你看到了油菜花,我看到了油花蜜

要500万美元的单,还是80万美元的单?

在广州东莞有一家叫全景奇画的小公司,专做3D画,这种3D画是通过电脑数码合成技术在特殊的光学材料上做出的立体多维图,可以应用到印刷、图书出版、家居装饰、个性化制作等多种领域。

公司虽然小,但老板邓明善研发出了第三代多维全景画技术,这个技术领先国外一大截。因此来自国外的订单一直络绎不绝。

2007年年底的一天,销售总经理兴奋地告诉邓明善,公司接到了来自美国的两份订单,一个是美国AG公司价值500万美元的多维圣诞贺卡,一个是英特尔公司的80万美元全景装饰画。两份订单给他们的期限都是在圣诞前交货。按照企业的生产进度,鱼和熊掌不可兼得,二者必须择其一。在同样的工期下销售总经理毫不犹豫地选择了前者。可让销售总经理没想到的是,邓明善告诉他,推掉500万美元的订单,改做80万美元的订单。

销售总经理百思不得其解,在他一再追问下,邓明善告诉他,大订单可能有风险。在对待500万美元和80万美元这两个订单的问题上,邓明善自有他的想法,而那个决定也不是盲目做出来的。邓明善说:“在企业的经营过程中一定要重视利益,这是肯定的,但是有一点,企业经营过程中一定要把握住时势。”邓明善所说的这个时势,是指2007年美国次贷危机引发的金融危机。而这两笔来自美国的订单不得不让他慎之又慎,因为早在十年前他就吃过这样的一次亏。1997年的时候,邓明善接了一个新加坡的订单,对方当时付了定金,下了单子,最后没有提货,导致全景奇画损失惨重,因为亚洲的金融风暴影响了当地的市场销售状况。而这次的金融危机显然比十年前的那次亚洲金融风暴来得更为猛烈。

在一个机会非常多的年代里,抓住机会很重要,但发现机会后面的风险,管理好机会更重要。邓明善就是一个管理机会的高手,在订单上,他看到的不是眼前的机会,而是长远的机会。推掉AG公司订单的同时,邓明善给对方发了一封邮件。告诉他们,因为目前美国的经济走向不是很好,建议礼品、贺卡的单下的数量要小一些。这封在销售总经理看来多此一举的邮件,在2009年,却起到了意想不到的效果。那家被邓明善推掉500万元订单的AG公司,觉得邓明善公司的诚信度很好,再次找到邓明善,把邓明善的企业定为固定的立体贺卡生产企业,把全年度的新型3D贺卡订单全部给了他。

原来,拒绝机会,也是对机会的一种最好把握。

你看到了油菜花,我看到了油菜花蜜

罗平位于云南省东部,境内气候温和,冬无严寒,夏无酷暑,年均气温15℃,无霜期长达280天,十分适合油菜生长,是全国最大的油菜种植基地之一。

上世纪90年代之后,罗平成了多个国家级油菜新品项目的试验基地,油菜的种植面积逐年扩大。到了2009年,当地油菜的种植面积突破了80万亩,油菜已经成为全县的支柱产业。

红色的土地,绿色的菜叶,黄色的花,蓝蓝的天,白白的云,像一块五彩斑斓的大画布,花的中间有蝴蝶翩飞,有蜜蜂飞舞,嗡嗡的,富有生命力,这种美令人震撼。油菜花也能吸引游客,因此县政府每年都要举办一届油菜花文化旅游节。

多少年来,种油菜最终目的是用油菜籽榨油,当地有能耐的人都想着怎么开油菜加工厂挣钱。

当地人孙文原来一直做着服装生意,有一次,他参加热闹非凡的旅游节回来,萌发了一个新念头,决定改行做蜂产品加工。

原来,孙文从旅游节上发现,每年春季,罗平的80多万亩油菜花竞相开放,壮观的景象吸引了数十万游客来观光,游客一来,身处其间流连忘返,很多人拍照片留念。但是临走的时候,却遗憾找不到实质性的一些纪念品带回家让亲朋好友也分享一下。孙文就想做蜂产品,把最好的蜂蜜包装起来,让游客带回去。

果然,不到一年,孙文的蜂产品就声名鹊起,并带动了当地蜂蜜产业的发展,罗平蜂蜜的产量,从过去的每年数百吨达到了上千吨,产值达到数千万元。

油菜花很美,但它的花期只有45天,酿蜜的工蜂,它的生命周期也和这个差不多,孙文想到了把这种美和甜蜜延长。当别人只看到油菜花本身的时候,孙文却看到了油菜花蜜――这就是眼光!

(摘自《深圳青年》)