杨镭:无线百老汇的掌门人

11个月，他将一个濒临危机的企业带向了赢利，并将公司市值整整翻了20多倍；

4个月，他将公司带上了纳斯达克(NASDAQ)舞台，写下了“无线娱乐第一股”的辉煌；

一年里，他将公司规模从原来的70人扩展到今天的700多人，而这个数字还在每日递增；

他是第一批将“短信”带到中国的人，又最先提出了“无线娱乐第五媒体”的概念；

上任以后，他和世界顶级娱乐公司频频联手，引领了整个行业规范经营的新风；

2004年，他连续被媒体和各类组织评选为“中国十大CEO”和“2004年世界尊敬的企业领袖”，“IT十大财经人物”。

2005年，从“超级女声”到九天音乐网，他带领掌上灵通正式开始向“跨媒体娱乐平台”的新角色转型。

创业是一种生活方式

就像有些人喜欢名牌，有些人喜欢美食，有些人喜欢运动一样，杨镭也对一件事情上瘾：那就是创业。

从北京中关村到美国硅谷，16年间，杨镭共经历过3次创业，而且每次都是在事业的高峰中又开始投入了下一段历程。而他，将此称作为：锯齿型人生。

1988年，研究生毕业并已在事业上小有成就的杨镭，和几个伙伴在北京中关村创办了一家电脑公司，这成了他创业历程的第一步：“当时大家之间也没有什么创业计划书啦，协议书啦，怎么分成等等，全没有，全是一口君子协议。大家像梯队一样，把项目完成，并且规定所有利润百分之多少不许拿走，留在公司发展。一切都特别原始，连一张纸也没有，就这么做下去了。事实上一直到我出国的时候，大家都遵守这个协议，没有吵过。现在回想起来，觉得是那件事让我有了创业者的心态。”

就在公司蒸蒸日上之时，天性喜欢挑战的杨镭，又想去美国圆自己的读书梦。1989年，喜欢吃饺子、打乒乓球的杨镭，只带了一块乒乓球拍子、一根擀面棍和700美金就飞往了美国。

“按理我是去美国读书。但在中国参加三峡工程论证时，ABB公司老板见过我，他知道我要去美国，就给我出机票，安排好房子去他们公司看看。这一去，我就留下了。”于是，本想去读书的杨镭留在了硅谷，担任起ABB亚太项目技术经理。4年后，杨镭又加入了美国CENTGRAM COMMUNICATION公司，参与研制尖端通讯产品。

一切是按照新移民的“美国梦”模式在走。然而，他不满足。

1994年，一个可以改变做工程师命运的机会出现了：杨镭接受香港电话公司的邀请，出任INFA电信销售和商业发展部总经理，由于业绩突出，杨镭上了福布斯杂志，有一篇题为“香港经济的淘金者”的文章，专门以杨镭为例介绍海归派的成功。

“但是那时候，我还是特别想创业，我特怀念在中国创业的过程，老觉得有一天会去做跟商业有关的，这东西一直驱动着我。”因此，当创业的机会再度降临时，杨镭毫不犹豫地抓住了它。

“1995年，波士顿技术公司驻亚太地区的副总裁过来找我，说‘我有一个很疯狂的想法。就是让你挂在我们公司名下，代表我们公司，去开拓中国市场。干不干？’我一下就兴奋了。”

1995年9月，杨镭放弃了高薪以及舒适的海外生活，以美国波士顿技术公司旗下STI公司CEO的身份回到了北京，开始了他的第二次创业。为了节约成本，杨镭住在妹妹借给他的房子里，那是一幢普通的居民楼，门口堆满了自行车，电灯在百分之九十的情况下是坏的。杨镭每次回家必须先把自行车扒开，然后摸到自己的家门口，房间里也是黑乎乎的。整整8个月，杨镭就是在这样的环境中，每天出去招兵买马，成立公司，到了第8个月，当公司获得第一笔收入时，情况才渐渐好转。

经过三年的努力，杨镭将STI在中国的市场占有率从零做到了70%，成为该行业的第一名。杨镭也因此被业内称为ONE OF THE BEST SALESMAN IN CHINA “中国最好的推销者之一”，海外媒体称杨镭是“开拓中国语音和手机短信的第一人”。

遭遇风险投资之父

1999年初，杨镭回硅谷度假，正值“.COM”热潮铺天盖地、如火如荼之时，令本来就充满创业基因的杨镭热血沸腾，他立即做出决定，将公司出售，回硅谷开始了自己人生中的第三次创业。

而这第三次创业对杨镭来说是最富有挑战性的。在美国，一个中国人要想得到风险投资，比一个美国人要难得多。回到硅谷后的杨镭，给自己设定了三个方向，第一是要进入这个行业，当时他特别想进YAHOO工作，甚至有过“如果能进YAHOO，不给工资都干”的打算；第二是要做风险投资，投资别人的公司；第三是自己做一家公司。

正因着这份“狠”劲儿，杨镭拿到了美国风险投资之父Arthur Rock的投资：“认识Arthur Rock，是我生命中最美丽的画面之一。当我走进他豪华的办公室时，在金门大桥的波光磷磷中，只见一个老头，高高的，瘦瘦的，身材保持得非常好，非常平和，非常NICE，精力充沛。我们讲完以后，他的一脸的STONE FACE，我忽然觉得自己特别可笑，有一种找不着北的感觉。”没想到第二天推荐他去见Rock的大律师Larry Mohr就给杨镭打来电话，告诉他们，老人看了他们的商业计划书之后特别激动，觉得这个项目太好了。

事业的成功，也带来了相应的财富，逐渐把杨镭从一个普通的工程师推到了一个新的生活圈中。然而，大约是知识分子家庭出身的渊源，杨镭对于所谓的“财富”始终看得很淡：“钱这东西很奇怪，当你追着它去的时候往往得不到；而你索性不在乎，埋头干事儿的时候，有一天可能回头一看：呀，我的公司竟然值五亿美金了。”这种“回头一看”听起来很轻松，又有多少人可以真的不计较得失呢？只是杨镭也是寻常人，绝不会真正“不食人间烟火”： “但人得有钱，钱往往是事业中的一个目标，追求的过程是很刺激，而真正拿到钱并不是多么兴奋的事情。有钱很有意思，当有了一定的财富后，人的心态往往就变得比较平和、长远、坦荡。”

孩子的笑容是天堂

“我是个爱情至上主义者。”杨镭坦言，而且反复强调。“爱情是什么，当你喜欢一个人的时候，你可以为她做一切。”

“做妻子的女人，其实会让男人安心。她会说，只要你跟我在一起，哪怕全世界都没有了都不要紧。这种女人，可以说这种话的时候，就是可以做妻子的。我太太是个很聪明贤惠的人。她不太懂商业，但是女人可以用很直觉的一两句话，把我想了半天的东西点透了。例如，我要去一个地方做一个事情，也许不成，她会说：既然我们已经回来了，就做好它。她淡淡的一两句话，会让我很有信心：你放心去做吧，我这边没有什么意见。她说，我们好好做这个事情，做不成，我们再回去做工程师就行。有时候底线很清楚的时候，反而好做事情。她和我一起回香港挤在小公寓里，后来又到北京住筒子楼。从来没有怨言。”

就是这个女人，当她还不是杨太太的时候，曾经在面见她的父母时，为了不让她爱的人窘迫，将钱悄悄从桌子底下塞给他。

“我们的第一笔积蓄，本来打算买一辆车。但是碰到个房地产的中介。对方送礼物，请吃饭，特别热情。然后就劝说我们去买房子。那房子真的很好：有池塘，有金鱼，门口的树长得很高大。为了买房子，我们花了口袋里的最后一分钱。搬进去之后，连家具都没有钱买。那些日子我们就去当地最便宜的匹萨店吃2.99美元的匹萨，上面有很多cheese。店主在外墙上画了一个越野的赛场，有辆车嵌在墙里，旁边有老头在弹琴。我们就那样两个人分一杯可乐。”

“其实后来生活越来越好之后，特别回忆那时候的感情。那种感情更深。如果可以轻易得来买来的东西，你反而不珍惜。”

现在，杨镭生活中的第一还是他的家庭：漂亮的太太和两个可爱的小宝贝。“以前，看到有人离婚都抢孩子我特不理解，抢孩子干什么，不要孩子多轻松！”但有了孩子，孩子就成为杨镭的世界上最重要的，“我可以拿出生命来为他们付出。”

CEO是世界上最孤独的职业

尽管杨镭在美国已成家立业，并且过上了很多人羡慕的优厚生活，但他心里却始终有一个情结：作为第一个将短信带到中国的人，他一直深信，在无线增值领域，会有一番作为。也许是天意，正当总部设在上海的掌上灵通创始人吴峻四处寻访“高人”时，无意中经介绍在硅谷认识了杨镭，两人颇有相见恨晚之感，一夜畅谈，杨镭仅仅用了两天时间就作出决定只身飞往上海。

2003年3月，杨镭正式就任掌上灵通CEO。

“四年磨一剑，这是重出江湖”。杨镭后来这样形容自己当初的决定。

成立于1999年的掌上灵通(Linktone Ltd)，是一家从事无线增值业务的公司，主要为手机用户提供短信、游戏等服务，在杨镭加入掌上灵通之前，公司已经连续3年亏损。

杨镭上任后，立刻与时代华纳旗下的特纳广播公司卡通网、日本索尼唱片及卡通剧蜡笔小新制作商、星空卫视等签约合作，使这些国际知名公司成为掌上灵通的内容供应商；在另一方面，又针对当时公司业务南强北弱的状况，在北京建立了新的技术服务部，并以此为中心，大力开拓北方市场，在全国20多个省市建立和完善了营销网络，掌上灵通先后与全国100多家电视台、报刊等媒体合作，并通过参与多场大型演唱会，开通了手机互动业务；此外，他们还与麦当劳、宝洁、联合利华、诺基亚、大众汽车、虎牌啤酒等跨国公司联合开展营销活动，取得了双赢的效果。

2004年3月4日，作为第一个以无线增值业务模式的公司，掌上灵通成功登陆纳斯达克舞台，成为了纳市“无线娱乐第一股”，也引领了新一轮中国企业海外上市的风潮。从2003年11月3日，正式开始上市筹备；到2004年2月18日凌晨五点，正式向美国证券交易委员会（SEC）递交了招股说明书；到2月19日开始路演(Roadshow)。掌上灵通只用了108天的时间，如此短的准备期，在纳斯达克实属罕见。

为了能在极短的时间内打动投资人，杨镭在路演前专程从美国请来了曾担任里根总统媒体形象顾问的专家为路演进行培训和形象设计，内容包括握手的姿态、谈话的表情、目光接触、演讲时的语音、语调和节奏以及肢体语言等，应当说，这些培训，对路演的成功起了一定的作用。

在路演的两个多星期里，杨镭几乎没吃过一顿像样的饭，没睡过一个好觉。他和三个助手组成的路演小组一路马不停蹄，走访了亚欧美三大洲20多个城市，飞行里程长达48000公里，举行了100多场投资说明会，与200多家机构投资者进行了洽谈。尽管他们每天要在豪华酒店举行午餐会、晚宴招待投资者，但为了争分夺秒说服投资者认购，面对丰盛的菜肴他无暇顾及，在赶往机场途中，在车上吃土豆片或比萨饼成了路演中的家常便饭。杨镭回忆道：“还有就是渴！讲话讲得口干舌燥，却没时间喝水――会议一个接一个，不停地讲演、倾听、回答，然后赶下一场。唯一的喝水机会是上台演说时，服务人员在讲台上放的那一杯水，我就在讲演完、等待发问的间隙，一气把水喝干。”

打造无线百老汇

在2005年中国企业领袖年会上，杨镭预言，三网合一的趋势：“我个人认为，现在整个的行业发生了一个新的大的转机，这个转机是我们号称第五媒体的到来，会对比如杂志、电台等有一些冲击，这个冲击带来一个现象，第五媒体作为新媒体，必须不断和原来的传统媒体结合才有新的发展前途，反过来说老媒体到了一个时候也要来反思，下面怎么和新的媒体去整合，去走到一起才有新的生命力，其实《超级女生》的火爆恰恰说明了一个现象，大家也没有想象到从每个手指里面发出的一毛钱的互动，居然打造了一个娱乐的时间。这个叫SP2.0，或者TB2.0，所以以后的发展就是我所认为的三网合一。中国是世界上最大的无线手机用户群，到今年底有4亿用户群，再加上中国有庞大的媒体电视、电影等。所以，我觉得有一天真正互联网未来发展会是这三网结合，以及这三网衍生出来的很多，作为掌上灵通，我们也希望把握这个机会，将无线为基础做出垮平台的真正无线的百老汇。

2005年，从超级女声到九天音乐网，掌上灵通已正式开始向“跨媒体娱乐平台”的新角色转型。

从7月份开始，作为“超女”进入总决赛后的独家无线合作伙伴，掌上灵通承担了7场总决赛的短信和IVR投票。为此，掌上灵通不仅花巨资添置了新服务器，而且在团队、产品设计和业务流程上作了大量投资。

“超级女声”结束后，杨镭得到的最大启示是――手机作为一个新媒体，在屏保、彩信、彩铃、WAP上，甚至是流媒体方面的运用还远远没有被开发出来。

杨镭认为，现在是一个要求个性化媒体的时代，是一个多媒体、跨媒体的时代，而相关的互联网技术和手机技术还远没有跟上。“可以肯定，无线终端将成为人类娱乐生活的遥控器和中心。”目前，掌上灵通已正式开始向“跨媒体娱乐平台”的新角色转型，而对九天音乐的战略投资，则是杨镭构想落地的重要一步。

从一个SP向内容渗透，再到打造无线百老汇――这是杨镭要走的路径。

杨镭Raymond Lei Yang小档案

1983年 毕业于清华大学电机系，获学士学位

1986年 毕业于中国电力科学院研究生院，获硕士学位

同年任三峡工程专家论证组成员

1988年 在北京中关村创办电脑公司

1989年 任美国ABB公司亚太区项目技术经理

1993年 加入美国CENTIGRAMCOMMUNICATIONS公司，参与研制尖端通信产品

1994年 任香港新世界电话公司INFA电信销售和商业发展部总经理

1995年 任美国波士顿技术公司STI公司CEO

1999年 在美国创办RIVAL WATCH（网络情报）公司、任董事会主席兼CEO

2003年 任掌上灵通公司(Linktone Ltd) CEO