杨元庆:有信心解决文化冲突

联想高调收购IBM的PC业务后，新联想董事长杨元庆就业界关心的问题接受了采访。

联想是能从中赚钱的

问：IBM的PC业务这些年都没有盈利，很多人都认为IBM是在卸包袱，联想为什么还会考虑收购？

答：IBM的笔记本做得很好，台式机也做得不错，实事求是地说，IBM的PC业务是个很好的业务。只不过在经营方面有些问题，没有赚钱。但是，联想经过评估，认为收购这一业务，联想是能够赚钱的。

IBM不赚钱有两大因素：一是PC产业已经是效率制胜的产业，没有效率就赚不到钱，IBM PC的毛利达到了23%以上，而联想的只有14%左右。但是，IBM的费用太高，效率没有上去，所以赚不到钱。联想能够提升这一效率。另一方面，IBM关注的是大型企业用户，很难关注到中小企业，所以PC没有出规模，不能与戴尔、惠普竞争。新联想非常有信心彻底解决这一问题。

能很好地解决文化冲突

问：在收购IBM后，你遇到的最大挑战是什么？如何解决这些挑战？

答：最大的困难主要集中在三个方面：(一)客户认不认可收购后的品牌，客户能不能保留下来;(二)员工，尤其是原来IBM的员工能否保留下来；(三)业务整合和文化冲突问题能否解决。联想对这些问题都进行了认真的思考，如为了留住客户，新公司将沿用原来的品牌并与IBM合作进行销售。

对于IBM原来的员工来说，他们也认识到联想收购将给IBM PC注入活力，这将是一个非常好的结局。此外，联想与IBM一起制定了非常好的短期保留（人员）计划，还有长期的股权激励。

在大家都关注的业务整合方面，由于联想和IBM产品的高度互补，为整合创造了良好的前提条件。而在公司文化上，由于两家在持续创新、客户导向、注重股东价值等方面拥有共同的文化理念，我们有信心很好地解决文化冲突问题。

对市场波动已有准备

问：收购后的磨合期，新联想的PC出货量会不会出现萎缩？

答：现在的PC市场，经过一段时间的竞争，已经相对成熟，会形成一个相对稳定的市场格局，不会出现大起大落。当然，出现部分客户流失的情况是难免的，联想对此已经做好了准备。

问：新联想将成为全球排名第三的PC厂商，联想下一步的目标是什么？

答：收购IBM的PC业务后，联想将在全球市场上与竞争对手展开竞争，所有的市场都要拼命去抢。当然，IBM除外。这将对国际国内竞争对手都造成压力。

目前来看，短期目标是要做好两个公司的整合，将协同工作做好，确保新公司在尽可能短的时间内正常运转。从更长远的目标来看，在5年10年之后，联想不会还是只做PC，而应该定位在3C上。