辽宁外贸竞争力研究

外贸竞争力是指一个国家或地区可贸易的本国产品产业以及从事贸易的企业在向本国开放的外国市场上所具有的开拓占据其市场并以此获得利润的能力。在研究辽宁外贸竞争力的过程中，显示性指标是比较容易统计和计量的指标，它对于直观地认识辽宁省的外贸竞争力现状，分析竞争力产生效果，进而溯本逐源分析竞争优势有很大帮助。

辽宁外贸竞争力现状分析

辽宁出口产品竞争力有所提高

国际市场占有率分析 反映一国或地区外贸竞争力最简单的，也是最重要的指标是国际市场占有率指标。它是指一国或地区产品出口额占全世界产品出口总额的比重。自1991年到2001年，辽宁出口商品的国际市场占有率指标从总体上说是呈递增趋势的，从1991年的1.64‰、1995年的1.645‰，上升到2001年的1.85‰，同时出口贸易规模也在不断扩大，从61.7亿美元上升到111.1亿美元，这表明辽宁出口商品外贸竞争力在增强。

出口商品结构转换率分析

出口商品结构转换率是用来评价出口商品竞争力发展趋势的重要指标，人们通常以工业制成品在出口总值中所占的比重来衡量一个国家或地区出口商品结构是否合理。从这一指标分析中我们看到：上世纪90年代以来，辽宁初级产品出口比重不断下降，从1991年的47.47%下降到2001年的23.6%，相反，工业制成品出口比重却由52.53%上升到76.4%，出口商品结构得到一定的改善，这也表明辽宁出口商品的外贸竞争力在增强。

贸易竞争指数分析

贸易竞争指数=（出口额-进口额）/（出口额+进口额）是一个比较简明的指标，它既可以反映特定产业是否具有竞争力，也可以反映特定产品外贸竞争力的强弱。本文选择了9类产品，运用贸易竞争指数分别计算出1999年和2001年辽宁这9类产品的贸易竞争指数（见表一）。从贸易竞争指数的动态分析中我们看到：诸如医药化工类产品、机械设备及电子类的贸易竞争指数在增大，说明辽宁资本、技术密集型产品出口逐渐增加，竞争力在加强。

辽宁出口产品在国际市场上竞争力仍然很弱

占全球贸易的比重仍然较小

从国际市场占有率指标看,2001年辽宁省出口总额占世界出口总额的比重为1.85‰，上海市为4.91‰，江苏为5.27‰，浙江为4.88‰，而辽宁省人口达4200万，显然目前辽宁的出口规模与其大省身份并不相称。这表明辽宁外贸竞争力在国内处于劣势，其发展水平远远落后于经济发展较快的沿海地区。

出口产品技术含量不高、结构不合理

从商品出口结构转换率指标来看，虽然初级产品所占比重不断下降，工业制成品比重不断上升，但这种转变仅仅说明辽宁省出口产品结构得到改善的一个趋势，不能得出商品结构合理的结论。从国内来看，辽宁省出口商品总体结构的发展水平不仅低于我国沿海部分省市而且低于全国平均水平，而且，从辽宁工业制成品的内部结构看，出口结构仍然是比较低级的，辽宁出口依旧是以依靠低技术低附加值的劳动密集型产品为主。而机电产品出口比重却大大低于世界平均水平，这些都表明辽宁省的出口结构仍然处于低级阶段，外贸竞争力仍然很弱。

辽宁在附加值高的、技术密集型产业方面的出口竞争力尚处于劣势

高技术产业是外贸竞争的制高点。自上世纪90年代以来，辽宁省的高技术产品的国际贸易有所发展，出口量在不断的增加。2001年辽宁省的高技术产品的出口额达到17.5亿美元，占制成品出口总额的20.59%，同年我国的平均水平为20.62%，而世界平均水平为24.5%，由此可以看到，辽宁省在高技术密集型产品的出口水平刚刚达到全国的平均水平，与世界的平均水平还有一定的差距。

提高辽宁外贸竞争力的对策

加快出口产业升级、优化出口商品结构提高外贸竞争力

从外贸竞争力的现状分析中看出，辽宁出口商品结构不合理，辽宁出口产品技术含量和附加值仍然很低。因此，我们应该实施产业升级战略，以适应国际贸易中高附加值、高技术含量、精深加工的趋势，扩大辽宁在国际市场上占有份额。加快出口产业结构升级，提高辽宁出口产品的外贸竞争力，主要从以下几个方面着手。

实施加工贸易升级战略

加工贸易占据辽宁省外贸出口的半壁江山。但在技术结构上，辽宁的加工贸易是以粗加工为主，仍属于劳动密集型加工类型，附加值、科技含量不高。实施加工贸易升级战略，要以提高加工贸易的技术含量为重点，促进加工贸易的升级，特别要注重提高重点城市的加工贸易的高技术成分，逐步提高加工贸易的技术档次，培育技术先进的优势项目，加快促进加工贸易的结构调整。

积极培育出口新增长点

根据辽宁省的产业现状和科技优势，大力发展机电产品出口的优势产业，重点研究高科技产品开发，提高产品的附加值和经营规模。尤其应充分发挥辽宁省中部和南部一些发展较快的大城市和沿海城市的外贸优势，按梯次发展的规律，同时带动发展相对缓慢的三辽地区相应产业的发展，把冶金、石化、机械、电子信息行业逐步建成全省技术和机电产品出口的优势产业，促进辽宁省优势产业的整体发展。

推进企业技术创新提高外贸竞争力

在竞争日趋激烈的今天，技术已经成为影响产品产业企业竞争力的决定因素。企业采用高新技术的速度和进行技术改造的速度以及在新产品新技术方面的研究开发能力是衡量其竞争力大小的重要参数。技术创新是企业的灵魂，也是现代经济发展和商业竞争中最关键的问题。因此辽宁省的外贸企业要以技术为先导，通过技术进步和生产力的提高来增加产品的加工深度和提高附加值。

提高营销水平增强企业外贸竞争力

创立知名品牌

从品牌的拥有量上看，具体到辽宁省则更是少之又少了。例如在原材料和机电产品出口中，除三宝电脑、西太平洋成品油出口额较大外，品牌优势产品寥寥可数。因此要增加辽宁产品的外贸竞争力，就要树立创名牌、保名牌的商标战略意识。

实施绿色营销计划，增加绿色贸易

随着当今世界环保意识的加强，绿色营销已经被世界上越来越多的企业作为主要营销策略。在绿色浪潮的冲击下，非绿色产品的国际竞争力越来越小，利润越来越低，而辽宁省的出口产品绝大多数为非绿色产品。在目前生产力水平特别是科技水平不高的情况下，产品绿色化就要对众多设计、生产、运输、营销、服务等整个生产经营活动进行绿色管理，从而会增加更多的检验、测算、认证、包装等费用，出口成本大幅上升，也会降低出口经营的经济效益。但从战略角度来讲，要抓住机遇积极培植绿色产业，发展绿色出口，从根本上提高出口产品竞争力。

推进网络信息化发展，实行网络营销

信息网络化带来了管理模式的革新。信息互连网络的运用使信息的横向交流和越级交流成为可能，减少了企业的管理层次，扩大了管理范围，使得企业的管理模式趋向扁平化，加强了对市场的快速反应能力。

另外，网络营销的出现也为外贸企业拓展生存空间开辟了一条新的途径。随着社会的发展，企业的营销方式也发生着变化。小批量、多品种、个性化、高附加值的“差异化营销”方式已经成为一种时尚，网络营销正适应了这一发展趋势。通过信息互连网络，外贸企业可直接与最终消费者进行沟通，并为消费者“量身订做”所需产品；此外网络营销还能超越时间和地域的界限，并能大幅度减少交易费用。

参考资料：

1．刘小怡，《中国企业国际竞争力：“入世”的冲击与对策》，武汉大学出版社，2001年1月第1版

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