基于投标中的不平衡报价策略分析

摘要： 结合工程实践，文中阐述了不平衡报价的概念、目的，详细分析了不平衡报价的基本方法，总结了不平衡报价在招投标过程中运用时的注意要点。

Abstract： With engineering practice， this paper discusses the concept and purpose of unbalanced quote， makes a detailed analysis of the basic methods of imbalance quote， and sums up the points to note when using unbalanced quotes in the process of bidding.

关键词： 招投标；不平衡报价；策略

Key words： bidding；unbalanced quotes；strategy

中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）10-0055-02

0 引言

当前，施工企业能否在激烈的市场竞争中取得中标，能否在中标后获取较多的利润，能否给企业带来更好的经济效益，它的投标报价策略已成为很关键的因素，而不平衡报价是投标人投标报价策略中应用较多的一种方法。

1 不平衡报价的基本概念及目的

1.1 不平衡报价的基本概念 所谓不平衡报价，它是指在一个工程项目的总价基本确定以后，通过合理调整内部各分部分项的综合单价的构成，将某些项目的综合单价报得比正常水平高些，而将另一些项目综合单价报得比正常水平低些，以使既不抬高总价，又不影响中标的前提下，还能在工程结算时获得更好的经济效益的一种投标报价方法。

1.2 不平衡报价的目的 不平衡报价的目的就是在正常报价水平条件下的总报价保持不变的基础上，一方面能够实现尽早收回工程款，增加流动资金，实现早收钱；另一方面能够实现尽可能多收工程款，获得更多的利润，实现多收钱。

2 不平衡报价基本方法分析

不平衡报价的基本方法概括起来主要有两种，一种是前重后轻法，一种是预增高价法。

2.1 前重后轻法 前重后轻法是指投标人将前期工程项目报高价，后期项目报低价，究其实质就是充分运用了资金的时间价值而实现早收钱。在实际工作中，由于工程款的结算一般是根据工程施工进度来进行支付的，作为承包商来讲，他们都期望工程开工以后每完成一个单项工程都能超前收回工程款。

2.2 预增高价法 预增高价法是指对预计要增加工程量的子目的单价报高，反之则报低。它主要存在于工程量清单误差偏大以及工程量存在预计的修改，如设计不合理、工程量清单有误、承包商预测发包人会变更等情况下。在实际工作中，施工企业可以在以下几个主要方面来实现。①经过工程量的复核，预计今后工程量可能会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多盈利，而将来工程量有可能减少的项目，单价适当降低，工程结算时可减少损失。②设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以适当提高单价，而工程内容说明不清楚的，则可以适当降低一些单价，在工程实施阶段可通过索赔再寻求提高单价的机会，以此在结算时多获利。③对暂定项目要根据情况具体分析。对于自己承包的可能性高的暂定项目，单价可以报高些，对于自己承包的可能性低的暂定项目，单价可以报低些，这样也可实现多收钱。④单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。这类项目多半有风险，而且可在完成后全部按报价结算。其余单价项目则可适当降低。⑤招标文件要求对工程量不明确而报单价的项目，投标时可对没有工程量的项目单价报高些，对有假定工程量的项目单价报适中即可。⑥招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”的，投标时可将单价分析表中的人工费和机械费报得高些，而材料费报得低些。这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费，而材料则往往因和事先约定的有差异而采用市场价，因而可获得较高的收益。

3 不平衡报价运用案例分析

3.1 早收钱 某高层商住楼工程投标中，施工企业利用不平衡报价对该工程的土建、安装部分的报价都进行了调整。为了便于分析，这里仅对土建部分的具体做法列举如表1。

根据工程施工组织设计，该工程土建部分的基础工程、主体工程、装饰工程的工期分别约为4个月、10个月、6个月，当时贷款年利率约为12%。为了计算简便，现假设各分部工程每月完成的工程量相等，并不考虑结算所需要的时间且能按月及时收到工程款。在考虑资金的时间价值的情况下，利用工程经济学中的有关知识对报价调整前和调整后的现值进行如下比较（以开工日期为折现点）：

①调整前的工程款现值PV1=（1860/4）（P/A，1%，4）+（6300/10）（P/A，1%，10）（P/F，1%，4）+（4600/6）（P/A，1%，6）（P/F，1%，10）=11569.77（万元）；②调整后的工程款现值PV2=（1950/4）（P/A，1%，4）+（6800/10）（P/A，1%，10）（P/F，1%，4）+（4010/6）（P/A，1%，6）（P/F，1%，10）=11596.87（万元）；两者的差额：PV2-PV1=11596.87-11569.77=27.10（万元）。

通过以上计算可以看出，通过运用不平衡报价策略中的前重后轻法可让承包商所得工程款的现值增加27.10万元。

3.2 多收钱 在上述的案例工程中，承包商经过工程量复核分析得到，该工程中地砖的工程量可能会增加，而大理石的工程量可能会减少，所以也采用了不平衡报价策略对它们的单价进行了调整，具体做法如表2。

调整前后的差值：9200×（210.5-200）-3000×（450-430）=3.66万元。

通过以上计算可以看出，通过运用不平衡报价策略中的预增高价法可让承包商多收益3.66万元。

4 不平衡报价策略运用注意要点

4.1 不平衡报价应在科学分析的基础上辩证运用 不平衡报价法应用的各种情况共同作用，互为补充，投标人应认真分析在各个不同因素影响下造价和利润的变化程度，然后才能正确判断，科学决策以及辩证运用。

4.2 不平衡报价应控制在合理幅度范围内 建设工程项目自身有它的特殊性和复杂性，投标人不可能完全准确地预测到施工过程中发生的变化。如果在运用不平衡报价后，含有较高利润率的项目在施工中变化为其它项目，原项目中的利润将无法收回，到时会给中标人带来莫大损失。

4.3 不平衡报价应科学分析工程量的变化 有些不平衡报价的方法是建立在一定范围内工程量变化的基础上，因此，必须科学地分析和判断工程量清单中的工程量的准确性。分析时要注意分部分项工程量的构成以及工程量变更增加或减少的可能性，特别应注意报价低的项目，一旦在施工中增多将会给承包商带来重大损失。

5 结束语

不平衡报价是施工企业在工程投标过程中运用较多的一种投标策略，但在运用时也有一定的风险，如果运用得当能给企业带来一定的经济效益，运用不当也会给企业带来经济损失，因此，在招投标过程中施工企业要科学合理地运用。同时，施工企业要想在激烈的市场竞争中真正立于不败之地，一定要在重视自身管理、经济、技术水平提高的基础上认真研究投标报价策略，不断提高自身报价水平，为企业的发展奠定坚实的基础。

参考文献：

[1]全国造价工程师执业资格考试培训教材编审组.工程造价计价与控制[M].北京：中国计划出版社，2009.

[2]宋吉荣.工程量清单计价模式下招投标理论与方法研究

[D].四川：西南交通大学管理学院，2007.

[3]张学科，胡必武.工程投标中不平衡报价法的应用[J].宁夏工程技术，2009，（4）.

[4]程小四.不平衡报价在工程招投标中的应用[J].价值工程，2010，（10）.