微星携神码攻消费市场

三年前，主要生产主板、显卡的微星为了是否做笔记本电脑业务，开了好几次会议。微星科技全球业务副总经理邬龙萍刚从国外出差回来，便被董事长叫去开会。邬龙萍主张做，他的看法是:“踢足球踢半场肯定赢不了，微星主要的产品线主板、显卡都是应用于台式PC的，如果不做笔记本电脑，形同踢球踢半场”。这个问题微星讨论了很久，最后的结论是进入笔记本电脑业务。

经过几年的努力，微星笔记本电脑已经在欧洲打开了局面，在对产品要求苛刻的德国，微星笔记本电脑已经成为颇具影响力的品牌之一。2006年，微星笔记本电脑全球销售额突破了24亿美元。

“我们希望到2010年的时候，在笔记本电脑市场能够进入全球前十。”邬龙萍说。 而要实现这个目标，自然不能对“全球最有潜力”的中国市场置之不顾。

10月底，神州数码正式签约成为微星笔记本电脑总。

目前，国内的笔记本电脑市场可谓“人才济济、强手如云”，作为一个后来者，微星如何定位？而作为总的神州数码本身也已经不下十个品牌的笔记本电脑，在他们的版图中，微星又处于什么位置？在签约仪式上，微星同时了主打产品：PR210粉彩系列笔记本电脑，明显针对时尚消费类人群。神州数码消费本部主机事业部总经理董皓则这样说道： “在中国笔记本电脑市场中，消费和商用的比例大概是四六开。而从目前情况来看，消费市场的增速更快一些。此次和微星科技合作，我们就是瞄准这块市场，微星将极大丰富神州数码在消费领域的产品线构成。”

在谈及微星笔记本电脑在内地的销售策略时，神州数码副总裁兼消费本部总经理张林则这样回答：“刚刚进入一个市场，要想一口吃个胖子是不可能的。重要的是首先要在一些细分市场取得相对优势，然后将这种优势逐渐扩大，最后形成整体优势。微星也会采取这样的细分策略。比如同为彩色集中市场，Sony的价格多在8000～10000元左右，而微星粉彩系列的价位则在6000多元。这样，从产品特性和价格两个纬度对微星粉彩笔记本电脑进行清晰的市场界定。”据张林介绍，接下来，神州数码将会在20个核心城市进行布货，同时将微星笔记本电脑纳入3C卖场、电视销售等新型渠道体系，使其更加直接地面向终端消费群体。

邬龙萍认为，微星所具有的强大的研发制造能力是其核心竞争力，保证他们可以快速满足市场需求。“作为全球最大的笔记本电脑代工厂商之一，微星科技拥有笔记本整机设计和生产能力，这也保证了当市场需求变化的时候，微星能够以最快的速度作出调整，来适应市场的变化。”邬龙萍这样说道。（侯晓轩）