就是打破常规，不按常理出牌，先进行感情投资，取得客户的信赖，当条件成熟的时候，将自己的产品顺势推出，从而一下子就打开了市场。成功学中有一种曲线成功理论，曲线成功看似要走一些弯路，但往往能达到事半功倍的效果。小徐的成功就是对曲线成功理论的最好的诠释，它再次启示我们：成功，仅有努力是不够的，还需要一个与众不同的创意。