智业公司将迈入“专科医生”时代

智业公司的发展脉络是内外因共同作用的结果，即行业自身特点和客户需求变化，而判断智业公司未来发展方向同样离不开这两个因素。通过对内外因的分析不难判断，将来，“聚焦”将是营销策划行业得以生存和发展的最佳方式。

内因：行业特点导致专业的“全案营销”难以实现。作为智力服务类机构，智业公司的行业特点即智力型人才的特点。由于专业营销人才对天分、理论、实战经验等诸多方面均有较严格要求，因此培养过程缓慢，并且淘汰率较高。当成功培养出专业营销人才以后就会出现留人的问题，处于种种考虑，大部分智业公司在留人机制上并不完善，加上智力型人才本身具有的“离心力”特点，使得营销人才往往更愿意“另立山头”。这导致，智业公司中能够稳定下来的专业营销人才只有极少数，甚至只有智业公司老板。

营销策划行业目前存在大量的以“全案营销”为主要服务方式的智业公司，该方式已经逐渐暴露出重要弊端。“全案营销”需要给予客户包括品牌定位、媒介投放策略、包装设计、广告拍摄、渠道策略，甚至销售政策、队伍建设等多环节的方案，这就要求，全案型的智业公司需要在各环节都具备专业能力。

事实上，由于人才培养难，流失率高，智业公司真正具备专业资格的人才极少，很多时候，所有环节的工作都是由1～2名核心的专家来完成的，而这极少数的专家真正擅长的领域可能只是其中一两个环节客观讲，不可能出现各环节均有专业营销人才配备的智业公司，而在项目研究过程中，也不可能实现每个环节都有专业人才把关，这是全案型智业公司难以专业化的根本障碍。

外因：客户需求转向更精准、更聚焦的专业公司。粗略算来，现代营销理念进入中国不足30年，由于行业缺乏系统的启蒙和培训，导致国内企业对营销理念的理解呈现出较大跨度，营销能力参差不齐。

为什么“全案营销”目前还能大量存在？就是因为有大批中小企业还属于营销启蒙，甚至未启蒙的阶段。但是，启蒙阶段总要过去。随着营销理念的不断传播和推广，将有越来越多的企业具备基本，甚至更专业的营销理念。他们对企业各流程、各环节的操作更为专业，对于自身的问题和需求更加明确，这时候，不专业的建议就会很快被他们发觉、摒弃，“全案营销”的不专业性也将彻底暴露。

这些度过营销启蒙期的企业也将不再信奉“包治百病”，他们明白自己哪里出了问题，也明白哪个科室的医生能够解决这个问题。于是，需求出现变化，企业开始寻找更精准、更聚焦的专业公司，比如目前营销行业逐渐出现的“媒介投放顾问”、“人力资源咨询”、“渠道咨询”等，均属于适应客户需求而出现的，业务更为聚焦的专业公司。成美营销顾问公司聚焦于“品牌（定位）战略咨询”，就是结合自身核心竞争力和客户需求综合考量的选择。

从长远来看，从“营销启蒙”进入“营销提高”的企业将越来越多，最终，行业对于智业的公司的需求将明确为分环节、分模块的专业化服务。“专科医生”时代终将成为智业公司未来发展的主流。