时间：2022-07-11 11:15:24
联华盛世:ICR 业务正当红
传统意义上负责上市公司投资者关系的是IR 部门,负责信息披露与机构投资者沟通。而企业PR 部门负责企业品牌媒体端沟通和消费者沟通,二者工作结合并不紧密。
新的网络环境对上市公司提出更高要求,企业需将IR 和PR 有机结合,我们称之为ICR
(Investor-Consumer Relationship)。可由IR 和PR 部门联合成立ICR 工作委员会,对上市公司重大信息披露、财报、投资信息等进行统一规划。对于对外传递的信息整理、股吧舆论监测与引导、机构投资者沟通、财经证券媒体沟通等诸多领域进行深度战略部署。在联华盛世服务的诸多上市公司中,ICR 业务正得到愈来愈多的重视,我们也愿意为更多新兴IPO 企业提供智力服务。
电子商务网站扩张产品线
电子商务行业在2010 年将会发生变化,垂直电子商务网站开始扩张产品线。由于资源的限制,电子商务网站很难一开始就做“大而全”的商品线,绝大部分B2C 电子商务都是从单一商品线开始进入市场。而快乐购则在2010 年将推出全新电子商务网站,锁定“全品类”商城的目标。
给消费者话语权
互联网市场营销标准网站的流量构成主要有两个渠道:一是通过SEM、DM 等营销手段引导间接访问;另一个是通过Organic、SEO 等直接输入域名访问。3G 时代的来临,将加速媒体的碎片化进程,消费者获取新知渠道激增。2010 年将会进入整合营销的“减法年”,不再是曾经的1+1>2,2010 年,营销界将是N-1>N。
随着市场更加多元化、利基化的趋势, 2010 年,去哪儿网也会作出营销调整,将为消费者创造话语权平台。2010 年,去哪儿网将建造“全球最大的中文酒店点评系统”,鼓励更多消费者发出自己的声音。
触动传媒:给消费者主控权
2010 年广告行业的关键词将是“消费者主控”。对于户外媒体而言,关键变因有:选择性、互动性、责任心和可测量性。所以户外传媒应当为消费者提供更多选择,提供更多与消费者之间的互动,更具责任心,并可以测量传播效果。触动传媒在以上四个方面均有优势。作为唯一真正的户外互动媒体,在11 个互动按钮中,有多重信息可供选择。并且,通过触动互动荧屏,乘客们可以输入电子邮件、手机号,广告主能与其进一步沟通。此外还能做到准确记录所有乘客的每次点击,并由CTR 进行验证。
度假和商旅管理是支柱
光是订机票、订酒店,做不成世界级的旅游企业。相比酒店预订、机票预订,度假业务和商旅管理业务的市场潜力更大,同时这两项业务的复杂程度和进入门槛更高,对于旅游企业的资源、技术、人才、服务体系、资金要求也更高。尽管携程在酒店预订、机票预订这两个域已经是业内遥遥领先,但从长远来看,蓬勃发展的度假和商旅管理业务将是重要支柱。
第一车网:线上交易是趋势
未来几年内,预计中国汽车保有量会保持高速增长,二手车会被更多老百姓接受,价格也将更为便宜。与此同时,二手商品车“不愁卖”的局面将被颠覆,逐渐从卖方市场转向买方市场,消费者将有更多选择余地。应对这样的格局变化,越来越多的二手车从业人员开始利用互联网平台进行二手车业务拓展,中国二手车行业渐渐渗入了电子商务元素。二手车市场的营销创新将是利用互联网平台进行的创新,线上交易平台及信息共享平台将为传
统的二手车产业带来新的增长点。
激动网:让视频盈利变成现实
2010 年,中国视频互联网将是充满变幻、喧嚣、躁动和格局未定的一年。我希望视频从业者之间建立起既竞争又合作的良性互动关系,让视频应用向更多互联网平台延伸和渗透,充分挖掘视频内容的娱乐价值和营销价值。
此外,视频行业2010 年会出现更多运营模式上的变革和创新,“三屏”战略将成为视频行业主要的竞争指向。视频应用将融合来自电脑、手机、电视机等终端体验,创造出广告传播和用户付费的庞大市场,多元化收入来源将覆盖视频网站高昂的内容和带宽成本,让盈利变成现实。
新户外媒体的“补充”之道
从行业来看,新户外媒体不可能形成“一家独大”的格局;从自身功能出发,找到自己在传播链条环节中的补充点,这是最聪明不过的行为。就营销创新角度而言,“补充媒体”的定位,没有缩小在传播中的身份和地位,相反让客户更有的放矢地使用你的媒体,找到你的媒体价值,开发你的媒体潜能。所以,“补充”将是新户外媒体的一个重要议题。
技术驱动搜索引擎营销
随着2009年末百度凤巢的全面启动,开放了对各搜索引擎营销(SEM)服务商的新版API接口规范。在百度API基础上开发新的技术平台,必将大力推动营销创新,降低SEM投放门槛。借助这些投放平台,搜索引擎广告将会更精准,广告主可以轻松地获取更高ROI。
SNS、短信、网络联盟多管齐下
2009 年是个重要的营销分野年,网络逐渐从虚拟走向真实。下一个10 年,以消费者为中心、线上线下互动、整合精准传播将是趋势,借助大众事件、通过网络与目标群体有效互动是王道。
2010 年,金蝶友商网将会尝试SNS、短信、网络联盟等营销方式。首先,人们的联系正在走向N 对N,SNS 营销能逆向整合碎片信息流,精准营销;其次,短信的时效性、到达率和精准度无与伦比,前提是消费者同意接收;第三,网络联盟的CPS(按销售付费)对企业来说比较合理,越来越多的企业将大规模采用这个方式。
电子商务爆炸式发展
据《福布斯》预计:2010 年中国电子商务销售预计将再翻一番,同比增长90%。对电子商务的认识将进入个新层次。企业转变为以商务作为核心和根本,吸纳电子手段丰富业务渠道,最终实现市场价值的提升。传漾为电商打造的SamRT 平台,将成功提高电子商务企业营销费用的投资回报率,实现流失用户的重定向。
虚拟社会构筑现实商业价值
未来网络社会与现实社会的融合会越来越“无缝”,两者差距日益缩小,社区网站将是网络营销新势力的代表。在这个庞大的虚拟社会中,企业不再以商家的冰冷面貌出现,而是以虚拟社会一员的身份与网友平等交流、互动,以获得更及时、可靠的用户反馈和市场动态。2010 年,天涯的企业空间产品及ADTOP 广告系统将基于对这种态势的洞察,为更多企业带去网络营销的全新体验。
消费趋势推动营销创新
2010 年,IT 个人产品消费品化和营销区域化将积极推动营销创新。
首先,IT 个人产品普及到一定程度后,采购决策周期缩短,时尚、新颖等成为消费者购买的重要因素。企业在宣传产品时,不能局限于产品性能参数,更要侧重营销产品文化,引导消费潮流,形成感性消费。
第二,一线城市品牌格局已形成,二至四线市场成为新竞争热土,营销区域化趋势非常明显。而二至四线城市排名前三的网站是IT 分众整合营销平台核心的资源。我们与各地重点网站共建近千个IT 类频道,为厂商区域化营销提前打下基础。
爱情公寓:开发新品 加强互动
互动向来是爱情公寓的强势。2009 年我们拍摄了同名电视剧《爱情公寓》,就是要用创新营销手法增强与用户的互动。
对我们来说,这是一个品牌广告,不过是将广告转化成了内容。在电视剧这艘可以承载如此众多诉求的大船上,爱情公寓、用户和广告主实现了高效的三重互动,并在网络与电视的内容沟通上进行了有益的尝试与探索。
2010 年,随着国家对互联网的审查越来越严格,那些最初靠以球内容取胜的交友社区将面临被淘汰的命运,社区网站都应该更加重视网站核心产品开发和与用户之间的互动。
大旗集团:营造口碑营销好环境
目前国内网络营销行业存在很多乱象,有不少商家利用网络社区的匿名特点,在网上大量地不真实的“水贴”和“枪贴”,暴露出网络营销很多不规范、不诚信的做法。
2010 年是网络营销行业发展的关键一年:一方面,中国互联网正在高速发展,并且更多的网络媒体呈现出“社会化媒体”的特点;而另一方面,整个网络营销行业的声誉面临着巨大的挑战和道德风险。这种状况使越来越多的有识之士深刻意识到,网络口碑营销行业要想有出路必须尊重网民的知情权和话语权,真正创造真实诚信的网络舆论环境。
有效的媒体接触
一个人一天的生活轨迹,除了8 小时睡觉,其他时间都会有不同的媒体接触。如何将消费者的生活轨迹与网络营销联系在一起,如何让资讯更有效地到达消费者的面前?第一,兴趣定向,根据受众浏览习惯推送他们感兴趣的广告。第二,地域定向。第三,根据内容进行定向。例如,一篇文章讲的是饮食,旁边推的是某食品广告,把内容和广告进行匹配。这些技术都不难,更重要的是一种营销观念的改变。