赵民 清楚自己想要什么

青年成长每5年中都会有关键期，所以要不断学习，找到平台。好的导师、好的团队有时比好的单位更加重要

是总裁，也是作家；是全国青联常委，也是中国中小企业协会副会长；每天要忙的事务纷繁复杂……但那又怎样？样样都能打理地得心应手。这就是赵民，正略咨询的创始人、董事长。

上面这段“凡客体”的介绍能让我们从一些侧面了解赵民，实际上，赵民的经历和生活比这还要丰富多彩。上世纪90年代初，赵民从国家部委辞职下海后，便开办了自己的公司。在商海驰骋之余，他还在多家报刊杂志开设了专栏。近些年，他相继出版了《改造董事会》、《决战》、《1+1+1战略》和零到百亿企业传奇系列之《乘风创业》、《御风展业》、《羽化涅槃》等企业管理畅销书，被称为“写文章最多的中国企业家”。做咨询行业几十年，赵民对青年人的成长成才有着颇多研究，而他个人的成长奋斗经历，亦为人们生动地诠释了青年如何成长为成熟青年。

第一份工作很重要

上世纪80年代，赵民就读于南京工学院（现东南大学）计算机软件系，成绩不错，喜欢参加各类活动，又是学生干部。“当时认为自己比同龄人要成熟，但是真的参加工作后，尤其是现在再回头看，那时在待人接物各方面还都有欠缺，所以人的成熟更多是在进入工作岗位后。”赵民说。

1988年，赵民大学毕业，被分配到国家外经贸部，也就是现在的商务部，成为一名国家干部。这在当时是令很多人羡慕的事情。多年后他回顾往昔，也深感“第一份工作的重要性”。也正是这段工作和锻炼让他快速成长，很快完成了从一名学生到一名社会人的转变。

“如果有机会，一定要尽量找规范的单位——文化好、环境严谨的；还要有可以指点、帮助你的前辈或领导，能在细节指导你，加速你的成长。因为第一份工作将奠定你一生的工作基础、职业习惯。”

理科出身的赵民，有着良好的逻辑性、条理性和完整性，从而深得领导器重、同事认可。工作一年后，他便得到了去美国攻读MBA的机会。这次留美经历，让赵民接触到了国外的咨询行业。“当时能够对外交流学习的机会很少，我在那边接触到了美国的咨询行业，了解到美国的信息和咨询服务在市场经济的环境下是非常大的行业。当时我们国家为了对外开放、吸引外资，其实是非常需要这种来自市场和民间的独立的咨询机构的服务。”公务员身份的赵民视野开阔了，创业的种子也在心里悄悄埋下。

1992年小平南巡以后，中国的市场经济掀起一阵强劲的创业浪潮。“以前，整个社会对辞职下海的看法，就是认为这人在事业上没有前途了，遇到问题了，总之不是一种正面的看法。小平南巡之后，社会上的认识悄悄发生了变化，只要你有抱负有想法，辞职下海，社会是以包容，积极欣赏的角度去看。”在这样的社会变革中，年轻的赵民也在思索着自己的事业乃至人生的方向。

“我不喜欢安逸，也不适合长期待在机关工作。”认真思考了5个月后，赵民决心下海。“做咨询是我们这些机关干部最有核心竞争力的。核心能力完全一样，用思考、观察，用笔写下你的意见和建议，只不过以前是写给领导、写给单位和国家的；现在是写给市场、写给客户、写给需要我为之服务的投资人的。”赵民剖析自己的核心竞争力就是：知识和笔杆子。而当时，国内管理咨询行业刚起步，赵民打算一试深浅。

“有没有想过如果失败了怎么办？”面对记者的疑问，赵民认真地回答：“有！”当年27岁的他在做出“辞职”这个重大决定的时候，第一，没敢告诉父母；第二，没有得到领导的支持。因为领导已经将他看做可培养的苗子，在赵民的软磨硬泡下才勉强同意放人。与此同时，赵民内心也在进行着激烈的斗争：如果不走，今后的生活一眼可见。这个方向自己虽然可以接受，但并不情愿。而如果创业，3年后即使失败了，自己才30岁，凭本事还有机会再找到安稳的工作。

“当时我对自己很有自信。现在看来做出这个决定其实就是‘比较优势’、‘历史机遇’。”赵民说：“我比较运气的是，很早就知道咨询行业在为市场经济服务的同时，自身可以做得很大。换句话说，由于视野的接触面不一样，我比别人领先了小半步。”

发挥自己的长处

1992年的时候，一个大学生的月工资是一百多块钱。赵民从朋友处借的两万块钱，绝对是一笔巨款，相当于现在的六七十万。他用这2万多元付了房租，买了电脑、打印机、传真机。

1992年11月11日，公司正式成立。“我们一开始就是在一种要发不出工资的状态下开始创业的。但我们也很幸运，小平南巡后很多外资企业进入到中国来，我们相对比较了解中国国情，又年轻、肯吃苦、肯加班，也比较了解外国的投资者的思考习惯和看问题的角度，所以在创业第一个月就获得了第一笔订单，开始有了收入。”

当然，企业发展前期始终会面临资金的短缺和快速发展之间的矛盾。前三年，他们每年搬一个地方，不断扩大规模，这就需要很多钱，租房子、装修、买更多的办公用品，还要招人，并且这些人都要培训好几个月才能真正为公司创造价值。“只要稍微平衡不好，就会有资金短缺的问题。像我们这种行业在早期都是贷不到款的，一分钱没有的时候可以向别人借，但是办了公司以后，就不好意思跟别人借了。”赵民说。

所以就有这样一个阶段，扩张太快，收入有限。而当资金和扩张产生了矛盾，其直接结果就是导致现金流短缺，发工资紧张。这个时候赵民只能自己多干一点活，多到第一线去，去找老客户，跟他们讲明现状，请他们多配合支持。“做生意的人都知道有回款周期的，如果有了很好的沟通，也承诺或者是尽可能为客户着想，帮助他做事情，回款周期是可以缩短的，这在很大程度上和你的做人有关系，和你的公司信用有关系。”赵民说，“其实，总会有不如意、不满意的时候和阶段，也许在外界看来是你事业的低谷，而在自我看来这正是事业的积累期。”

就在赵民下海6年后，1998年政府换届，外经贸部和其他部门合并成商务部，赵民原来所在的那个局级单位撤销了。他的很多老同事不得不在体制内找一个新的定位，或是来到市场上。“但是他们已经晚了6年，而且是被动的，我是主动的。”赵民深有感触地说，“人生很难说一毕业的时候你做的事情、进入的单位就一定是最适合你的。你一定要经过一段时间的工作和生活的体验，从中发现自己的长处，找到自己的定位，或者说找到自己擅长做的事情。坚持五年十年以后，你就一定成为这个方面的专家，或是这方面小有成就的人。”

长处、兴趣、爱好，三者有所差别，如果必须要在这三者中做出选择，赵民建议放弃爱好，发挥长处。“我出生在苏州的一个县城，从小就爱好唐诗宋词，但大学刚毕业的5至8年间，只能写些小文章自我欣赏，那时这就是爱好，不能放在重要的位置，靠它谋求发展。而工作10年、15年后，自己成为一个领域的专家，这个爱好也能焕发新的色彩，变为长处，现在就对我的工作有着直接帮助。”

对于理工科的赵民来说，另一个最明显的长处就是逻辑性和严谨性，这也直接影响了赵民整个公司的工作作风。“我公司的员工在工作中出现细节上的问题，我一眼就能发现并指出，以后他们就会非常认真。所以我直接领导过的工作人员，即使后来调到其他单位，都能很快得到重用，走上负责人岗位。这就是多年积累出的长处。”赵民说，有些长处是显而易见的，比如很多青联委员或是常委，不论从事哪个行业，体制内或体制外，“身上都有明显的长处”。

清楚自己想要什么

赵民说，青年成长每5年中都会有关键期，所以要不断学习，找到平台。好的导师、好的团队有时比好的单位更加重要。赵民是个对时间安排非常严格的人，他也这样要求自己的员工：每天算算自己有多少时间在做对成长有帮助的事，而不是上网闲逛、做无聊的事——如果不满4个小时，那么你的半天就白过了。第二天就应该将目标定为5个小时，之后要逐渐提高到7、8个小时。“这是价值观的问题。就是因此，才会有大学同学一起毕业，结局完全不一样的情况。我1995年、1996年的时候就学会了滑雪、打高尔夫，后来因为工作太忙，没有时间去练习。我后来技艺就没怎么长进，这就是跟一个人的心态有关系，我现在也很少有大段时间一个人背包或者开车到现实生活中去游学，实际是一种方式的选择。”赵民说。

面对现在社会上的“二代”现象、拼爹现象，赵民说：“虽说现在的社会有很多不如意的地方，但同时应该看到，现在的青年在城市的选择上、岗位的选择上是自由的。发现不好、不适合就可以换工作、换城市发展，甚至可以换国家。”正因此，赵民认为“只有选择错误，没有环境错误”。

对于成熟青年的定义，赵民认为有两点非常重要。第一，要非常清楚自己想要什么，比如事业、家庭的选择；第二，要非常清楚要靠努力得到什么，为社会付出什么，要尽量达到均衡了才会和谐。

“从我本人内心的愿望来讲，我自己喜欢做的事情当然是读书、写文章、表达自己的思考和观察。但我的企业有近一千人，我还有一份社会责任，要为公司发展花时间、花精力、做贡献。所以作为公司的管理者，我要做自己擅长但是不一定是我内心深处最愿意做的事情。”在赵民看来，成熟这件事与年龄无关、与金钱无关，而关乎人生观与价值观。